亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%以上都来自关键词搜索。所以作为亚马逊卖家一定要好好研究产品关键，首先得从认识关键词开始，然后明白怎么去寻找这些关键词。 一、什么是核心关键词？ 核心关键词就是与自己的产品相关的关键词，根据与产品相关性的大小可以分为产品大词、产品中词、产品长尾词。 1、 产品大词。这类词基本就是一个类目的关键词。比如你卖衬衣，那么衬衣这个词就是一个大词。 优点：曝光量大。能带来大量的搜索量，面向的客户群体巨大，如果自己产品的大词排名靠前，意味着自己的产品能带来大量曝光。 缺点：大词尽管和自己的产品相关，但不够精准，转化率会非常低。并且大词之下的卖家众多，意味着大词的CPC竞价是非常高的。 适用阶段：如果产品非常成熟，质量价格评论以及listing权重都非常好，那么加大预算打大词排名是能够有效提高自己产品销量的。 2、产品中词。这类词增添了一些大众的产品属性，比如你卖男士的长袖的白色衬衣，那么这个词就和自己的产品相关而且属性也相关， 优点：点击率大。因为客户的需求大致就是要这样的衬衣，那么客户点击进来的概率是非常大的。因为增加的产品属性也是一般性的常规属性，符合客户搜索习惯，那么带来的搜索量也是比较大的。 缺点：CPC竞价也会比较高。 适用阶段：产品中期或新品半个月之后 3、产品长尾词。这类词与自己的产品高度匹配，比如你是卖男士的大号的长袖的棉质的商务型的白色衬衣。 优点：转化率大。因为客户的目标产品就是这种类型产品，所以购买的意愿是非常大的。另外这类词非常细分，故这类词之下的卖家不多，CPC竞价会非常的低。 缺点：这类词因为限制的属性条件比较多，搜索量会比较小。 适用阶段：产品各个阶段 二、如何寻找核心关键词？ 核心关键词的来源有许多渠道，具体可以分为以下几种渠道： 1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。 一般搜索框的词参考意义都比较大，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词，将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。 2. 从类目名称也可以找一些关键词。 3. 从竞品的标题里面寻找一些关键词。 做亚马逊一定要明白A9算法，而在亚马逊A9算法中，标题的权重最大。所以一定要认真研究优秀竞品的标题是非常重要的。 4. 反查竞品关键词栏寻找一些关键词。 可以通过一些工具反查竞品关键词栏search term里所填的关键词，比如tool4seller就是一个非常好的工具，关键是免费的。 5. 反查竞品的搜索流量词来寻找关键词 可以通过反查竞品ASIN来获取客户搜索竞品时是用的哪些关键词，比如AsinSeed、卖家精灵插件等就是一些非常好用的工具，关键也是免费的。 6. 从竞争对手review里面寻找关键词 7. 从广告报告里面寻找一些关键词 通过下载广告报表，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词。 8. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具 最好用的就是谷歌关键词规划师Google Adword，关键也是免费的，并且非常详细。 本篇先分析了关键词的概念和寻找关键词的途径，下篇我将详细介绍关键词排名的概念和关键词排名如何寻找。希望大家有什么问题可以我，给我留言私信。