在营销上，很多创业者、生意人一直都存在着以下几个痛点：只懂技术，只会做产品，只喜欢钻研技术和产品，不懂营销报了很多课程，跟过很多老师，交过很多学费，花了很大力气，还是学不会营销出现新的风口，只要有流量红利，就去尝试，但每次都是投入很大，效果很差自己的技术、产品，甚至专利、品牌都很好，就是一直卖不出去，卖得不好时间长了，累了，厌倦了，老方法都用过，新方法不敢试，不知道该怎么走下去 不懂营销，也学不会营销怎么办？ 本文，子禾将从策划的角度，分享＂不懂营销，也能卖爆产品的4种方法＂，供大家参考。 紧跟对手为自己找到一个对标的企业和产品，紧跟对手的渠道、布局去卖找到对标的产品和企业 很多创业者、生意人都有＂太过隐蔽，但很强烈的自我意识＂，对自己的产品、技术、专利等等太过自信，总想自己要跟谁都不一样，要独一无二。 还别不承认，问100个创业者、生意人＂你对标的产品和企业是谁＂，能回答上来的不会超过两成。 想法是好的，但现实是残酷的，创业、做生意本就是九死一生的事，在有可能的生路上，还非要选择最难的一条路走，这就有些过于难为自己了。 其实，无论是创业还是做生意，＂借用、模仿＂都是最简单，也是最高效的一种方式：创业做任何项目，投资做任何生意，都要先想想自己对标的对手是谁先为自己找到一个对标的产品和企业，把对方了解清楚、研究透再根据自己的实际情况，去借用、模仿对方，包括对方的渠道、战略、布局等等要避免的是原版复制，要避免抄袭触犯法律，更要吃透、改进，避免生搬硬套带来不适应的巨大损失 举例： 河南一家火锅企业巴奴，对标火锅界老大海底捞； 罗永浩曾经创办的锤子手机，对标的是苹果手机； 国内无出其右的阿里巴巴，对标的企业是亚马逊。紧跟对手的渠道、布局去卖，有差异化地去卖： 什么是对标，很多人可能不知道，但只要看到麦当劳，就知道附近肯定有肯德基，这就是最通俗意义的对标。 创业者自己不懂营销，但市场上已经有同类产品在交了大量学费以后，找到了正确的营销方向和方式，而且这些内容，大部分都是可以在公开渠道看到的。 那么，创业者与其自己花大力气、大成本原创做营销，不如紧跟对标对手来做。 但是，这个紧跟对手，要讲究方法和策略，要跟对手有差异化：紧盯对手的长处去做，模仿但不侵权对方的包装、设计紧盯对手的弱点、槽点去做，比如巴奴的口号是＂服务不是我们的特色，毛肚才是＂紧盯对手的渠道去做，对手在哪里卖，你就在哪里卖，为客户多提供一种选择，比如麦当劳、肯德基子禾提醒： 创业要找到自己的对标企业，现实中和历史上已经为我们沉淀了太多的成功企业和经典案例。 没有任何创业项目能够做到绝对百分百的原创，多多少少要在某些地方借鉴别人。 对标只是一种方法，通过对标让企业快速提升知名度、打开销路、扩大规模、度过生存危机，再谋求自主创新发展的道路，才是主战略。 找到战友跨界找到一个能够相互合作、互惠互利的企业和产品，合作去卖从客户身上找到合作企业 创业者、生意人可以不懂销售，但总要懂得客户，我们还可以从客户身上找到新的方向。 任何产品和服务，最终都要作用到人的身上，终端消费者在消费某件产品的同时，必定还存在着其他需求。 比如共享充电宝，曾经被王思聪怒怼绝不可能成功，在目前已经遍地开花了，因为在饭店这种场景中，几乎每个客户都会带手机，给手机充电又是很刚性迫切的需求。 2016年我国的外卖市场，销售额突破了1600亿，2017年突破了3000亿，2015年才创始的虎邦辣酱看准了时机，从线上入手，覆盖外卖群体，从新零售角度和对整个新生代人群进行了覆盖式的精准打击，成功跻身辣酱一线品牌。互惠互利，合作去卖 无论是共享充电宝，还是虎邦辣酱，都没有伤害饭店或外卖店家的利益，还帮他们解决了客户手机没电，需要新口味的问题，同时还帮他们提升了店面服务和客单价。 