服装店怎么开（开女装店的流程实体店）

　　当年为了方便照顾女儿，萌生了自己做生意的想法，一没大的资金，二没人脉带带自己，开个女装店便成了首选。前几天去上海五官科医院浦江分院去看眼睛，顺便看看门面。找了个女装店打听行情和那个小妹妹聊了聊，她做了没2个月实在没生意，可能10多万的投资要打水漂了。那天就萌生了写这篇小作文的想法。
　　做任何一行，请千万别轻视它，这么简单，不就是进货回来卖吗？还真不是。如果你有自己特别的审美，那是老天赏饭吃另当别论。如果是普通人，有缘看看会避免很多坑。最好找个服装店打打工就更好了。
　　1，首先定位问题。不要做太差的东西，拼价格你比不过网上做活动拼价格，而且低价位东西做工质量你很难做回头客。最重要的，越在乎价格的人，她越舍不得买衣服，多便宜的消费对她来说都是一比巨款。她不停地压价不停地反悔还能不停地找出质量问题，会逼疯你。成交率不高，效率也低。
　　2，年龄段的问题，这非常重要。你年轻可能看不懂中年人的衣服，如果你人到中年，选择中老年女装，是非常明智之举。年轻人大多身材还可以，网上的衣服随便买。身材、颜值也可以驾驭便宜的衣服。但人到中年发福以后，肚子大，人胖，各种缺点都导致衣服非常难买。网上根本没法买到合适的衣服。我店里经常有L做到8XL的衣服。非专业人士第一选款没那么厉害，颜色更不知道啥适合自己，尺寸太多更是拿捏不准。实体店的优势就是看到到摸得着，颜色尺寸质地上身试了就知道效果。
　　3，了解各个城市的批发市场每个市场的定位。多向进货、保安、环卫工人、市场的老板小姐姐们打听，找准自己想做的档次在哪个市场进货。不要乱拿回家自己都不知道自己的定位了。
　　4，一般各个大的批发市场都有班车。比如上海七浦路批发市场，上海各个区各个镇，大的市场，周边城市等都有班车。可以在批发市场打听，也可以找你所在门面位置的同行打听。班车凌晨接人去市场（市场最早5：00开门），回来连货直接送你到目的地。人会轻松很多。
　　5，装修别太省。装修所有道具在批发市场都可以买到。新手别为了省钱网上去买。曾经有朋友网上买的模特尺寸就比正常尺寸小许多，衣服穿上去就是不好看。灯是一个店的灵魂，灯太暗，外面要是大太阳，店里比店外还暗，衣服能好看？才怪！电的容量别太小，电线别太细，有空调、烫斗、各种灯如果电的容量太小，会经常跳闸。电线细了会发热、起火、跳闸。这段对电的表述可能不准，告诉电工师傅，他们会懂。
　　6，服务态度好，鼓励客人试穿。我做了10多年的女装，一款衣服适合适合哪些人穿经常都拿捏不准，一般的客人更不知道自己穿啥好看了。所以客人进店一定要鼓励客人去试。只要你做的衣服不太差，总归能找到适合客人的那一套。最后你会发现绝大部分客人最后买的不是她自己看中的，而是你推荐的。对待没买的客人态度一定要好，她下次买衣服一定会来你家。哪怕一直试也不买的人也要客气。逛街的人看你家没人也许路过都不一定进来，但人多她一定会进来看看。
　　7，百人穿百衣。有的适合高个子，有的适合矮个子，有的适合胖点的，有的适合皮肤白的人，有的适合屁股大跨宽的人，有的适合肩宽背厚的人当客人试的时候你也了解了每款衣服适合的人群，你便可以更精准的推荐。如果适应人群广，年龄跨度也大，这款便是爆款，大部分穿都好看。你推荐成功率也高，便越推越爆。做服装基本还是靠爆版吃饭。有哪类客人没找到合适的，下次进货也是一个方向。
　　8，不要在一家拿太多款。这点尤其重要。新手进货像没头苍蝇，被某一家说动，容易在一家拿很多货。觉得一家拿多了，调换货方便啊。每个人有每个人吃饭的看家本领。每个店也有每个店擅长的，一个成熟的批发店一个季节能有一到三个爆版，他就发财了。其他大部分就是钓鱼款甚至死款。但是你多跑几个店，不就能多拿一些爆款？万一碰到一款不好卖，可以去换好卖的。但切记，也有生意不好的批发店，也有某一个时间段生意不好的批发店，别越换越多，你会发现更不好卖。这时候宁愿把手里的款不赚钱处理。除了极少数店会把不好卖的坑子给你，更多的批发人还是介绍爆款，希望你好卖希望你补单，希望你卖到他家的爆版赚钱了能跟她长期合作。所以要换货但也别啥都去换，也许你手里就是她家最好卖的了，别越换越多。进价处理避免越换越多，也实惠了客人，下次客人还会来。
　　9，定价问题非常重要。如果你记忆好，会做生意，可以做还价生意。（许多客人都认识，买的价格不同会引发矛盾，客人以后越来越乱还价）如果不是，就做不还价生意吧。但一定要利润低。100块钱进的，我就卖139，149哪怕客人网上去查价格，也许比你还贵。也许低一点点，但客人看得到摸得着，享受你专业的穿搭服务，还衣服烫好，修好线头整理好。客人会愿意多付那一二十块钱的。然后这个人就会成为你的老顾客了。
　　每个人都有自己赚钱的技巧。但至少先做到一些基本的，不入坑，存活下来，便能积累经验发展壮大！
　　祝所有有缘人都生意兴隆！