奶粉哪里批发（母婴店进货渠道app）

　　母婴店老板何霞最近疲于自辩，都是给湖南郴州的伪特医奶粉给害的。
　　何霞的母婴店开在安徽阜南乡镇。最近湖南郴州的倍氨敏固体饮料假冒特医奶粉，一些孩子被连累成了大头娃娃，引发了公众和执法部门的。何霞的不少顾客都对母婴店出售的奶粉和导购推销话术心有疑虑，而她只能拿经营了5年的信誉来反复保证，都是正规厂家直销，我店在这里，乡里乡亲还能跑了？
　　何霞所在的许堂，是安徽阜南县所辖的一个乡，常驻人口只有6万。
　　奶粉、纸尿裤、奶瓶、玩具、衣服、辅食、湿巾、童车一切你能想到用到的母婴产品，都藏在全国数十万家大大小小的母婴店里。而像许堂这样的小乡镇则非常典型人口不多，但五花八门的母婴店有近二十家。
　　尽管受到电商的冲击，但眼下母婴店在三四线城市和乡镇里仍然是母婴行业的渠道之王。
　　在35线城市，母婴店的渠道份额目前是41，仍然是这个行业最大的渠道。凯度消费者指数大中华区总经理虞坚告诉界面新闻。
　　要理解为什么母婴店能那么强势，先要了解它到底怎么卖货的。
　　开一家母婴店，最主要的货品是奶粉和纸尿裤，这也是妈妈们刚需的两样产品。
　　以上市公司爱婴室2019年财报为例，销售奶粉类产品是这家母婴零售连锁的核心业务，报告期内共实现营业收入11。57亿元，比上年增加17。55，占总营业收入的47。02。
　　母婴店图片来源：爱婴室微博
　　长江证券数据显示，在三四线城市，有70左右奶粉是通过母婴店渠道出售的。
　　并不是牌子的奶粉越大越受母婴店主们的青睐，往往牌子小的奶粉愿意让利的幅度更高。江西南昌的一个奶粉经销商告诉界面新闻，她始终需要考虑的是，把卖得好的产品和利润高的产品做好平衡。
　　店里需要自带流量的品牌，比如知名度高的惠氏、雅培、美赞臣等，但是不要主推，主推肯定是自己代理的牌子。上述奶粉经销商向界面新闻解释称，在奶粉行业里，这类有较高知名度奶粉被称作通货，是不少顾客进店后指明就要的牌子，可以为门店引流。但这类品牌价格透明，线上线下都卖，顾客习惯上网比价，给母婴店带来的利润不高。
　　与通货相对的是控货奶粉，是在一定范围内只设定有限的母婴店销售，从而避免低价竞争，用来保证渠道商利润的。而这类奶粉通常品牌性不强，但利润却很高。利润最高的都是杂牌，进货价50、60多，售价能到200多。这位奶粉经销商说。
　　同一品牌也有侧重不同市场的产品系列。母婴店里主推的，可以是一线品牌的二三线系列，也可以是二三线品牌的一线系列。这位奶粉经销商表示她手上主推的奶粉，有飞鹤旗下主打母婴店渠道的飞睿和贝迪奇，君乐宝的旗帜，还有在一二线城市不太知名的国产品牌明一旗下的羊奶粉天籁牧羊，羊奶粉的利润空间更高。
　　在低线市场母婴店，可以说是国产奶粉占据了大半市场。
　　中商产业研究院的数据显示，国内品牌凭借较高的终端毛利（5070）吸引了三线以下母婴店加入抢占市场，在三线以下城市，国内品牌市场份额高达60以上。
　　问题是，为什么妈妈们会选择听从母婴店店员们的推销，去选择他们不熟悉的品牌？国际和国内一线奶粉品牌的营销推广非常充分，广告费用惊人。
　　母婴店里还藏着什么秘密？
　　界面新闻记者走访河北涿州一家医院附近的母婴店时发现，在多家门店的货架上，伊利金领冠、飞鹤星飞帆，以及售价在100多到200多的君乐宝至臻、恬适、乐铂多个系列占据了最醒目的位置，同时有各种促销和宣传的广告，店员也多以国产奶粉性价比高实体店买奶粉比网上有保障的话术来推销。
　　河北沧州一家医院附近的母婴店，国产奶粉占据大半图片来源：马越
　　在乡镇，顾客会跑好多家店对比价格，要送各种赠品和促销才能把他们留住，何霞说，君乐宝100块左右的奶粉，在我们这里卖得非常好。
　　奶粉通过母婴店农村包围城市的策略貌似颇为成功，而纸尿裤品牌也争先把母婴店当作打入市场的突破口。
