怎么做好销售(怎样才能把销售做起来)
⭐hello,我是你们的小军,今天来为大家分享如何成为一个会聊天的销售⭐销售这一份职业是生活中最多的吧,一个优秀会聊天的销售,岗位上表现出色,是不是很挣钱呀?接下来小宁来教大家在销售过程中与客户聊天的几个小技巧,记得收藏❤️⭐作为销售员的你,是否有以下"症状"呢1⃣️平时说话滔滔不绝,一跟客户见面就语无伦次2⃣️自己说得天花乱坠,成堆的专业术语像连珠炮似的,客户却面无表情、一脸茫然?3⃣️害怕冷场,但面对客户又不知道说什么化解尴尬?4⃣️看到别人向客户"拍马屁",让客户心花怒放,自己虽然不屑,却又心生妒忌?⭐跟客户聊天时可尝试遵循以下八个准则1⃣️开门红从开始见客户打招呼起,必须在3—5分钟内跟客户聊起来,让客户对你有好感、轻松无压力2⃣️吸引抓住短短十几分钟时间,聊些客户感兴趣的话题,吸引住客户的注意力3⃣️倾听了解客户的心愿和需求、担忧。只要客户说出了自己的真实想法,就跟着他的话题聊下去4⃣️询问客户只会关心自己需要什么,在听过程中跟客户互动,询问客户真正需要的5⃣️介绍介绍对方想要的东西,把满足客户需求产品的所有好处聊清楚6⃣️共鸣站客户角度,聊他们感兴趣的话题,双方产生共鸣,容易拉近彼此间关系,易接受你的产品7⃣️交心交心是打开与客户深谈之门的钥匙8⃣️送炭聊如何完成客户心愿、消除客户担忧话题,为客户排忧解难,做雪中送炭之人⭐销售员要对产品了如指掌,和客人介绍时才能清晰全面。但有两点销售员需要注意1️⃣要正确地看待竞争,不仅要对对手产品深入了解,还要用专业眼光看待对手的产品。不能乱说对手的坏话,无中生有,也不能否定客户潜意识己经认可的事实,更不能把对手贬得一无是处⭐最有效的沟通方式:销售员在介绍本公司产品特点时,不知不觉地说出同行竞争对手的不足,这样才有效果2️⃣巧妙地自揭其短,适度说一些产品的"小缺点"要知道没有产品完美无瑕的,也没有客户会相信会有完美无瑕的产品。说的太好,如客户发现销售员缺少诚实品性,会产生警惕心理,通常会放弃可能已形成的购买决定。要诚实对待客户,正视产品的某些缺点,才能得到客户的信赖。⭐以上几个与客户聊天的小技巧大家都学会了吗?看完记得点赞哦,么么哒❤️!
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