淘宝开店之前要做两点准备：了解当前淘宝市场基本现状，了解自身现状 1.了解当前淘宝市场基本现状：首先你要知道目前淘宝市场上都有哪些类型店铺，货源产品流量这些都是怎样解决的。 淘宝网上店铺类型：天猫店铺（旗舰店，专卖店，专营店），淘宝企业店铺和淘宝个人店铺（心级店，钻级店，皇冠店，金冠店） 淘宝网上店铺货源来源：不管是天猫店铺，还是淘宝企业店铺或者个人店铺，所有店铺货源来源就分为两种，线下的，线上的——线下货源占比20%左右，主要是厂家，线下工厂拿货，批发市场拿货，实体店，个人手工艺品，能直接接触，需要囤货，亲自发货的，称为线下实体货源。线上货源占比80%，线上货源有一件代发的比如1688网站，厂家分销的，采集代购的，总之就是不需要亲自接触货源，不需要囤货亲自发货的，称为线上货源。 淘宝网上店铺流量来源：付费流量和免费流量（自然流量）。付费流量包括——直通车，刷单，钻展，各种活动推广，以及其他付费推广模式，总之就是要花钱的流量。免费流量包括——手淘自然搜索流量，PC端自然搜索流量，等等。就是不需要花钱的，淘宝平台分配的自然流量。 2.了解自身现状：如果要开淘宝店铺，准备投入多少资金，货源怎么解决，准备做付费推广，还是只做免费流量。平时管理店铺时间有多少？淘宝运营美工知识技能会多少？——这些是你淘宝开店之前要搞清楚的自身状况。 重点：大致了解淘宝市场各种店铺现状，结合自身情况，能决定你适合开哪种淘宝店铺，以及该怎样做，所以新手开淘宝店铺之前，一定要了解下淘宝市场，了解下自身情况再做决定。 1.如果你有好的实体货源，一定的资金量，即便是不懂淘宝运营知识，你也可以尝试一边学习一边以传统方法来做，前期花个两三个月的时间，只要产品货源够好，就能把店铺做到步入正轨。 2.如果你没有好的实体货源，没有充足的资金量，我建议你先走采集代购类型的淘宝店铺，这种借助采集软件采集复制别家产品，适当加价赚差价的方式，对于新手来说，投资小，适合学习淘宝开店知识，同时还容易赚钱。之所以不建议做1688一件代发店铺，是以为很多1688分销商家都有申请分销条件，比如开店3个月以上，等级3心以上，因为分销商家比你更清楚，你一个新开的0等级的店铺，是没法卖出去产品的。 二：新手淘宝开店步骤 第一步，注册店铺——登录自己常用购物的淘宝账号，淘宝PC端＂卖家中心＂申请免费开店，手机APP上＂我的淘宝＂里面点击＂必备工具＂——＂第三方服务＂——＂我要开店＂按照要求选择注册，个人店铺还是企业店铺，之后按照步骤完成支付宝认证，审核通过了，我们就拥有了一家淘宝店铺。 第二步：缴纳保证金——这是淘宝注册店铺方法，注册店铺后，及时缴纳保证金，根据情况与你所做的产品类目可以缴纳30元抵1000元抵1年的消保保证金，也可以缴纳1000元或者2000元，缴纳保证金数目越多，基本能做的产品类目越多，保证金在后期不做店铺后，可以提现取出来。 第三步：设置店铺名称，地址——店铺名称自己想好前期可以改，后期产品出售后有销量了，尽量不要再改了，以免老客户找不到店铺，经营地址不重要，退换货地址比较重要，一开始没有决定好货源可以先不设置，解决货源问题再来设置就行。 第四步：找货源，上产品——线下货源的话，找到后要自己拍照做主图详情页，标题搜索关键词做好后，再上传发布宝贝，线上货源能直接一件代发的有些可以直接用分销商家货源宝贝主图关键词，想效果更好的也需要自己重做，或者采集复制别家店铺商品作为货源，这种基本是利用软件批量采集复制产品后批量修改上传铺货。 第五步：产品上架出售后运营——运营主要就是日常发布产品，优化宝贝，推广店铺宝贝等等，看你做的店铺类型，工作量不同，总之不懂就去学习，一边学习一边做。 关键点：至此淘宝开店流程到此结束，开店不会是一帆风顺的事情，会遇到各种问题，遇到问题不可怕，及时解决，不懂就问，多跟人请教，久而久之你就从新手入门，懂得更多，也会做得更好了。不要做伸手党，要积极主动去做，边做边学习。 