科沃斯（603486）率先公布去年业绩预告，利润比上年翻了四倍，近期股价创了历史新高，成为苏州148家境内上市公司中市值最高的公司。 看到这样的消息，令我非常欣喜。 去年年初疫情开始，我接到新加坡新华国际教育集团一个课程研发项目，希望设计一门为企业家去科沃斯现场调研的现场课，我欣然答应。 对于科沃斯我从2005年开始就有了解，并有多次业务交集，对于当时还叫泰怡凯电器公司的成长印象深刻。 如今叫科沃斯机器人的公司，作为一家有着23年历史的传统代工制造业起家的小企业，多次转型，聚焦主业发力，每次转型都能让公司上一个台阶。这样的公司是非常值得企业家学习、研究和借鉴的。 接到课研任务时，科沃斯无论是业绩报表还是股价都是处在低迷期，特别是由于在2019年，公司将部分低端产品和部分代工产品进行了战略调整，令投资人不满的是，这些调整出去的业绩，却没有靠自主品牌业绩的提升来填补，这就造成了业绩和利润大幅度下降。无论是投资人还是媒体都给予了极大的担忧。 我通过全面对公司历年相关报表、产品分析，竞争对手报表对比，加之我对创始人钱东奇和团队成员的长期了解，我认为这家公司这几年所走过来的道路，他们所积累的竞争优势背后，完全符合哈梅尔和普拉哈拉德合著的《竞争大未来》一书中提出的＂核心专长＂相关要素。 公司企业创始人钱东奇具有八十年代物理学本科、哲学硕士教育背景，这几年带领企业一直聚焦在清洁家电领域，有着非常雄厚的技术、市场和品牌实力。企业已经经过经历过OEM、ODM已经自主品牌三次成功转型，如今要进入更高层次的自主品牌转型，其未来是可以预期的，调整期的困难应该是可以很快度过的。 哈梅尔和普拉哈拉德提出的核心专长概念，对企业是否拥有这样的核心专长有三个判断指标：第一是企业提供的产品或者服务是顾客真心需要、非常看重的；第二企业拥有的这些专长是其他人难以一时模仿的；第三企业拥有的这些专长是可以延伸和复制到别的产品或者服务上的。 他们两位还提出了建立企业核心专长屋的概念。核心专长屋的最上面是企业的品牌，组成品牌的是各种产品线，而支撑这些有着竞争优势产品线基础的是核心专长。 科沃斯二十多年发展，从吸尘器代工起家，不断累积清洁家电的产品研发、制造、供应链管理等，后续又成立自己的团队帮助海外品牌进行ODM，随着资本、技术和管理优势积累，慢慢形成了自己企业的独特核心专长。创始人钱东奇提出建立自主品牌，并进入自动擦窗机和扫地机领域，这个战略选择现在回过头看是非常前瞻和正确的。第一可以避开代工产品类别，第二继续沿用已经具备的清洁家电核心技术进行产品延伸，第三开发一款在消费者心中建立＂产品心智＂性质的擦窗机和扫地机，尽管在今天看来当时的产品简单到就是一个小玩具，但是这样的产品和领域恰恰是填补了消费者想要却还没有其他选择的机会。 通过几年努力，科沃斯扫地机一举成为中国第一销量，产品市场占有率一度接近百分之七十，后来随着石头科技等其他竞品的进入，市场占有率有所下降，但是依旧一直维持在百分之四十左右。公司产品的毛利逐渐提升，已经超过40%以上，企业负债率逐渐下降，企业发展持续稳健。 进入2019年，钱东奇董事长在尝到自主品牌甜头后，决定继续往前推进一步，减少代工产品的业绩份额，腾出的产能用新建的＂添可＂品牌来填补。从而建立小家电类别＂添可＂，机器人产品＂科沃斯＂双品牌，很好地解决了因为代工减少人员和产能多余的发展困境，解决了5000多员工的就业，而纯代工的竞品石头科技，员工总数不到600人。 创始人钱东奇不仅在股权激励和团队建设上早就布局好，而且在二代传承上也让儿子多年历练，科沃斯品牌基本交由儿子团队负责。而他提出再次创业，带领新人开发＂添可＂小家电。依旧沿着科沃斯在机器人扫地机领域积累的核心专长，将相关技术集合成一款爆款的＂洗地机＂，一举满足了中国家庭喜欢拖地打扫习惯，用智能机器替代传统拖把。这款产品真正就是消费者心中看重的。 去年 ＂双十一＂，＂添可＂产品从上年销售一千万，到超过四个亿销售，一个新品牌如此快速赢得市场认可，科沃斯竞争优势背后的核心专长大显神威。 科沃斯23年累积的核心专长，加上创始人钱东奇的战略眼光和坚定意志，以及多年默契合作的团队、供应链，让科沃斯成为＂苏州之最＂也是实至名归。 未来科沃斯怎么样？这是大家所关心的。 《基业长青》的作者吉姆柯林斯在其后一本《从优秀到卓越》书提出一个＂刺猬理念＂和＂飞轮效应＂。并与去年四月又出版一本专门讲述飞轮效应的书《飞轮效应》，这本只有五万字的小册子，对于企业飞轮效应进一步进行了详细阐述。 柯林斯首先提出刺猬理念三元交叉区，他提出刺猬理念三个问题： 你能够在什么地方做的世界上最优秀？是什么驱动你的经济引擎？你对什么充满热情？他认为企业只有三个圆圈交叉部分，才是企业从优秀卓越起飞基础。 而飞轮效应就是顺应＂刺猬理念＂向前迈进——有形成就的积累——成就的动力留住人才——飞轮产生动力——顺应＂刺猬理念＂向前迈进。 像科沃斯这样的企业，经过20多年飞轮不断的撞击，其飞轮摆动的频率越来越快，效果越来越准，没有理由怀疑未来的科沃斯不会成为卓越企业。 与此同时，柯林斯还提出一个＂厄运之轮＂，一旦企业进入＂厄运之轮＂，那么等于敲响了丧钟。 令人沮丧的成就——盲目反应——新的方向、项目、领导者、事件、想法或并购——无动力积累——令人沮丧的成就。 看看有多少企业正在飞轮之上？多少企业在厄运里面？ 2021年1月13日星期三