嘿，我是宸铠卡卡，这期文章的主题是，如何靠这三招，在家做淘宝直播，让粉丝暴涨，成功直播带货。 一开始先跟大家分享一个在家创业的，0粉丝开播，冷启动的淘宝直播间是怎么开始的？ 淘宝直播主的生活和工作是怎么样的？ 如果你真的想在家创业淘宝直播，这篇文章不要错过。 文章非常详细，涉及到基础理论篇，正确观念篇，还有实操篇。 三位一体拆解在家创业淘宝直播如何开始的前前后后。 为什么我在网上学不到正确的做淘宝直播的东西呢？ 就是因为网上的东西都太碎，太杂了，我们大多数人都是基础都还没有打好就想跑，别人跟你说，直播要做秒杀，做秒杀能吸引粉丝，但是你不知道为什么做秒杀能够吸引粉丝，不知道原理，你就学得非常死板，又不会举一反三，后果就是你永远都不会搞出适合自己直播间的一套来。 文章分为观念和实操来介绍在家创业的淘宝直播主的干法和成功的观念。 观念是指导思想，实操是把思考实现的动作，想要又快又好不返工，就要同时掌握好实操和观念。 熟悉我们的朋友都知道，我们的文章篇幅非常之长，有些高达四五千字，有的朋友看到可能会说，这么复杂啊，直播太难做了吧。 我们的文章篇幅长，但是都是必要的，省略了一点，或者是没有点到位，都会不安心。这是态度上的负责，既然教大家，就不能误人子弟。 在网上，想做淘宝直播的人络绎不绝，不同的人会做出不同的选择，不同的阶段，又会有不同的做法。 这就像是我们穿衣服，不仅仅是一个蔽体遮羞的基础功能，我们还要学习合适不同体型的穿着。 基础技巧第一课：淘宝直播开启的动作。 观念节点：掌握正确动作，人人都能收获到好的直播人气。 实操节点：开播前，不要忘，一定记得发预告。 1，准备好1:1封面图。（建议以主播本人＋产品为主题，清晰干净，点明主题） 观念节点：有的人不重视封面图，随便弄了一张图应付，或者是简单的思考，按照个人喜好来。思考的方式不同会让结果有巨大的差异。 封面图是展现在观众眼前的第一印象，要考虑到观众心理，和平台的要求。 符合平台要求，让你顺利开播，远离违规。 考虑观众心理，让你更好涨粉，利于卖货。 一张合适的封面图一定是同时满足了上面两个需求。是双向的。 好处就是人数会差几倍。 1，开播前，设备提前要架好，摆放位置要固定。 实操：设备购买好之后，全都打开通电。 手机该安装的app，电脑该下的客户端，一一测试，除了开播按钮外，其他的功能都可以点开看看，放心探索，弄不坏的。 观念：这时候你就会发现一些需要学的了，这是你第一次直面淘宝直播的幕后，幕后对你来说是陌生的。 就像是一个从没去过后台的观众，来到了戏台的后台，才看到原来唱戏前要准备这些，在台前看的很多东西都开始逐渐有了答案。 确保设备没有故障，相互之间能够兼容。 灯具，手机，电脑，把这些器材的连接线整理好，调节支架的旋钮，高度调整到合适的位置。 观念：什么叫合适的位置，就是刚刚好，你觉得自己在直播间里看起来不错，你以后不会有大变动了。 经验告诉我，0经验的小白主播，以上这些，连学带做，需要一个下午的时间。 有经验的，十几分钟结束。 这一个下午是充实的下午，看到了很多东西，结束之后，消化一下，要继续想问题，想什么呢？想下一步。 观念：优质主播做直播就是做完一步，手上停了，脑袋却不停。 回想下很多大主播，在直播间里看起来特别敏捷，反应迅速，能够处理直播间的各种变化，就是从这里开始练习。 实操：想下一步是什么呢？你弄了一下午，连学带做，只是把直播间的大架子给搭出来了，你还没有开播不是吗？ 晚饭时间就可以想，手机放在一旁，看看别人直播，你经过一个下午的忙活，你看人家直播的感觉已经变了。 你开始思考人家这样的是怎么弄的？发现没有？你思考的问题和你昨天已经不一样了。这就是做直播，怎么那么多主播如痴如醉呢？ 因为做直播看似是天天开播，但其实每天都不一样，不是你去干一个普通工作，每天做的都一样，同事之间为了找乐趣就喜欢聊八卦。 