三：新手淘宝开店注意事项 新手开淘宝店铺因为很多东西一知半解，容易畏难，还容易被利润所诱惑，所以经常会走弯路或者踩雷区，损失时间精力金钱，以下几点注意事项，新手需注意： 店铺：淘宝店铺可以注册个人的，也可以注册企业店，目前淘宝没有严格管控营业执照这块，所以这种两种店铺目前都还可以做，店铺注册好了，①首页PC端和手淘端，要根据你的产品类型，决定是否要装修，②不要轻易去找人刷店铺等级，新店固然难做，但是不靠谱的刷等级，会让店铺容易被淘宝查出违规被扣分被封。③不要轻易相信旺旺上的陌生人，这些人告诉你你店铺信息不完善，让你加扣扣或者完善信息，让你交钱的，点击不明链接的，都是骗子。 货源：货源线上一件代发，要找靠谱的大的代发网站，不要轻易相信厂家加盟提供货源的，那些都是忽悠人的，真正的厂家不会单独找上你个新开店铺的小白，人家厂家都是有分销网店很忙的。线下货源，新手不要采购太多，防止后期店铺产品卖不出去，压货太多，损失太大。 运营:很多新手开了淘宝店铺后，找不到货源，或者一件代发做的不好，这时候很多皮包代运营公司会找上你，告诉你他们给你提供货源负责店铺运营，你只需要负责日常接客服拍单，你只需要缴纳代运营费用，比如6666或者8888元，店铺出单给他们抽成。 这种缴费代运营基本都不靠谱，这些人如果有能力做好店铺赚钱，自己就做了（比如我，我只做好自己店铺，赚的钱都是自己的），不会闲的到处找人给你做代运营，淘宝这个行业，好的运营千金难求，人家才没有闲工夫主动找你给你推销。这些人只是赚你的代运营加盟费。你的店铺赚不赚钱他们无所谓，他们会找下一个客户继续赚加盟费。 关键点：不要盲目相信旺旺上的陌生人发的信息，要对店铺做出操作之前，多去了解，了解之后再动手。 现在的淘宝大环境，新店没人光顾是再正常不过了！ 很多人带着线下零售的逻辑来做电商，开了店就不适应了 线上跟线下完全不同的逻辑！ 线下你占了坑位给了租金他就自带流量属性，不管位置好坏都有流量 在线下开店，＂酒香也怕巷子深＂，但是巷子再深，也会飘出酒香来，总会有流量过去 只要用心经营，东西好，久而久之也可以盘活店铺！ 但是线上就完全不一样了，没有了地域的独特性和线下的流量辐射范围 流量没法依附地域，一切通过数据来分发 这样情况下，流量权重跟数据挂钩，新店没数据自然没流量！ 这种机制下，你新开的店铺，即使东西再好，优惠力度再大，服务再好也没用 你的店铺相当于放在＂结界＂里面，任凭你再怎么吆喝，外面的客户根本无法探知 很多掌柜抱怨，自己东西好但是没有流量和转化！ 遇到这样的我会反问他： 你的东西非常好，谁知道？（曝光问题） 你的东西质量好，怎么证明？（数据问题，销评数据、买家秀等） 结论： 1、要解决新店的流量问题，就需要解决曝光问题！ 2、要解决新店转化问题，就需要优化提升基础数据！ 我们停止抱怨平台不公，也停止疑惑，行动起来，完成引流即可！ 在谈引流之前，先来纠正一些答案的问题 至于什么标签优化、标题优化这些对新店引流来说毫无意义！ 标签优化是为了控制流量精准度，标题优化是为了后期转化，跟直接引流关系不大 至于什么主图优化，更是扯淡的，看都不用看 主图是为了提升后期的搜索流量和店铺权重，是我们必须要做好但是跟引流无关的内容！ 接下来正式开始教大家非常实用，不受限而且有效的思路 首先，最为直接高效的流量解决思路就是付费推广工具 主要包含：直通车、钻展、超级推荐...... 重点谈覆盖率最高的直通车！ 提到直通车，很多掌柜就头疼！ 心里想着别废话，直通车我还不懂嘛，如果有钱我还不知道开车？ 乍一听没错，但是你开店为了啥，为了赚钱，那你还每天傻坐着等订单？ 直通车本质就是插队买流量，精准触达，人为曝光，高效及时，问题是花钱！ 很多人都会开车，但是仅仅处于会操作软件的层面，对直通车的本质和价值完全不懂！ 问：你是不是每天给50-100的预算，ppc2块， 日进店UV不到50个的情况下，还要求运营给出漂亮的ROI指标？ 不用回答，我见过太多了！ 完全割裂了转化和流量指数之间的关系！ 如果类目转化是1%，一天进店50个UV，连基础的转化概率门槛都达不到 这还不涉及到宝贝的基础数据问题，你觉得这样能转化？ 直通车作为广告，曝光量很重要，30块钱/天的预算是没办法积累有效数据的 有关直通车的玩法核心，我在另外的回答中阐述的很清楚，感兴趣移步： 其次，人为干预数据，提高搜索流量。 