脸部整形要多少钱（脸做美容手术要多少钱）

　　文AI财经社张梦依
　　编辑孙明
　　去年加上今年我做脸差不多花了16万，要说效果还是有那么一点点，但是花了那么多的钱，我心里蛮后悔，蛮有罪疚感。29岁的医美爱好者张萍感慨道。
　　张萍介绍称，这16万分别花在了如下项目上：菲蜜丽私密抗衰2万，菲洛嘉水光针2万，海菲秀8000，在厦门和武汉的医美机构各充值了3万，fotona射频两万二，以及点痣。
　　16万还不包括手术类项目。为了让自己看上去更完美，她一年来飞遍武汉、厦门、广州、北京等地的知名医院咨询植发、眼眶减压等手术，仅机票就花费了3万元。
　　而张萍并非富二代，工资也远远算不上高收入，她用于医美的钱绝大部分来自于信用卡及度小满贷款平台。
　　巨额开销的背后，固然存在年龄焦虑、冲动消费等因素，但机构的诱导性宣传、医美分期的低门槛、价格不透明等也难逃干系。
　　只要你有一种怕老和想美的心态，就很容易被机构‘收割’。张萍总结道。
　　营销套路防不胜防
　　为了求证张萍的说法，AI财经社记者在美团上挑选了北京一家高分医美机构，一探究竟。
　　在美团APP上，该机构评分为5分，从主页可以看到，该机构提供包括自体脂肪填充、美体塑形、皮肤美容等多项医美服务，价格从50元到16万不等，部分产品为新客提供4。95。5折的优惠。
　　从地图位置看，该机构位于东四环附近，临近青年路、朝阳大悦城、国贸CBD等多个核心商圈，这附近聚集大量的白领上班族。
　　通过拨打平台的联系电话，记者成功添加了一名备注为xx整形顾问的客服人员，并与客服预约了上门面诊的时间。
　　一进入门店，记者就被近乎狂热的宣传标语所感染。该门店的阶梯上贴满了脸型不好看，百变发型也枉然！、老婆饼里可以没有老婆，胸罩里怎么可以没有胸一类的宣传标语，门店内的待客大厅装修成欧式奢华风格，在皮沙发上等待十几分钟后，一位名为青青的美学顾问将作者引进咨询室。
　　进门后，青青立马夸赞道您穿衣服好小清新呀，并询问想了解哪个项目。记者提及了时下最流行的热玛吉抗衰项目，青青表示，热玛吉的主要功能是抗衰和紧致，特别适合20多岁的年轻女性，即使面部下垂不明显，也可以起到预防和延缓衰老的作用，等到30岁后，就会与同龄人有巨大差距。
　　那么，面部热玛吉一般什么价格？，青青表示，一般客户不会单独做面部，都是面部和颈部一起做，才能看到效果，而且年前在做特惠活动，单做面部就要12800，现在面颈一起做只要15800，错过这个时间就没有优惠了。如果有这个意向的话，我可以问问，能不能为你申请到这个价格。
　　当记者还在犹豫之际，青青立马补充道您看您嘴角已经出现了一条下垂的纹路，这是初老的迹象之一。如果做了热玛吉，会有很大改善。，做了热玛吉纹路就能消失吗？，热玛吉只能改善下垂，您这里已经出现了色沉，想要彻底消失的话，需要配合皮秒祛除黑色素。
　　随着谈话的进行，青青又以南方人不适应北方气候为由，推荐了一个疗程的水光针项目，并指出记者鼻基底存在凹陷问题。她说可以通过脂肪填充进行改善。随后，聊天的话题很快从热玛吉转到光电，又转到注射，治疗费用也由一开始的12800元达到3万余元。
　　对于价格太贵的疑虑，青青表示，如果一次性无法支付，可以通过花呗、借呗付款，她们医院也和即分期合作，可以提供分期贷款服务。
　　据了解，青青这一类医美顾问实际上属于销售身份，大多不具备专业的医学知识，更没有从医执照，但却能够获取消费者信任，说服对方进行消费。
