很多采购总监向笔者询问，如何做好供应商管理。
　　想要理清这个问题，我们首先需要知道什么是供应商管理。
　　这就如同供应链管理的概念，供应商管理不是一座孤岛，而是一首交响乐，由很多不同的音符组成，每个音符都需要在恰当的时间被弹奏，交响乐才能悦耳动人，否则就会荒腔走板，更有甚者，甚至乱弹琴。
　　在一个形象的比喻之后，相信很多采购伙伴们对于供应商管理的概念更加糊涂了。
　　下面笔者罗列供应商管理要做的事情，方便采购伙伴们理解。
　　首先，从大的方面来看，供应商管理就是做好以下四件事情：
　　（1）与供应商的顺畅沟通，尤其是战略供应商；
　　（2）供应商的风险识别与规避；
　　（3）供应商的合同管理；
　　（4）供应商的绩效考核。
　　其次，具体来说，就是要做好以下十件事情：
　　（1）定期（如每个月或每个季度）与供应商沟通绩效和其他事宜；
　　（2）确保对供应商的考核指标正确且有效；
　　（3）确保供应商提交的改善计划得到跟进和实施；
　　（4）确保供应商履行合同，在合同到期前商谈续约或终止，规避发生极端情况；
　　（5）维护与供应商的接人员（销售、计划或项目经理）的人际关系；
　　（6）确保公司其他部门与供应商沟通的口径与采购一致；
　　（7）将客户需求和公司未来发展战略传达到供应商那里；
　　（8）识别和管理供应商以及供应商的供应商的供应链风险；
　　（9）确保供应商与甲方的采购、计划、质量等部门的顺畅衔接；
　　（10）鼓励供应商的创新和早期介入。
　　想要做好以上的任何一点，都需要对相关人员进行培训并实施一套行之有效的管理方法。
　　一个简单的学习方法，就是阅读我的专著：
　　我在500强企业做采购资深采购经理手把手领你入行
　　作者：姜珏

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