酒店要多少钱（住3天酒店怎么谈价）

　　前两天有客人问我酒店价格应该怎么调整比较合理，今天就跟大家分享几个方法和自我的一些建议；酒店客房的价格制定方法有很多，这里仅提供几种比较常见的模式。1、千分之一定价法，千分之一定价法是国际上较为通用的一种计算方法，主要是根据酒店的总建造成本来制定客房的价格，其计算公式为：
　　每间客房价格酒店建造总成本酒店客房总数1000
　　其中，酒店建造总成本包括土地使用费用、建设安置成本和经营用品采买成本等。
　　2、赫伯特定价法，这种定价方法以目标收益率定价的出发点，在已确定营业期各项成本费用及酒店利润指标的基础上，通过计算客房部的营业收入来确定客房房价。客房部营业收入目标利润酒店营业费用酒店管理费用其他部门利润客房营业费用；平均房价客房营业收入（预计出租间夜数365年平均出租率）
　　3、客房面积定价法，客房面积定价法是确定客房预算收入，然后计算出单位面积的客房应得收入，再确定每间客房应得的收入，从而确定客房价格。其计算公式为：
　　每间夜客房价格客房预算总收入（营业天数客房总面积平均出租率）某间客房面积
　　4、随行就市定价法
　　酒店的经营筹备者不论准备采用哪种方法房价制定，都不能忽略一个重要信息，那就是与本酒店位于同一竞争区域内并同档次、等规模、已处于市场运营中的酒店的客房价格。
　　下面就是我调整价格的思路知市场，且知彼知己，善于利用人际关系和工具
　　【一、知市场】
　　那么就应该观察和收集当前的一个市场情况，跟过去几个月环比，跟去年同比是好是坏，有一个大致的掌握
　　客户群体是否变化，虽然客群依旧是旅游或者商务客，但是人群的年龄、消费能力、家庭出游、周边游等还是有一个细微的变化，那么就要根据不同的客群，去制定一个相应的价格
　　【二、知己】
　　一定要对自己家的门店和产品有一个清晰的认知，包括
　　位置、装潢、面积、单间成本、客群、自身定位、产品的亮点与不足、服务内容和品质等
　　当前在OTA的排名、客人的点评反馈情况、近期预定情况
　　【三、知彼】
　　了解完自身之后，我们可以去观察同行业的竞对和非竞对
　　竞争对手，主要指同商圈、同品质的，当然也包括距离近的，还应该一下，当前的OTA上的头部酒店
　　主要是去看他们的同类型产品的价格设置，和价格区间
　　【四、知OTA】
　　携程，还有其他OTA平台，其实都在告诉你怎么做，要学会去分析数据中心的数据和当前的一个动销情况、客单流失去向和价格
　　【五、多和业务经理沟通】
　　在你看来，你或许只知道自己门店或者其他几家的情况，但是业务经理可以看到整体的一个市场表现，包括流量、客群、价格走势等等
　　毕竟掌握大数据，利用大数据来做调控再合适不过。