　　整形医生肖一丁曾表示，医美顾问都是资深的心理学和营销学专家。她们能够从客户的衣着穿搭、言谈举止迅速判断出客户的性格、文化层次、工作性质和收入水平，也可以通过你的肢体语言判断出你是否紧张、焦虑，是否信任她。她们可以通过简单的话语，准确击中求美者心里最脆弱的地方，获取客户的信任。实际上每一句话背后都有很成熟的一套话术体系，她们都经过系统的培训，都是在和你共情，获得你的信任。
　　不过，很多医美机构向消费者推销时，不会推销动辄几千或数万的项目，而会先介绍脱毛等价格便宜、技术简单的项目，这其中同样隐藏着套路。
　　据一家医美机构的资深会员陈欣介绍，机构常年会做一些价格特别低的活动，比如399元6次脱毛，这种项目主要用来拓客。
　　因为这是一个周期比较长的项目，你第一次去，她会给你推荐一个一千多的项目，等你做完一千多的项目，再推荐你一个四五千的项目，价位一点一点往上升，如果发现你不想高消费或者没有价值，以后你再去服务就不好了，告诉你没有空位或者你不用再脱了。
　　陈欣表示，医美不靠脱毛、小气泡、水光针这种便宜的项目挣钱，这些都是为了引流，真正赚钱的是隆鼻、隆胸、吸脂、私密这些大项目，先给你培养出整形的习惯，然后就开宰。
　　渠道医院水多深？
　　除了上述营销套路外，AI财经社记者调查后发现，此前遭到监管打击的渠道医院仍然广泛存在于这一市场。
　　机构不能与渠道合作，否则有可能是会被列入治理的范围。某医美资深人士告诉记者，过去两三年以来，医美史上最严的整治来了，曾被许多医美医院用来引流的渠道商，一度暂停开展业务。
　　医美医院的获客方式分为直客和渠道两种，直客是通过各大平台的广告主动前往店内咨询的顾客，渠道客户则是指通过美容院、美甲店或者个人渠道进店消费的客户，渠道商在为医院引流后，能够获得高额的分成和佣金。绝大多数医美医院支持上述两种方式引流。
　　为了进一步了解渠道商，AI财经社记者联系到在武汉某整形医院工作的胡婷，她自称是医美医院的股东，带领一个渠道商团队，月入5万左右。
　　当问到如何能够成为医美医院的个人渠道商时，她介绍称，成为初级合伙人只需要缴纳980元的入伙费，只要成交一单后可以得到消费额的40，还能够获得价值19800元的项目福利卡，包括眼综合、鼻综合、玻尿酸、水光针等项目。
　　初级合作人通常以个人为单位，而高级合伙人则通常是美容院、美容工作室等机构，获得的返点则在50到55之间。您可以先挖掘下身边的朋友，从自身的资源做起，你这边推荐朋友就行，客户和成交价我来谈，成交了提成算你的。胡婷表示，成交价越高，个人渠道商得到的返点也就越多，只要高于医院的最低报价水平，报价可以按情况浮动。
　　多方信息显示，胡婷所在的机构很可能是渠道医院。在百度招聘上，该机构也在招聘大量的医美渠道销售职位，要求从事医美渠道建设，开发美容院、医美工作室等合作对象，输送客户，推广相关项目，有银行或高消行业大客户经理工作经验优先，薪资在12000到25000之间。而在美团上，这家机构除一条用户点评外，再搜索不到其余信息。
　　对此，一位头部医美机构从业者小林表示，消费者在美容机构消费1万元，就有一半甚至一多半钱进入渠道商的腰包，刨除医院和渠道商经理的利润，花费在消费者身上的成本可能不超过2000元，这种盈利模式在医美机构再常见不过。
　　小林还指出，胡婷的这种招商模式已经从一般意义上的高额返佣渠道变为了变相传销，即以招募个人渠道商的名义，招募就医者，然后让这部分人发展下线，她们的客户为她们的医美费用买单。此外，上线还会从下线的缴费中分成，层层递减。
　　钱包吃亏还不是最大的坑，相当一部分渠道医院都存在安全和医疗隐患。这意味着，消费者需要承担手术失败、术后维权等问题。
