大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂。今天给大家分享的课题是基因检测赛道企业的品牌战略规划方案，《睿昂基因品牌战略规划方案》。 睿昂是一家专注基因检测方面的企业，我们知道基因检测是一个非常具有潜力的新兴市场，那我们基于睿昂基因品牌去了解行业的情况，进一步跟大家讲解如何进行品牌规划。01行业洞察 首先在行业洞察部分，我们大概了解下基因检测行业的基本情况是怎么样的。 洞察一：基因检测助力肿瘤治疗迈入精准医疗时代 肿瘤基因检测是肿瘤精准医疗的重要组成部分 精准医疗离不开肿瘤基因检测。精准医疗是指以个人基因组信息为基础，结合蛋白质组学、基因组学等信息，针对患者分子生物病理学特征，来为其制定个体化诊断和治疗策略。精准医疗由精准诊断和精准治疗两部分配合而成，其中精准诊断主要由基因检测技术来完成。近年随着诊断和治疗技术的迅速发展，肿瘤治疗精准医疗时代已拉开帷幕，而基因检测在舞台中的表现让人拭目以待。 洞察二：为最有潜力的基因检测技术平台 基因测序市场飞速发展，2016-22年 CAGR 在 35%左右 基因检测技术可主要分为微滴式数字 PCR（ddPCR）、免疫荧光杂交（FISH）、基因芯片和基因测序（二代测序 NGS 为主）四种。其中 NGS 凭借高通量、高灵敏度、高精确度等优势，近年普及率持续快速提升，是目前应用最广的检测平台。根据 Illumina 的测算，基因检测在肿瘤应用领域占比将高达 60%。关于肿瘤领域的NGS 基因检测，目前主要分为两种，基于肿瘤实体组织的 panel 测序，以及基于外周血和尿液的液体活检。 洞察三：巨大的社会问题催生了巨大的社会需求 ＂社会的问题就是企业发展的最大机会＂----彼得·德鲁克 全球肿瘤的发病率正在呈现迅猛增长趋势。世界卫生组织预计，未来 20年全球新发病例数将增加 70%，由2012 年 1400 万人，逐年递增至 2025 年 1900 万人、2035 年 2400万人。我国是肿瘤负担最重的国家之一，2012 年中国大陆肿瘤新增病例（306.5 万）占全球的 22%。2015年我国肿瘤新增病例已高达 430 万。从癌症种类来看，目前我国肺癌发病率已达到 53%，死亡率达到 44%；肺癌发病率达到 49%，死亡率达到 36.4%。食道癌、肝癌和结直肠癌发病率均超过 30%。 洞察四：居民对健康和国家对医疗实力的重视推动产业发展 有关部门不断重视，政策助力基因测序产业。2014 年以前我国基因测序行业处于无序状态，为了更好地发展基因诊断行业，2014 年 2 月国家全面叫停基因测序临床应用。同年 3 月，计生委发布《关于开展高通量基因测序技术临床应用试点单位申报工作的通知》，国家开放基因测序临床试点。2015 年政策面逐渐转暖，先后批准了一些大型的三甲医院和有资质的第三方检测中心作为高通量基因测序在遗传病、无创产前诊断及肿瘤诊断方面应用的试点单位，基因诊断行业逐步走向规范化。到 2016 年，国家又多次强调基因诊断等新兴技术的发展和基因测序的行业规范。2016 年8月和 2017年1月分别出台《＂十三五＂国家科技创新规划》和《＂十三五＂国家战略性新兴产业发展规划》，国家重视基因测序产业的发展，并且有计划的加快相关产业的发展。 洞察五：成本不断下降，技术持续升级，应用愈加广泛 二代基因测序平台测试费用迅速减少，2016年全基因组测序仅花费 1000 美元。目前二代测序平台中以llumina的HiSeq和 MiSeq、罗氏 454、美国 ABI公司的SOLID 等为代表，在此基础上二代测序平台不断丰富。平台技术的发展使得测序费用价格持续下降。以 llumina的HiSeqX为例，其仪器花费目前为 1000美元，每 1Gb花费为 7美元。