不知道大家有没有发现，几乎每个小区门口，都少不了一家干洗店。 干洗店，真的有那么赚钱吗？ 答案是肯定的。业内的统一共识是：一件衣服的洗涤成本实际只占价格的10%左右，也就是说，洗一件衣服，毛利可以达到90%！可以说是＂线下茅台＂了。 应运而生的干洗店 干洗店出现的原因很简单。 家庭洗衣机往往难以承载运行羽绒服等厚重衣物，此外，皮质、棉麻、羊毛等特殊面料需要专业养护，个人缺乏针对性的洗涤用品和工具，所以秋冬换季是衣物送洗的高峰期。 如果是阳台朝北的出租屋，在小巷子里常常会晒不到阳光，衣服被单也很难晾干，只能拿到干洗店。除了衣服以外，包括枕头、被单、布偶、奢侈品都可以洗涤。 在南方，由于天气潮湿，干洗市场需求也会更大。 众所周知，南方的＂回南天＂是十分潮湿的，连衣服都晾不干，这时候就需要干洗。型号老旧的洗衣机往往没有干洗的功能，想要让衣服速干，干洗店就能满足这个需求。 另外，潮湿的天气容易让衣服发潮，难以洗干净，还有一股霉味。干洗店的洗衣机有除菌烘干的功能，这是一大优势。 干洗店内的设备和普通的洗衣机相比，最大的区别就在与容量大，以及专业。可以满足不同的需求，例如除螨。 虽然并非所有的干洗店都会严格按照正规的洗衣步骤来执行，但至少在设备上，干洗店更胜一筹。 哪怕是水洗衣服，干洗店内使用的药水也会有更好的除菌效果。目前市面上新兴起的干洗店大多打着＂国际品牌＂的名号，洗衣房的布局更合理，工作人员也更严谨，让顾客安心不少。 同时，干洗店既能杀菌，又能让衣物焕然一新，为顾客省下了不少麻烦。所以这些年干洗店遍地开花，还真不是没有道理。 暴利的干洗店 干洗店的投入主要包括房租水电、人力成本、设备耗材、加盟费几大部分。不过，对洗衣店来说，回本并不是什么难事。 有业内人士透露，＂以一家在一线城市的创业店为例，20平方米的店铺每年需要支付房租成本5万元，设备成本2.2万元，洗涤成本两万元，装修投入两万元。但户均消费500元的500户居民就可以保证年均25万元的营业额，第一年的纯利润就可以达到13.8万元，第二年更高。＂ 此外，由于需求旺盛、消费者对洗护知识并不熟悉，洗衣的定价标准往往掌握在门店或品牌自己手中，甚至看门店所处位置和人群定价。 各大洗衣店的收费价目表显示，大衣外套的洗衣价格一般在39元-109元，皮草、貂毛类收费更是高达两三百元。 某总部在上海的洗衣品牌行业人士表示，秋冬季节的皮草类衣物洗涤成本不会超过10元，且每多洗一件衣服，几乎只增加少量的洗涤用品成本。根据对该品牌1万多家加盟店的调查显示，高奢品维护收入占各自店面2019年全年总营收的30%以上。 某总部在北京的洗衣品牌工作人员则介绍说，一件羽绒服的洗衣收费在40元-70元不等，其中的洗涤成本实际只占10%左右，包括水电和洗涤用品的耗材。 ＂房租和人工属于前期的固定成本，因此一家门店3年后就可以获得稳定客源，实现持续回本。现有生活衣物洗涤市场中有10%的衣物需要干洗，80%-90%需要湿洗和水洗，湿洗和水洗的利润更大＂。 多位洗衣店招商人员都表示，相比于服装店和餐饮店，干洗店是一次性投资，只需要支付固定的设备、租金和洗涤产品等开支，不需要上货、扫货，也没有库存积压的风险。 此外，许多干洗店都会推出办卡优惠，意味着可以提前锁定收入，获得现金流。 低库存、健康的现金流，放在资本市场，干洗店真是个不错的生意。 从利润上，以某国际洗衣品牌的价格为例，一件普通的衣服水洗6元，干洗15元，然而洗涤的成本还不足1元。干洗店的衣服通常是批量清洗的，成本平摊到每件衣服上几乎比家庭洗衣更便宜。并且顾客通常不会只拿一件衣服来洗，假设一位顾客拿来5件衣服，收费就要30元。 其次，从店铺的运营上看，租金和其他的店铺是一样的。水电可能消耗较大，但获得的利润可以把这个空缺填补。 人工费用方面，干洗店通常是创业者自己在经营的，人工成本不大。 这还只是普通的衣服，女性的高档服装收费更昂贵。例如丝质的服装不能机洗，也有顾客会送到干洗店清洗。更有一种特殊服务，那就是奢侈品的清洗，甚至还有干洗店推出＂奢侈品二手市场＂服务，多元化发展。 根据中国商业联合会洗染专业委员会发布的《2019洗染行业京津冀发展报告》，京津冀地区未来生活衣物洗染年市场需求量将达到2.4亿件/年，年营业额将达到72.4亿元。 干洗店的变革 和快递＂上门取件＂的服务一样，为了解决顾客到干洗店的路程问题，也有专业做O2O洗衣服务的公司推出＂上门收衣服＂的服务。 并且，这类型的公司是没有实体店铺的，只有洗衣工厂。 顾客只要下单，就有工作人员上门取衣服，然后把衣服运回洗衣厂统一进行洗涤。 比如说主推＂99元袋洗＂创意营销的＂e袋洗＂，已经实现业务覆盖306个城市，通过数千平方米的智能洗护工厂与小e管家上门取送，为超过2000万家庭用户打造智能洗护供应链。 不过，这种模式看似节约了店铺租金，事实上反而加大了人工成本和物流成本，因此近年来关闭的O2O洗衣公司也不少。 O2O做不下去，那就开设自助洗衣房。虽然自助洗衣房在国外已经是常见的设施，但在国内还属于发展阶段。自助洗衣房的优势就在与节约了人工成本，并且洗衣过程透明，顾客更安心，费用也很低。 比如说U净洗衣、喜洗科技等科技类企业就与洗衣机厂商展开合作，为各大高校宿舍、青年公寓提供自助式洗衣服务，用户仅需扫码下单就可以3元-5元的价格洗一桶衣物。 但自助洗衣房和实体店一样受地域的限制，并且自助洗衣机只能清洗普通的衣物，局限性较大。 行业的存在必然有其合理性，干洗店虽然平时看起来没有很多客流，实际上顾客只是把衣服留下就离开了，来来往往每日上门的顾客不在少数。 虽然干洗店的单价不过是＂不痛不痒＂的几十块钱，却撑起了一个利润庞大的行业。