做直播你就发现你私底下废话少了，你和只聊同事八卦的人不一样了，你得想问题。脑袋里要打草稿。 实操：明天我要彩排直播。我要把这个工作流程捋顺，今晚我看到的主播，人家是怎么试穿这个衣服的，人家拿衣服的时候是个什么姿势，人家的头发怎么扎的？化妆怎么画的？我觉得好的，我都截图下来，存在手机里。明天自己试一试。 2.打有准备的仗。 欲先取之，必先予之。 实操：早上起来，吃好饭，开始化妆。我要把昨天晚上截图的那些翻出来，看看人家是怎么化妆的？头发是怎么弄的？ 观念：做直播要有仪式感，干什么像什么，头发扎好，不要披散把脸藏起来，大大方方的人更受欢迎，主播形象就是直播间的第一件商品。 我们做直播，假如说是卖女装，我们的形象打造是做一个让女人喜欢的女人，而不是一个男人喜欢的女人。 同理，你是一个卖艺术品的主播，你的形象打造就是做一个符合艺术品审美的形象。 你是一个卖母婴产品的主播，你的形象打造就是母婴产品特别权威的形象。 主播的形象就是无声语言，怎么让人信服怎么来？怎么能够和自己的产品衔接怎么来。 实操：最简单的方法就是，拿着自己喜欢的主播截图，照着做，比如说薇娅就是扎着丸子头，或者是马尾，你也照着扎马尾。看看人家化妆的重点是什么？ 观念：薇娅化妆就特别抓住重点，精炼的眼线，有力的眉毛，亮色的口红，干净的脸。 实操：把买的直播间灯具打开，打开摄像头/打开手机相机，一手拿镜子，一边化妆，一边看镜头前的自己，一边看镜子里的自己。 在这个过程中你就会了解，真的，和我日常化妆不太一样哎。 有的化妆品画了在镜头前也看不出来，那就放弃掉，加加减减，化妆的优先级就出来了。 你化妆的工作流程就呈现在脑袋里了。 观念：今后，你上播前，就是这一套了。 化妆，发型部分的边学边做，边学边做的第一次，会慢一点，因为颠覆了你之前的习惯，不过没关系，下一次我们就快了。 直播镜头中，主播看起来精气神饱满，亲和力好，喜庆感。这个是大原则。 面部形象，衣服都穿好了，现在外表上是个主播了。我们站到/坐到我们要直播的地方。 这时候看摄像头，看看整体，哪一块是不是暗了，把灯调整一下方向，高低亮度动一动，后台数值动一动。调到一个自己觉得满意的地方，把它截图下来。方便下一次。 实操：说几句话开开嗓，感受一下做主播的感觉，不要声嘶力竭的吼，也不要害羞的小声说话，用自己感觉到可以的点，呈现真实的自己。 随便说什么内容都行，这又是颠覆你之前的习惯，我们以前在现实世界说话，人和人之间一问一答，现在，即便是直播间有千万个人，你都看不见，你只是在一个屋子里面对了一个冷冰冰的摄像头/手机。 观念：隔着空气说话，不害羞，眼睛直视摄像头，把摄像头当做一个人，对着它笑，说话，然后拿起手机来看一看。就是这个看起来有点傻的动作。 实操：这就是主播的感觉，直视镜头，微笑，进来的每个观众会认为你在看她，说完一句完整的话，想看看回应的时候，拿起手机来看一看，然后继续直视镜头，微笑，回答观众的问题。 重复的做上面的步骤，这时候拿起你家的产品，举到一个合适的地方，你要把产品凑到摄像头前来，让设备聚焦。 动作变一变，一边做动作，一边观察自己，是不是跑到镜头外面了。我们做直播只有那么小一块地方，要确保每个动作都被镜头收纳进去。 观念：你的脑海里可以设想有一条线，我如果超出这里的话，观众就看不见了。要在从这里到这里的范围内活动。 实操，这时候开启直播，并找一个熟悉的朋友在手机上观看，让朋友观看不为别的，就是听你的声音够不够清楚，说话的音量要进行调整，有时候我们日常听不到的小噪音，在直播间确是很大的声音，把音源拿开，或是打开降噪。 声音，主播说话声音是否清楚？ 画面，是不是清晰，亮度，等各项调整。 动态，我讲解某件产品，需要展示产品时，这个过程检查一下有没有设备上的调节不合适。 