2017年1月Illumina发布 NovaSeq系列，宣布未来价格将降至 100美元。测序成本的大幅下降，推动行业快速发展，加速基因组测序大规模渗透医院临床、科研机构等应用。 洞察六：预计2025年肿瘤基因检测空间高至480亿 多因素共驱动，预计2025 年肿瘤基因检测空间高至 480 亿。 我国肿瘤患病人数逐年上升，估计到2025年新增患病人数将达530万，存量肿瘤患者超2000万。 随着基因检测技术发展及肿瘤个体化用药的爆发，预计2025年肿瘤基因检测在肿瘤患者中渗透率达30%-40%。 目前我国市场上肿瘤基因检测的价格区间大致在3000到10000元，考虑到基因测序价格不断下降以及有望进入医保等因素，预计2025年肿瘤基因检测价格区间降至2000-6000元。 预计2025年我国肿瘤基因测序市场规模将达到120-480亿元。 洞察七：2017年融资超50.3亿，分子诊断公司最受青睐 体外诊断服务需求量持续增加：2017体外诊断数据报告：融资超50.3亿，分子诊断公司最受青睐；2017年体外诊断行业获投公司中，以分子诊断公司、免疫诊断公司、POCT公司、生化诊断公司为主，其中，分子诊断公司数占获投公司比例达到了83%。自2014年来，体外诊断行业融资规模开始大幅增长，且融资向成熟阶段移动。 2244累计专利申请数，体外诊断行业技术持续突破：自2008年以来，我国体外诊断领域专利申请量呈现出较快增长的态势。截止2017年体外诊断累计专利申请数超过2244件。技术的不断突破为体外诊断行业发展奠定了基础。 洞察八：上游竞争倾向有品牌实力的企业 产业链上游企业由于掌握核心技术并拥有大量市场份额，进入门槛普遍偏高。中游企业获得上游通行证的方式有很多，资金实力雄厚的企业通过并购上游企业开发自主创新能力，典型的代表是我国基因检测服务商巨头华大基因。资金实力稍逊的企业有一部分通过和上游企业合作开发适用国内市场的产品，另一部分则自主开发上游产品打开市场的缺口。 洞察九：中游服务应用市场参与者众多，竞争激烈 我们看到中游的服务环节应用市场是非常广泛的，那不同应用市场发展的成熟度差异非常大，商业可变现的价值很高，在这样的一个巨大的机会面前，市场的参与者竞争者也是非常多的。，并且整体竞争很激烈。 洞察十：基因检测企业将加速向中下游扩展 各大基因检测企业依托自身技术研发和产品，不断布局产业链，加速向下游应用市场拓展。也就是各大基因检测企业依托自己的技术研发产品，在不断地布局和拓展产业链的下游市场，从原来的制药厂慢慢地面向到个人、面向到医疗机构、面向到科研机构。 洞察十一：基因检测企业核心竞争力：渠道为王，技术制胜 我们看下基因检测企业竞争的核心竞争力在哪里？ 渠道为王：掌握更多医院资源 由于基因检测主要的下游应用是临床检测和科研服务，其中临床检测占据了 70%以上的市场。在临床应用中，率先大力发展销售布局医院，与更多医院形成合作关系的企业有渠道优势 技术制胜：拥有更高基因检测准确率 先进核心技术提升基因检测准确率。先进的测序和检测技术、高效的信息分析能力、丰富的生物资源，是肿瘤基因检测领域企业脱颖而出的关键。 优秀团队：优秀核心技术团队 走在肿瘤领域前列的企业，其核心团队成员都有医学、基因组学、生物信息学等相关领域的资深专业背景，支持着企业核心技术的不断更新迭代 合作伙伴：强大合作伙伴助力 目前国内相关公司的合作伙伴主要集中在国内外的科研院校、研究所、独立实验室、制药公司等机构，以及国内外的各级医院、体检机构等医疗卫生机构等。助力提升企业研发能力。 洞察十二：睿昂生物资源禀赋 产业类型完善：是临床分子诊断领域产品的研发、生产、销售及服务为一体的高科技集团企业。 专业技术优势：至2017年，睿昂已申请发明专利34项，获得授权30项；获得实用新型专利2项。 广受权威认证：获得行业协会权威认证、生产通过CFDA认证、国际Frost