向顾客推销自己的商品；让投资人投资自己的项目；跟老板提升职加薪；跟老婆商量晚上吃什么；…… 突然发现我们日常的工作生活当中，无时无刻不在＂说服＂别人或者被别人＂说服＂。 在职场上，不管你是一个销售人员、营销策划人员、文案人员，还是管理人员，你会发现如何让自己的语言更有说服力，是职场上的一个核心竞争力。 那么，如何才能让自己更有说服力呢？不妨看看下面两个小故事，或许对你有所启发。 故事一飞机上，一位老人占了一个年轻人的座位，当年轻人拿着自己的票和老人沟通时，老人非常不耐烦地说，＂我喜欢靠在窗的位置，你去坐我的座位吧，换个座嘛，也没什么大不了的。＂ 本来年轻人觉得换个座，确实不是什么大事，但是这个老人的态度却让他很不爽，于是年轻人拒绝了老人的要求。 于是，老人勃然大怒，不仅拒不让座，还指责年轻人不懂得尊老爱幼，没教养。 本想发怒的年轻人想了想，冷静了下来，轻声和老人说道，＂其实不是我不愿意和您换座，只是您想想，万一飞机发生空难，我们可能都会烧得面目全非，这个时候我们的家属，只能根据我们的座位号来认领我们的遗骸。我倒是无所谓，可是您呢？您希望您的子女到时候把我当您来祭拜嘛？＂ 于是，老人想了想，嘴上虽是不服软，但还是坐回了自己的位置。 当你想要说服别人时，一味地讨论事情的对错是没有意义的，只有站在对方的角度上，分析利弊才能够真正的说服对方。 国外曾有科学家做过一项研究，他们寻找了一些戒烟的志愿者观看一系列戒烟动画广告，同时对他们进行颅脑扫描。然后在一个月之后，研究者跟踪了每个参与者，看看他们的吸烟量是多少。 他们惊奇地发现在观看广告时，大脑的正中前额叶皮层越活跃的人，戒烟成功的就越多。而正中前额叶皮层正是在人们进行自我反省，或者评估与自己相关的周围世界时，才会工作起来。 因此，这个研究反映了，当一条广告可以激发人们的自省思维，评估自身环境时，它就是最具说服力的。 简单来说，当一个信息可以让人与其自身相联系起来， 与其相关程度越高，那么这个信息就越能成功改变其看法。 所以，当我们在试图说服别人时，仅仅认为某事对你来说重要或者具有说服力，这并不意味着对他人来说也是。 同时，以理服人，或许可以让对方屈服，但这更多的是屈服，而非心悦诚服；更多的时候，站在对方角度，以对方的＂利弊得失＂去引导对方自我思考，才更容易真正的说服对方。 故事二：＂假如给你1万块钱，让你从三楼跳下去，你会跳吗？＂ 应该没有人会跳吧。 ＂那如果给你10万块钱，让你从三楼跳下去呢？＂ 估计你会有一点点动心了，你会开始权衡利弊得失，你会判断跳下去会不会摔死或者摔残，但对于大多数人来说，可能仍不足以让他们跳下去。 ＂那如果给你100万呢，你会跳吗？＂ 如果摔不死或者摔不残的话，相信不少人会选择跳。 ＂那如果现在三楼着火了，出口都被堵死了，只有跳下去才有可能生还，你会跳吗？＂绝大多数人肯定是义无反顾地就跳了。 这个故事又说明了什么呢？ 与其说服别人，不如想着如何用利益打动对方，只要利益足够大，他自己就会说服自己，这就叫做＂诱之以利＂。 假如你在宣传一款产品，与其分析这款产品多么健康，多么有效，采用了什么原理，做了多少科学实验等等，都比不上直接告诉消费者，他会得到什么利益，来的更直接，更有说服力。 比如说一款减肥产品，直接告诉她多长时间，你能瘦多少斤；瘦了以后，你能得到什么样的身材；这么好的身材，你的生活将如何如何改变…… 另外，还有一种比＂诱之以利＂更有效地说服技巧，就是＂胁之以害＂。 你们知道，世界上什么东西最好卖吗？ 好卖到都是消费者主动上门求着购买，而且不管多少钱，只要自己付得起，都会毫不犹豫地购买。 这就是药！ 比如说，这几年盛行的＂贩卖焦虑＂，就是典型的＂胁之以害＂，营造氛围，传递焦虑，让你觉得自己病入膏肓了，不买他的＂药＂，自己的人生就废了，然后你就病急乱投医，让你买啥就买啥…… 告诉对方这么做，你会得到多大的好处；远远赶不上告诉他，如果你不这么多，你会失去什么。 这就是＂诱之以利＂和＂胁之以害＂！ 如果大家有时间看看谈判心理学或者消费心理学相关的书籍，就会发现不管是生活中，还是工作上，任何带有目的性的沟通，都是一个说服的过程。 而说服远远不是以理服人这么简单，而是有很多心理学上的技巧。 而本文中分享的两个小故事，就是简单地分析了＂说服＂的底层逻辑，希望对大家有所帮助和启发。