　　据企查查显示，2019年10月15日，胡婷所在的机构因未执行国家有关规范、标准和规定的要求开展生物监测的行为违反了《消毒管理办法》，被武汉市卫生健康委员会给予行政处罚。2019年9月6日，该机构某护士因违反《护士条例》也曾遭到行政处罚。
　　知乎上，亦有不少消费者对该院的手术水平表达质疑。一名匿名用户称鼻子做毁了找他们还打人，百度一下就知道我的事！，另有用户评论称我做的隆鼻手术失败，正在维权，医院态度强硬。、我姐被她朋友带去这家门诊做了双眼皮一万块，那个朋友拿几千。
　　争食医美贷
　　尽管乱象丛生，医美市场仍是一块女性消费的富矿。《中国医美市场趋势洞察报告》显示，中国医美市场规模从2015年的648亿元一路攀升至2019年的1，769亿元，年复合增长率达28。7，远超全球的8。2。预计20202023年中国医美市场的年复合增长率会降为15。2，但仍高于全球的预计增速7。
　　从用户层面来看，医美市场的消费者以一二线城市的年轻女性为主。其中2025岁年龄段的用户占37，2630岁的用户占26，由于年轻用户消费者经济能力有限，因此医美场景也渐渐产生了医美金融、医美分期等业务。
　　目前已有多家互联网公司盯上医美分期领域。2020年6月，某外卖平台上线了有分期，美丽更轻松的活动，双11期间，该平台又推出医美爆款全场免息热销中，最低5折最高12期免息的医美分期广告，引起市场。
　　2020年12月，互联网医美第一股新氧上线了医美分期服务氧分呗，嵌入在APP小工具一栏中。新氧客服人员表示，需要联系具体医美机构工作人员，扫描机构的专属二维码才可办理，申请人不能为在校大学生。平台提供的额度在200050000元之间，期数最高可以分为24期。月息在0。81之间。
　　此外，消息人士称，捷信消金、马上消金、海尔消金也正在搭建团队，开拓医美分期的大蛋糕。随着互联网巨头、消费金融机构等玩家的入局，度小满等头部机构也相继通过开放渠道等方式积极参战。
　　据了解，在医美分期市场，直客医院和渠道医院分期的比例在3：7左右，渠道医院分期量是直营医院的两倍有余，此外，渠道客户的月息也高于直客的月息。但渠道医院存在诸多骗局和违法勾当，加上医美行业本身投诉率高，存在舆论和口碑风险，因此，这对医美分期玩家的内控能力提出了相当要求。
　　此外，尽管教育部早在2017年就严令禁止向在校大学生发放贷，但AI财经社记者调查发现，大学生仍然能够轻易申请到分期贷款。记者以大学生身份咨询时，广州某机构工作人员表示，支持分期贷款，一万块100左右利息，可以分成6、12、18、24期，零首付，第二个月开始付，比如项目10000元，可以分成12期，月付833100。当进一步追问是哪家贷款平台时，该机构顾问却缄口不提。
　　在红火的医美贷市场身后，医美市场的乱相也持续引发。《中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，平均每年黑医美致伤致残人数约为10万人，多数消费者维权困难。此外，我国具备医疗美容资质的机构约1。3万家，而非法经营的医美店铺数量超过8万家，合法医美机构仅占行业的14。即使在合法的医美机构中，约15仍存在超范围经营的现象。
　　医美分期机构如何选择合规的医美诊所合作，如何在盈利和口碑中保持平衡，或许是这个行业现在面临并将持续存在的问题。
　　（应受访者要求，文中张萍、青青、陈欣、胡婷、小林均为化名）
　　本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。