12k是多少钱(杭州12k工资)
面试当然是一个博弈的过程,特别集中体现在谈薪资这件事上——应聘者希望在拿到offer的基础上,尽可能多一些收入;而招聘者希望在找对人的基础上,尽可能将人力成本控制在承受范围之内。
可以说,是否能够找到一个大家都能接受的平衡点,是这场面试成败的关键。
第一,面试谈薪的误区:
"谈多了怕机会跑了,谈少了怕自己吃亏",跟菜市场买菜一样,在面试谈薪时人们往往会有这样的心态。于是,陷入了静态博弈的误区:即便对方给出的价格可以接受,但交易双方总忍不住讲价、比价。
比如,你的薪酬期待是比原来多就可以,本来对方加500元就算完成目标、可以接受的,却总是希望对方能够多加一点或者"觉得自己如果这么答应就是吃亏了";而作为招聘方也是一样的,本来预算范围可以多加1000元,但怕你还要谈价,于是就咬定只能加500元。这样即便几经周折、最终达成一致了,双方仍然会觉得:应该还可以再升(降)一些吧?
这个感觉跟玩股票有些像,大家都知道"买低卖高"是赚钱的核心理论,但是哪里是高、哪里是低却往往难以判断,甚至变成"买高卖低"反倒亏了钱。
那么,如何破解这个"两难"困境呢?哈佛学院教授迈克尔惠勒的《谈判的艺术》书中有个观点或许可以帮到我们,他说:谈判不是一条直线上争夺地盘的两个点,而是由外界限制因素、对方的底线和你自己的底线形成的一块三角区域。在这个区域内,任何一个点双方都能接受,谈判只是把成交点确定到离哪方更近而已。
简单地说,就像理财专家给出的建议一样:不要追求最高点或者最低点,反而更容易拿到比较合适的点位、赚到钱。
第二,对方的底线:招聘信息上月薪范围是什么意思?
招聘信息上明确给出月薪范围当然是有意义的,那么,"月薪8K-12K"说明什么意思呢?一般来说,"8K"是招聘方的期望值,也就是理想达到的数字、甘心情愿付出的数字;而"12K"是对方的底线,是为了尽可能吸引更多人投递简历设置的;8-12K之间是可以谈的。
所以,很多人干脆说:写"8K-12K"就是"8K"的意思,"12K"放着好看而已。这样理解是有道理的,当然8K-12K之间也确实是可以谈的。
那么,突破12K有没有可能呢?不是完全没可能,但是几率不大。
一是,你的确有超过12K的价值,而且这个价值是企业方需要的;
二是,从流程上看,HR通常做不了这个主,需要请示boss,这需要HR对你非常认可、并且愿意为你争取。因为他也是要担风险的,万一老大看了你的情况后,觉得完全不值呢?
而且,从实际工作的角度看,面试谈薪跟菜市场买菜还真不一样。我之前单位曾经破格招聘过一名员工,结果干了不到两个月就离职了。因为,如果你进来的薪酬比其他人高,甚至比原来的老人高,必然会受到排挤,你面临的压力也会非常大。
因此,我的建议是,除非你跟这家公司的老大谈的特别投机、非常欣赏这家公司,否则如果自信可以拿到更高薪酬的话,与其费这么大力气谈薪酬,还不如找更合适的平台方便些。第三,自己的底线:面试谈薪之前需要做哪些准备?
面试谈薪不仅仅是技巧,更不是拍脑门儿的事,谈之前必须心里有底,这个"底"其实包括3个数字:
一是,你的期望薪酬:也就是达到这个薪酬你会比较满意,一般是结合自己过往的薪酬、同学们的薪酬、市场同岗位薪酬来确定的。
二是,你的薪酬底线:也就是少于这个数字就不考虑了,这里既包括心理底线,比如过往薪酬标准、同学们的薪酬、市场同岗位薪酬、之前offer给的薪酬等;也包括生活成本底线,就是维持你当下生活的成本开支。
三是,市场上同岗位的平均薪酬:上边多次提到市场上同岗位的薪酬,就是指这个岗位的平均薪酬情况,这并不代表你应聘企业可以给出的薪酬标准,但可以是一个参考。你在主动要价或者评估是否接受对方出价时的一个重要参考值。
最后,面试谈薪如何报价?