俗称S单，非常简单粗暴，但是很有用，作用有两个—— 1、解决基础数据问题：销量、评价、买家秀 2、提升单品的点击率、转化率、收藏加购率、产值，进而有可能带动搜索 所以这个点是跟全店转化和数据积累息息相关的 而且还可以反作用于推广转化效果上，所以一定要学会合理使用！ 其中销评级和晒图数据，对于后期转化非常关键，对于直通车的规模流量带动转化有价值 这个在零售业很普遍，并非是电商独家！ 跟实体店有所不同，实体店没有数据记录留下，所以实体店S单重在过程 所以就有了喜茶请人排队买的现象！ 透过人多排队这个现象来告诉大家产品好，稀缺，大家都喜欢，激发其他人购买欲 而线上都是数据化的，燕过留名，每一笔交易都有记录，这个都要给其他人查阅 所以线上S单更加注重结果，落到实处就是有多少销量，有多少评价，有多少买家秀 这些直接能够刺激到流量最终的转化情况 而S单的第二个价值就是带动搜索流量了 为什么是这个能带流量，还是跟线上机制有关 现在只要你占了坑位，你的流量基本上是固定的，顶多收到日常经营、活动和其它动态影响 但是基本盘不会变化，大家也都相安无事，管好自己一亩三分地 流量也比较均衡，每家店的辐射范围也非常有限，互相影响较小 这个时候，坑位=流量 线上也想模拟这个东西，但是线上坑位马太效应太明显了，都想进前排 这个时候为了更好的管理和公平效率起见，必须要做排名 排名就要打分，考核指标就那些，例如： 点击率、收藏加购率、单品搜索支付转化率、UV价值、产值数据、DSR、销量评价数据...... 而这其中最为关键的是四大强权重，分别是： 点击率、收藏加购率、搜索支付转化率、UV价值 我们S单的过程，也是强化这4大强权重的过程 有了这些强化，搜索排名自然考前，流量自然来了 如果你产品好，就不需要走这个偏门，正常的跑量，考核的也是这几个数据情况 即使有千人千面的作用，他也是干扰数据的精准匹配情况，但是流量指数还是跟这些挂钩 有了这个渠道可以粗糙的解决前期的数据强化 后期通过活动版块、大淘客这些配合单品做收藏加购数据、转化率数据 继续以正确的思路维持数据稳定，这一条流量路径就基本上掌握了 第三、其它渠道的流量。 这个主要是站外，说说两个重要的入口： 1、社区内容引流 社区的流量，完全基于深度的内容来获取流量，而不是粗暴的营销 比如海参类目的，自己建站或者通过垂直的食品社区或者综合的社区推广 如在＂小红书＂生产海参相关的美食制作过程的内容 宣传海参搭配食用方法，海参的功效价值、辨别方法等内容 通过优质的内容，建立沟通渠道，搭建信任机制实现进店流量和转化 这类型的转化率一般比较高，同时社区优质内容持续时间长，可以长期引流 再比如： 卖钢琴的做钢琴视频教学 做手工编织包的出手工制作视频 做住宅家具的投放好好住垂直社区内容等 这些都是我们在实际操作中实践过了的有效方法 值得每一个掌柜来实践探索 2、社群活动引流 社群运营的门槛相对较低，但是操作很繁琐，维护时间成本高 建议短期运营，作用是配合店铺数据提升 通过抽奖活动免费送、收藏加购免费送的形式来实现店铺进店部分流量 尤其是提高点击率和转化率数据，虽然没太多直接的流量价值 但是背后的数据积累价值和转化率价值都很有帮助 而且这种玩法对店铺的基础要求不高，可以随时操作！ 以上就是我实际操作中用到的非常实用，操作门槛又低的流量玩法工具希望对大家有用。 做淘宝是个很累人的行业，进货、拍照、作图、上传、装修、推行、售前、发货、售后等等事情是很累人的。开淘宝店想赚钱，除了资金，生意的好坏还与个人的经营方式、货物品质好坏、服务态度、价格等有关系，但只要是货真价实，用心经营，生意肯定会不错的。 好了 今天就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝，很迷茫，不知道如何去运营， 我整理了一套【淘宝从0开始全套运营】的干货资料，其中包含了淘宝红线规则躲避、基础运营知识、新手从0到日销千单技巧（爆款、付费推广、流量等）、货源平台这些淘宝必备的知识点！ 领取方法 ＂淘宝运营店长＂，私信我回复＂学习＂即可 私信方式：点击我的头像进去点击后会有私信一栏 如果对您有帮助请记得回来给淘宝运营店长个评论转发吧