刚从住碧桂园的朋友家里出来~碧桂园在我眼中绝对是一家眼光独特的房产公司。 仔细想了一下，发觉我生活中含bgy量挺高的——有三个朋友一个亲戚都是碧桂园业主，甚至还有一个网友是碧桂园打工人，所以关于这个话题，我觉得我可以展开讲讲。 碧桂园成立于1992年，30年过去，从华南地区逐步辐射到全国范围内，已经稳步成长到了房企销售榜单上，连续几年稳居国内房企销售榜单前列，说句是全国范围内的头部房产企业也不过分吧。 其实中国的房地产发展史特别像一场全国性的赛事，从市县赛事到省级赛然后是全国赛。也有很多企业在省级赛中表现出色，但是在全国赛前夕却悄无声息沉默了。 而碧桂园无疑是一家开了挂的公司，在过去的十年里瞄准、聚焦自己的市场，稳扎稳打到脱颖而出。那在我眼中，碧桂园过人之处有两点： 一、 精准布局、稳扎稳打。做好产品差异化，提高竞争力。 整个12年、13年是三四线战略的撬动年，碧桂园战略眼光确实毒辣，当其他的老牌房企纠结于一二线市场的存销比时，碧桂园已经咬下三四线这块蛋糕了，所以在13年碧桂园销售规模就直接翻倍进入了千亿梯队。 任何事情，有果就有因。在2000年初，在其他房企大举进军一二线市场，斗争得如火如荼的时期，碧桂园却已提前谋划，早早在三四线城市落子了。最早在2004年，就已经开始在珠三角地区的三四线城市布局，如在高明、鹤山、江门、清远、南沙等地的纷纷落子，所以碧桂园已在三四线深耕了十几年，能早早精准锁定三四线市场，不得不说确实有先见之明！！！ 事实也证明碧桂园走小城包围大城市的策略是正确的！至今业务已经辐射到31个省/自治区/直辖市、289个地级市，2018年，在青藏区都有了业务线~属实厉害了。 随着近年国家城镇化发展，更多三四线城市购房需求被释放出来，对于真正做到下沉市场的房企来说无疑是＂站在风口上＂。看了下他家2020年财报，按目标市场分，碧桂园在一二线与目标三四线销售金额比例为46:54。三四线城市的销售额已经超过了一二线城市，不得不说，碧桂园在三四线下沉市场的成功已经是有目共睹。相信随着城镇化深化发展，碧桂园将迎来更多发展机遇。 除了布局战略眼光独到，碧桂园近几年能够抢先占领市场的主要靠的是产品的差异化战略，通过提高产品的竞争力赢得客户芳心。 谈起这一点，自从碧桂园创立到现在的30年内，碧桂园在整个房地产行业里，在差异化竞争之路上，一直都是开创者和领路者。 从1992年，碧桂园开发首个楼盘顺德碧桂园，就引入了完善的配套设施，从高级娱乐会所、到日常百货卖场一应俱全，甚至创办了国际学校，打造出了这样的大型高端生活社区。可以说是一个完美的开端，直到今天，碧桂园还是延用着这套＂五星级会所 社区学校 五星级社区生活 住宅=五星级的家＂的理念，并且依旧火爆。 我高中同学家是第二代，面积在200-500平方米，进行功能分区，有多功能房、书房等，客厅、餐厅界限分明，最喜欢她家的大落地窗。 其次，碧桂园在2014年后推出的精工产品和三四线城市的＂好房子＂产品。专注人性化设计，强调产品品质；2021年，碧桂园更是推出＂星、府、云、天＂四大产品系，重新定义了居住新时代。（这里就不展开讲了，感兴趣的同学可以自行搜索。） 这些产品每两年升级一次，在三四线城市可谓是对本地的小房企进行降维式打击，自然是三四线城有钱人、小康家庭的首要选择啊。 这就是产品差异化魅力，这也是碧桂园攻城略地、俘获人心的法宝，也是其做大做强成就行业老大的秘密武器！ 二、 多元发展，科技驱动未来。 最近几年，头部房企纷纷布局多元化业务，试图在地产主业之外寻找新航道，赋能企业长期发展，如恒大造车、万科养猪、融创文旅，碧桂园则选择科技赋能转型，选择＂地产、机器人、农业＂三架马车齐头并驱，尤其在建筑机器人领域起步显著，极大推动着国内建筑智能化发展。 比如2018年7月，碧桂园宣布成立博智林机器人公司，并开始在顺德打造机器人谷。 仅仅两年后的2020年9月25日开始，博智林创立的以建筑机器人为核心的人机协同作业施工体系，开启了实战模式。 截至2021年2月，博智林机器人已在超过15个项目中开展试点应用，累计应用施工面积达80万㎡。 值得的是，就是博智林已经建立了BIM数字化的平台，且有了全套的智能建造的系统解决方案。这其实意味着，智能建造的框架已经搭建完善，现在就是不断投资，利用科技发展，完善整个建筑到装修环节的机器人智能化了，所以博智林现在的成绩还只是个开始，未来大有可期。 说不定，未来十年后，智能制造未来让房子定制化成为可能。 除了建筑机器人，碧桂园还努力打造餐饮机器人。＂机器人做饭＂是多数人从小的奇思异想，现在已经成为了现实。 2019年初，碧桂园成立了千玺机器人集团，目标就是把优质食材和智能烹饪技术推向普通民众，向全社会提供健康、卫生、好吃、快捷、实惠和富有科技感的美食。 去年的年中，千玺机器人集团打造的天降美食王国机器人餐厅开业，与过去餐饮企业的送菜机器人的噱头不同，该餐厅实现了从中央厨房到冷链运输，再到店面餐饮机器人的全系统搭建与运营，在国内尚属首家。 我认为如今这个时代，智慧机器餐饮更符合当前的形势。 一个是可以减少人为接触，从原材料处理到烹饪到输送到客户手里，全程都是机器人操作，极大减少了各个环节的污染、感染风险。 其二是能缓解人力短缺问题，极大提高了出餐效率，也减少了客户的等待时间，尤其在烹饪步骤较少的菜品上，机器人甚至可以做到一个小时出餐到上百份的节奏，这是人力所无法完成的。 其三是美味的固定，机器人的固定程序也意味着每一个步骤的精准合规，无论是第一份还是第一百份，无论是在海南还是在北京，无论是在中国还是在美国，顾客都能品尝到同一份美味的佳肴。 说了这么多，碧桂园短短十几年走到这一步，已经不单单是一句＂眼光独到＂可以草草概括的了。能成为头部企业自然是有他成功的道理，在他快速发展的同时尤其是2018年以后，做了很多其他的努力，在稳步增长的同时保持着亮眼的业绩。 这是一个非常夺人眼球的成绩，到什么程度？不算夸张的举个例子，你想想参加全国高考，最终获得2020全国状元第一名的成绩是什么概念！在现如今融资收紧监管趋严这样的大环境下，碧桂园的稳健发展更显难能可贵。