韩束护肤品怎么样（韩束化妆品为什么便宜）

　　文AI财经社陈畅
　　编辑杨洁
　　韩束或许将成为吴亦凡这一波品牌解约事件中的最大赢家。
　　一夜之间，吴亦凡从顶流位置跌落，一波波品牌解约潮来袭。在这其中，当初签约吴亦凡并没有激起多大水花的韩束，这次却由于成为了首个解约吴亦凡的品牌，而获得了巨大的度。
　　7月18日晚，韩束在其官方微博宣布与吴亦凡解约，双方终止一切合作关系。当晚，韩束在淘宝和抖音的直播间涌进了300多万观众，淘宝单场直播销售额也超过100万元。其中销售额最高的韩束补水玻尿酸面膜售出2556件，销售额达40。64万元。
　　图来源：韩束官网
　　公开资料显示，韩束品牌创立于2002年，早期蹭了韩妆概念热度活跃在各大电视节目和综艺上。韩束所属母公司名叫上海上美化妆品股份有限公司（以下简称上美集团），其旗下另一个比较出名的品牌叫一叶子。
　　上美集团早在2005年就提出上市计划，直到2021年3月才开启上市辅导，迈出了其缓慢的IPO进程第一步。但随着韩束解约吴亦凡事件，又让大众重新拾起对这家公司的。蹭韩妆热点，却和韩国没半点关系
　　早期很多人提起韩束，第一反应都以为这是一家韩国化妆品品牌。而事实上，它是土生土长的国货，与韩国没有半点关系。之所以有一个韩字，只是因为它的创始人之一名叫韩燕而已。
　　彼时，韩流正在全国刮起，众多女性观众沉浸在《天国的阶梯》、《浪漫满屋》、《大长今》等热播剧里，对韩国文化和美妆品牌有着莫名的偏好，韩束利用命名从中取巧，并请来韩国明星崔智友做代言人，给人造成一种它是韩国化妆品牌的错觉。
　　2012年起，韩束母公司上美集团以韩束品牌为切入口，开始向多品类拓展。2014、2015年上美分别创立了面膜品牌一叶子、母婴化妆品品牌红色小象等，产品覆盖到护肤、面膜、高端洗护、母婴护理、彩妆等众多品类。
　　据业界人士透露，在众多品牌中，上美集团一直对韩束、一叶子寄予厚望，并为此投入了较大的精力。但二者的发展并不令其非常满意，上美集团于是试图通过上市获得资金，寻求进一步发展。
　　AI财经社了解到，2015年，韩束创始人兼CEO吕义雄对外表示，计划在2018年完成公司上市，随后将上海韩束化妆品有限公司更名为上海上美化妆品有限公司，该利好消息引发起资本，同年便获得了中信资本、联新资本和铭耀资本等三大投资机构的投资。但在之后的多年时间里，上美的IPO计划迟迟没有进展。
　　根据天眼查信息，直到2020年11月，上美集团获得5亿元融资；同年12月16日，上美集团正式完成股份制改造，公司主体变更为上海上美化妆品股份有限公司；2021年1月19日，其注册资本增加100至3。6亿元人民币。2021年2月，上美集团同中信证券签署上市辅导协议，正式启动A股上市进程。但之前的主要股东中，只有联新资本还存有2。42的股份。
　　对于重启上市计划的原因，AI财经社联系上美集团和韩束官方，均未获得答复。
　　快消品、新零售专家鲍跃忠向AI财经社分析称，公司上市计划暂停其中涉及原因可能较多，一是可能和企业的经营状况有关，近年来化妆品行业整体都不太景气，韩束也多少会受到影响；其次，二级市场的活跃度可能也是公司要考量的问题。广告营销的巨头
　　在2015年，韩束第一次提出上市计划时，旗下已拥有近万名员工，吕义雄表示，公司计划2018年实现160亿元的年销售规模并完成上市梦想，在企业管理、整体人才架构链、工厂收购和升级、布局全品类、韩国市场的启动等方面都需要资金支持。
　　但在获得融资后，公司的上市计划就搁置不前。只有持续砸钱在营销和广告支出上的行动仍在继续。
　　韩束从创立之初就是一把营销好手。它在国内各地布局化妆品专卖店，并在电视购物、电商和朋友圈等渠道开展营销，做起了下沉市场生意。
　　正是电视购物广告给韩束带来了机会。原韩束微商CEO陈育新曾对外表示，20022005年韩束销售额就已过亿，其中红色BB霜是它的爆款。韩束也自称自己做到了电视购物渠道行业销售第一名。尝到了甜头的韩束，在广告营销上也一直不惜血本。
　　在早期，韩束就签下了明星林志玲和艾菲作为代言人，2013年斥资2。4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》，2014年更耗资5亿元冠名费与该节目续约，成为当年的国内广告史第一大单。此外，它还花费5500万元冠名天津卫视《非你莫属》、5800万元冠名东方卫视《背着青春去旅行之花样爷爷》、1960万元投播东方卫视《中国梦之声》、1800万元赞助东方卫视《女神的新衣》等。
　　韩束方面曾向媒体透露，光是2014年一年，公司的广告投入就达到近6亿元，其中子品牌一叶子的投放达到4亿元。到了2016年，公司广告投放规模继续扩大到15亿元。用吕义雄的话说，打广告，不一定能做成品牌，不打广告，很难做成品牌。