　　尽管帮宝适、花王、好奇等外资品牌有先发优势，但大量涌现的新兴国产品牌正在蚕食传统品牌的份额。全国范围内纸尿裤品牌有2000多个，仅在福建泉州一地，就有上百个纸尿裤品牌。
　　从益海嘉里退休转战婴童用品行业的李福官，曾经表示除了奶粉相对成熟之外，其他品类大部分都处于初级的阶段，纸尿裤市场的渗透率还不到35，市场拓展的空间巨大。
　　年轻一代父母从老一辈的传统育儿理念中解放出来，成为了新兴的母婴消费者，而他们愿意尝试体验新的品牌，也给了新兴母婴品牌巨大的增长空间，而大量的母婴店，往往成为新品牌进行市场教育、拓展渠道的新战场。
　　消费者会在不同纸尿裤品牌上摇摆，因此品牌之间竞争激烈。母婴店处于消费者选择和毛利的考虑，会销售更多的小品牌。虞坚告诉界面新闻，而小品牌则更需要导购的支持。
　　漏不漏尿、是否会红屁股、材质软不软、是否轻薄成为父母们关心的问题，而新品牌如何好，往往有赖于母婴店的推销。
　　在2019年底刚成立的纸尿裤品牌AllThingsBaby，就把市场拓展瞄准了三四线城市的母婴店，目前已经在全国10多个省份的30多个城市2000多个终端门店铺货。
　　大量的试用装，对于这个行业来说虽然很传统，但却是非常有效的一种方式。创始人兼CEO韩冰告诉界面新闻，对于一个新的纸尿裤品牌来说，线下母婴店成为消费者接触产品的一个重要渠道，宝妈们肯定去要先尝试的，否则不太会接受一个新的品牌，更无从感受到我们分段护理理念的产品创新。
　　和其他快消行业比，母婴店本身更偏向于区域性连锁，碎片化程度非常高，尤其是在下线城市，存在大量中小型的个体或者连锁店。即使是孩子王、乐友、爱婴室这些大型母婴连锁品牌，也没有真正下沉到四五线城市。虞坚表示。
　　相对于一二线城市，下线城市的妈妈们，更倾向于受到熟人社会的影响，依赖看起来比较有育儿经验的母婴老板或店员。
　　在跑遍了全国几乎所有县域市场之后，韩冰发现，这里的母婴店有一个非常典型的特征老板娘经济。
　　可以说有70以上的母婴店老板都是女性，AllThingsBaby创始人兼CEO韩冰告诉界面新闻，而她们之所以选择开店，是因为自己做了妈妈。
　　和便利店买一瓶水就走的顾客不一样，母婴店的顾客，消费行为很容易判断追踪：孩子多大、什么时候需要纸尿裤、何时需要奶粉和辅食熟悉的商家往往可以提前准备介入。
　　出于新生儿父母缓解焦虑、咨询育儿经验的需求，看起来富有经验的母婴店老板们自然容易获得信任，也更容易把产品推销出去某种程度上来说，一个小母婴店老板，就是当地的一个KOL。同时，不少母婴店也会增加婴儿抚触、产后护理、幼儿理发、游泳等附加服务来吸引消费者。
　　有三个小孩的何霞，就是在大儿子上小学之后，做起了母婴店生意。在乡镇，熟客模式更为明显，几乎都是老客带新客。她说，而她的母婴店二楼全部用于婴儿游泳洗澡、产妇熏蒸等服务。
　　然而湖南母婴店固体饮料假冒特医奶粉的事件，也暴露出的一个残酷事实是，过于依赖不够专业的母婴店导购，对于信息不对称、知识和经验判断不足的消费者来说，可能是一件危险的事情。
　　5月15日，国家市场监督管理总局发布了《市场监管总局办公厅关于开展固体饮料、压片糖果、代用茶等食品专项整治的通知》，并且在5月19日，发布了《食品生产经营监督检查管理办法（征求意见稿）》，意在对婴幼儿特医食品领域的虚假宣传和违规销售做出监管。
　　母婴店是否有可能像药店一样，进行全国统一的资质化管理，即店员拿到执业资格后持证上岗？
　　目前可实施难度比较大，操作性不强。一位资深母婴行业从业者告诉界面新闻，目前只有少部分大型母婴连锁花钱培训，让员工拿育婴师、营养师之类的职业证书，而对于行业大部分的中小母婴店来说，无法达到这样的门槛和负担这样的人力成本。
　　湖南母婴店的事件，会对母婴店的声誉造成一定的冲击，但从某种程度上可以促进消费者更加信任那些运营规范的大型连锁。虞坚说。
　　界面新闻记者马越
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