任何商家，都不会拒绝对自己没伤害、还有利益的事，互惠互利、合作去买，这对双方都有好处。子禾提醒 雷军曾用四个字来总结自己的成功＂顺势而为＂，这或许是他的谦虚。 找到战友，互惠互利地进行合作，这不仅是顺势而为，还是＂借势用势＂，山东＂卖3块钱一碗＂的拉面哥爆红以后，那些整天围堵在他家门口的各路网红们，不就是在借势用势么。 投亲靠友寻找适合自己产品的平台，拥抱平台，深度合作，背靠大树去卖找到路线、调性匹配的平台 在国内，一方面是创业者有好产品，却打不开销路；一方面却是很多优选平台、严选平台，缺乏真正的好产品、好项目。 可以这样说，绝大多数自带流量的平台，都在寻求流量变现的方式，无论是知识付费、还是短视频和直播带货，无论产品是课程，还是实物，只要足够好，都会被欢迎。 当然，国内各种电商平台、社群平台非常多，确实存在很大的筛选成本和机会成本。 需要提醒的是，在选择平台时，要根据平台和路线和调性，找到跟自己最匹配的，比如日用百货廉价商品最好去某多多，中端产品上某猫或某东，高端产品上行业小众平台。拥抱平台，深度合作，背靠大树去卖 拥抱平台的方式有两种，一种是自建自营，这需要找到对平台熟悉的人引路；一种是同别人合作，给别人供货。 无论哪一种，走线上平台，或线下某些社群的路，创业者都必须要走，还要长期走，直到找到为止。子禾提醒 其实每个创业项目、每个生意，都要不同程度地拥抱平台，创业者都要考虑是做公众号，还是做头条号；是上某猫，还是上某东；包括短视频要不要做，直播要不要开等等。 有人把线下传统生意的没落归罪于电商的崛起，其实传统生意逐渐没落的根源是＂传统线下实体店的坐商模式＂，在这个时代是没有活路和必然死亡的。 如何改变自己的坐商模式，综合利用现有的移动互联网的技术和手段，在看不见硝烟的战场上赢得胜利，是创业者、生意人在这个时代最大的课题。 善待故友用消费商模式，把客户发展裂变成代理商、合伙人，让他们去卖重视现有客户，重视粉丝运营 创业、做生意，最稳、最可靠的成功方式，是＂以客户为中心，持续为客户解决问题、满足需求、化解痛点、创造价值＂。 如果不懂营销，又做过很多尝试，再没勇气和资金尝试新的平台或模式，这样的创业者、生意人要重点学习下面这个方法。把粉丝发展成为代理商、合伙人 简单的VIP等级、消费等级、消费福利这就不用说了，值得一说的是如何把粉丝发展成代理商，甚至是合伙人，这就需要引入一个概念＂消费商＂。 消费商，是消费者通过投资时间学习全新的商业概念以及使用自己本来就需要的产品（消费品），同时把使用产品的感受、体会、效果以及由此而引发的商业机会分享给更多的人，来赚取以下利润。 消费商的模式：＂消费优惠 利润分享 二度人脉返利＂。举几个例子 在某东、某宝电商平台为依托，已经出现了专注运营粉丝的消费商平台，如某宝联盟。 在抖音樊登读书会通过建立账号矩阵，获取了大量的流量，矩阵中每个账号都是樊登读书会的消费商，他们发布着同样的作品，吸收着大量的粉丝，为樊登读书会导流，推动樊登读书会发展。子禾提醒 如果创业者的产品和项目，足够支撑起一个独立的消费商模式，那么不妨往这个方向努力。 唯一需要提醒的是，建立消费商模式并不需要太多的资金，但需要运营者本身有成功的项目经验，要找到这样的人，把这样的人变成合伙人一起做。总结 在创业者中，真正懂营销的人很少，绝大多数创业项目和生意，都是在相互学习、借鉴。 无论是通过对标对手、同他人合作、拥抱平台，还是通过消费商模式，哪个有效就用哪个，创业、做生意的重点都在于行动，在行动中想尽一切办法先生存下来再说。 在商业领域，始终是成王败寇，只要不犯法，任何方法获得成功，都能获得尊重！ 头条号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者