　　疯狂的广告投入也为它带来了可观的销售额，据了解，公司2013年2015年的零售额依次为18亿元、31亿元、90亿元。尤其是2015年的90亿元收入，已经接近巴黎欧莱雅品牌在中国的销售额。
　　近几年，韩束除了在《安家》《三十而已》《以家人之名》等大火热播剧中植入广告外，在当红代言人的选取上更是揽获各路流量明星。如在2014年签约鹿晗为一叶子代言人；2015年签下了郭采洁、鹿晗、谢霆锋、赵薇、杨颖为代言人；2016年9月，签约古力娜扎为巨水光系列代言人；2019年签约吴亦凡为韩束面膜代言人；2020年5月，签约佟丽娅为韩束护肤代言人；2020年6月，签约张新成为一叶子品牌代言人。
　　但随着行业竞争力加强，上美集团无法再获得像早年一样喜人的成绩了。有数据显示，2016年，上美集团回款为45亿元。近几年天猫双十一美妆榜，一叶子的排名也由前几跌出前十，取而代之的是完美日记、花西子、薇诺娜等新国货品牌上位。
　　鲍跃忠表示，品牌靠广告砸钱的时代基本已经过去，传播渠道已经变得多元化、多媒体、小众化，企业需要找到适应当前传播环境的新打法，且做品牌的基础关键还是在于产品品质。微商起家，曾陷传销质疑
　　在国内，真正让韩束品牌火起来的，是它在电商、微商等销售渠道的布局。虽然目前在韩束官网上已不再有官方宣传，但业界也曾一度熟知其第一微商的称号。艾瑞咨询在《2021年中国微商市场研究白皮书》中，将韩束、一叶子、俏十岁、欧诗曼列为四大微商营销美妆品牌的典型案例。其中提到，在传统电商渠道，消费者往往更在意商品本身；而在社交渠道，消费者则更重视人所带来的影响，其衡量因素包括网红推荐的时尚度、熟人推荐的可信度以及明星代言的时尚度等。
　　早在2014年，陈育新发现自己朋友圈中有很多人在卖货，且销量惊人。这促使他在韩束内部决定成立微商事业部。据媒体报道，2014年9月，韩束微商开始运营，特意开发了两款微商专供、在其他渠道买不到的面膜产品。短短数月后，韩束微商成绩显赫，代理商已达3万多，月销售额度达1亿元，并立下了2015年实现年销售额15亿元的目标。
　　在2015年3月的一次微商产业峰会上，陈育新在现场摆出500万元现金，向传统电商人以及品牌商发出邀约，放话称：将通过微商渠道在69个月中超越传统电商渠道销售额，输了便送出500万元。这一赌局被传统电商云杉资本回应并发出战书。据悉，云杉资本旗下拥有30多个鞋类品牌，而其创始人更是一个电商老兵。
　　陈育新曾公开表示：依托好的产品、借助优秀的口碑，向朋友圈子进行分析推介，是微商成长的正常路径。但韩束的微商做得显然不止向朋友圈推荐商品那么简单。
　　2015年8月，韩束发布了一款叶子面膜新品，但众多代理商表示，韩束拒绝给旗下代理手里的老款叶子面膜退换货。当时韩束官方给出的回复是，韩束同意给其旗下代理退货，但是货品是退给上级代理。这一混乱的韩束微商的代理团队管理模式当时也引起了不少代理商不满。
　　此外，韩束当时把其微商直销分为三级的层层代理模式，也一度被外界质疑为是否类似于传销模式。韩束官方曾声称其具有直销牌照，是正规军，与传销有着本质区别。但AI财经社在商务部直销行业管理官网上的直销企业中，并没有搜索到韩束。
　　目前的零售方式有三种，第一是传统到店零售，第二是电商零售，第三是社交零售，也即通过群的方式去做卖货。鲍跃忠认为，其中微商卖货方式成本低，特别适用于化妆品、母婴产品等品类，是很有价值的一种零售形式，只不过曾经确实是被一些人用坏了。
　　值得注意的是，在黑猫投诉平台上，韩束和一叶子还成为众多消费者投诉的对象，投诉内容包括购买的韩束护肤品与直播中的保质期不符；用完脸上长痘、皮肤过敏等产品质量问题等。
　　今年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，其中共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌榜上有名。
　　放眼目前国内明星美妆品牌，成立于2017年的完美日记用三年时间获六轮融资后成功上市；同一年诞生的花西子借国潮概念和与头部主播李佳琦合作而出位。目前，上美集团成立已快20年，但仅获得过两轮融资。相比来看，上美集团目前在美妆品牌的竞争中，也失去了明显优势，其寻求上市，也或许是无奈之举。
　　在鲍跃忠看来，近几年整个化妆品行业都面临调整，除完美日记实现上市外，其他品牌表现都较平淡。这与该市场资本度不高也可能有一定关系。
　　但现在，借助吴亦凡事件再次营销了自己一次的韩束，还能获得更多的机会吗？
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