观念：不慌乱，心态向前，解决问题的心态而不是觉得困难的心态，要明确自己的目的，我这一场直播就是为了测试我整套工作流程，要把这个过程走一遍。达到标准。 之后形成习惯，就像是每次飞机起飞，都要查看每个零件，排除故障。为的是飞机安全的行驶。这时候假如有观众进来了，看你在那忙前忙后，问你这是在干嘛啊，就自然的说，我刚开播，我在调整直播间的设备，你足够诚恳友善，你放心，就这么一个还未成型的直播间，就会有观众帮你，跟你的朋友一样，告诉你哪里哪里能做的更好。 你会感受到，这些看不见摸不着的，来自全国的陌生人对你的好，这又是对以前的一个颠覆。以前对陌生人可能是把自己收的紧紧的。 这是一个角色的转换，你从今天开始你就是这个直播间的主人了。 手上继续调整你的，一边跟观众聊天，手上事情不要停。明确自己的目的。 没有这种观众，也不要沮丧，还是继续手上的事情。 这很正常，一个店铺还没开业，招牌挂上了，里面还在装修结尾，没有人进去光顾，只是几个人在外面看了看，没说什么，这也很好，人家对你驻足观看，就是对你有期望。 你要上一盘好菜，来让人家看，你真的很不错。 这次真正开播和之前没开播彩排又有了新的发现，你应该开心，正能量，自己懂得越来越多了。 还有热心的粉丝，粉丝又对你投来关心，还是你的财神，真是一件美差，正向激励自己。 让朋友听一下你的声音清楚不清楚，同时看看自己用多大的音量比较舒适。同时又可以让观众比较听的清楚。 声音，主播说话声音是否清楚？把声音调整在不需要撕嗓子喊，心平气和说话，就能够听清的数值。 画面，是不是清晰，人物好不好看，产品好不好看？背景怎么样？把他们调到一个合适的数值。 动态，我讲解某件产品，需要展示产品时，我这个动作，流畅度，自然度，这个过程检查一下。 观念：自己舒适是一切的基础。 这里又应用到优质主播的双向思维，除了观众还要考虑自己，这里首先是自己比较舒服的感觉，我们才能做得下去。 比如说有些主播明明就是慢条斯理的性格，去学那个急吼吼的，她就不舒服，不适应。 顶着不舒服去做直播，做不了几天就会崩掉。还没来得及考虑观众，自己就先被打败了。 那我躺床上最舒服，我能不能在床上直播？ 不是这样的，我们要找一个自己能接受的直播状态，他和居家的舒服是不一样的。 在家没人看我们，就算是穿着睡衣，头发乱糟糟也没有关系，但直播是给千千万万的观众看的，环境和对象变了。状态就要变。 再来双向思维，要同步实现自己又能够接受，又满足面对观众的需求。 自己能够接受，越做越开心，你会想着把直播做的越来越好。 满足观众需求，为吸引粉丝打下基础，你会越做越有劲。 我相信你看到这里，就感受到，你做的每一步，都是有结果的事情，每一步都不是白工，你都没有对立。 下面我们来总结一下这期文章的内容，想要在家成功做淘宝直播， 1必须要掌握优质主播都懂并且会运用的双向思考加入到每个环节中。 2角色转换，适应从前没有过的，一个人在小房间1对多个＂看不见的观众＂的环境，并且能够把摄像头当成一个＂人＂。 3必须找到自己舒适的点，这是坚持下去的决定性因素。 如果你能做到上面的三点之一，不需要特别费力，不需要像开实体店一样先投资几十万资金，你也可以轻轻松松搭建起一个直播间，然后获得观众，靠进来的观众流量，销售自己的产品和服务，达到做淘宝直播变现盈利的目的。 那之后到底是盈利1000还是1万？还是十万？百万？就完全取决于你自己后续的商业模式，如果你想要做一个成功的淘宝直播间销售自己的产品和服务，在这个数万亿规模的平台中得到自己的一杯羹。 想了解更多精彩内容，快来宸铠科技 同名订阅号。 文章结束，你有没有代入到你自己直播的时候呢？更多外面看不到的精彩，宸铠。 极致服务，宸铠独有， 秘传追随，主播挚爱。 宸铠专注淘宝直播经营提升，幕后策划，帮助主播，商家。明明白白做直播。