据中国证监会消息，花印母公司北京龙和隆盛生物技术股份有限公司已同中信证券签署上市辅导协议，拟深圳证券交易所创业板挂牌上市。 文丨范欢 公开资料显示，2020年12月11日，花印母公司完成股份制改革，由北京龙和隆盛生物技术发展有限公司变更为北京龙和隆盛生物技术股份有限公司（以下简称＂龙和隆盛＂），注册资本则增加200%至4500万元。目前，龙和隆盛旗下主要有花印、面膜品牌小园以及护发品牌漾新族这3大品牌。其中，花印为龙和隆盛最重要的品牌。 2008年，花印在日本以＂花印＂品牌注册，2009年10月进驻中国市场。发展初期，花印主要靠＂爆品策略＂走红，主推卸妆产品，打造＂用水卸妆，100%无油水基＂的产品概念。 其王牌产品花印清新净颜卸妆水凭借水性擦拭清洁剂专利技术，成为卸妆水品类中的人气收割机，现全渠道年销量超500万瓶；另一拳头产品花印水漾洁净洗面乳年销售量则超700万支。 不仅如此，基于对功效性产品赛道近年来快速增长的洞察，花印在清洁和面膜两大核心品类的基础上，将产品线细分为护肤、彩妆、男士、美容食品等十六大系列产品，满足了不同消费者多样化的需求。 电商/CS/单品牌店全渠道扩张 2009年，花印首次进入屈臣氏渠道，并凭借高性价比在同货架中取胜，至2015年已成为屈臣氏渠道销售额排名第一的品牌。彼时，亮眼的业绩表现使得花印迎来了高光时刻，同年，花印陆续上线天猫、京东、唯品会等电商平台，向线上渠道进发。 据花印品牌官网信息，通过线上线下的融合，在全球，花印拥有超过10000家销售网点。在中国国内，花印有8000多家店铺或柜台，以屈臣氏门店和CS网点为主，单品牌直营和加盟店则布局了全国63个城市和地区。 值得一提的是，2017年，花印正式启动单品牌店渠道潮品体验店计划，截至2020年7月已签约220家门店，开业超过160家，拥有940万会员。目前，花印正在大力布局花印潮品体验店，并将其作为渠道发展的重中之重。据悉，该潮品体验店并非只是传统的产品销售网点，而是一个与消费者深度互动、增强品牌和客户黏性的体验场所。在产品销售之外，还囊括了肌肤护理、新品上市试用、彩妆体验等多个项目，是一个打通了线上和线下的新型渠道。 近年来，线下渠道一直是花印品牌的核心渠道，去年该渠道销售额占品牌整体业绩的60%左右。花印CS渠道负责人沈博在接受媒体采访时就曾透露，花印也将把CS渠道作为发展重心。去年9月开始，花印携专供产品加大对CS渠道的铺设力度，1个月时间新增代理商30个。在沈博看来，花印不只是向CS渠道输出产品和服务，还将由爆品思维转变为品牌思维，逐渐进化成为品牌服务商。 线上方面，目前，花印进驻了天猫、京东、唯品会等主流电商平台，海外电商则包括亚马逊、Shopee和@cosme等7大平台，覆盖100个国家。据花印此前透露的消息，品牌将朝线上线下融合发展，线上业绩占比将保持在60%以上。以花印品牌天猫旗舰店为例，目前，店铺已积累了167万粉丝，培养了一批忠实用户。仅在天猫，花印氨基酸洗面奶就累计售出超262万支；其爆款单品清新净颜卸妆水，累计热销超226万件，三度蝉联天猫金妆奖年度卸妆水。 母公司已获3轮融资 成立至今，花印已完成3轮融资。2014年，获得天图投资独家投资的亿元级A轮融资，天图资本占股 15%，这也是天图资本在化妆品领域的第一笔投资；2016年6月，获棋兆资本、前海基金和天图资本过亿元B轮融资；2020年7月，再完成1.4亿元C轮融资，由棋兆资本领投，架桥资本、星陀资本等跟投。棋兆资本执行事务合伙人杨九阳在当时透露，此轮融资或是花印启动上市前的最后一轮融资，而融资完成后，其本人也将出任龙和隆盛董事会董事。 在当前的消费市场和资本市场上，国货美妆热度空前，而资本偏好美妆的核心原因不外乎美妆产业发展增速迅猛。去年以来，美妆产业上下游企业陆续登陆A股、冲刺IPO，又进一步刺激了资本市场对美业的。 行业专家白云虎认为，中国本土化妆品企业都在寻求资本路径，最主要由三个大背景决定。其一是，中国化妆品产业在过去近20年的发展过程中，越来越成熟，企业的发展受大环境的影响有追求更大的发展空间、更大的企业效益的需求，对资本也会更。其二，中国市场已经进入更有利的资本驱动时期，资本非常美妆赛道。＂资本是趋利的，也有非常敏锐的观察力，会到更有这些成长潜力好的企业，而投融资变现最大的通道就是上市。＂第三，对于企业的发展而言，走资本路线或更加有助于企业获得长期的发展。在他看来，资本是一个双刃剑，可以帮助企业获得更好的资源，同时也能规范化企业的运营，大部分企业上市的过程也是规范化运营的过程。 一位不愿具名的线下渠道商对花印母公司此次冲刺IPO表示看好：＂上市应该问题不大，花印的利润比较高，且供应链和研发实力较强。＂在他看来，倘若＂花印＂成功上市，也将帮助代理商做好线下市场。＂花印定位非常明确，原装进口，高性价比，主打的又是年轻人市场，拥有良好的成长性。同时，负责营销与管理的团队有极强的本土化市场经验，可以确保品牌营销的快速落地。从目前品牌在CS店的受欢迎程度来看，品牌做下沉市场很有机会。＂ 据悉，IPO前，天图投资持有超13%的股份，为最大机构投资方；棋兆资本、前海母基金、架桥资本、星陀资本以及紫荆资本则分别持有约7.7%、3.7%、2.6%、1.3%以及0.9%的股份。 2013年，花印的全渠道销售额突破5亿元，2016年前后达到10亿元。据知情人士透露，2021年，花印的销售额将突破20亿元。