前面对方的底线和自己的底线是确定薪酬谈判的范围,具体在这个范围之内,应该"靠近谁多一点"呢?还需要看你跟岗位的匹配情况以及你当下是否有其他的offer,也就是外部因素。
1.如果你的能力确实是对方需要的,或者你已经有其他offer在手。那么,不妨大胆一些,直接报到自己的期望薪酬(在8-12K之间,可以趋近于12K,比如说:10K以上,或者直接说希望是12K)。
2.如果你对自己的能力不是太自信,当下也没有靠谱的offer,那么,就需要保守一些了。这时可以在自己的薪酬底线和期望薪酬之间(比如说希望是9K左右)。而且保险起见,要表示这个事情还能商量的。
3.不建议直接报到8K,这确实是有些窝囊,而且让对方觉得你特别不自信。但如果你原来的薪酬只有6K呢?你也不用特别不自信,既然对方找你来面试,就说明你在对方考虑范围内了。实在非常喜欢这家公司,不希望机会丢了的话,可以在面试的时候强调一下自己非常喜欢这个公司,表明自己想好好干,然后希望工资高一些,但也接受公司的薪酬标准。
以上是关于面试谈薪方面的分享,希望对正在准备求职的朋友有些参考,你有过面试谈薪的成功经验吗?欢迎在留言区分享哦。
多少钱用英语怎么说(因为冬天太冷了用英语怎么说)首先让我们来看看第一个单词pricey,它是形容词,源于名词price价格,所以很容易理解意思是贵的,尤其是指价格贵。这是一个informalword非正式用语。在日常对话中经常能
你为什么要读书(董卿说读书的意义)朗读者丨小萌董卿说读书的用,不在眼前,不在当下,而是像甘霖雨露滋润万物之后,万物所呈现的那种清新新鲜水灵时的生机勃勃,是看不见和摸不着的。它是一种无形之用,是一种潜移默化,它能融进
神圣罗马帝国国徽(世界18个最恐怖的国旗)神圣罗马帝国国徽(世界18个最恐怖的国旗)国徽是一个国家最直接的标志,每个国家的国徽往往都凝聚着这个国家的文化传统民族精神乃至国家历史。纵观各国的国徽,其中比较有意思的是俄罗斯的双
世界奇葩脏话排行榜!(全世界最委婉也最脏的骂人话)世界奇葩脏话排行榜!(全世界最委婉也最脏的骂人话)兄弟们即将看到一组各国语言生词卡,这些简单的常用外语并不能帮你在旅游时顺利如厕或者下馆子,它们的用处更大你能知道自己什么时候被骂了
大叔水上救援30年救活200余人近日大叔水上救援30年救活200余人登录了热搜,也是在网上引起了网友们的关注,那么很多小伙伴可能还不清楚具体的情况如何,小编也是在网上查阅了一些信息,那么接下来就分享给大家来了解下
蟠桃盛会(西游记(全集))蟠桃盛会(西游记(全集))缂丝,古有一寸缂丝一寸金织中之圣之称。在之前大热的央视国家宝藏中,上海博物馆藏国宝级文物南宋朱克柔缂丝莲塘乳鸭图亮相,让人们领略了其精美的图案和复杂的织造
我和一群女人的故事(一群女人的故事)我和一群女人的故事(一群女人的故事)传说有一个书生,虽然才华横溢,但是却屡试不第。有一天上午,书生来到一座大山上游玩散心。他在山上转了两个时辰后,忽然听到了一阵女人的笑声。书生赶紧
什么的孩子(一群什么的孩子)作者王粉玲一个绘本故事和一群来自星星的孩子们去特殊教育学校做分享之前,向图书馆的叶姐询问孩子们的大致情况。叶姐告诉我你讲一个好玩孩子们又容易理解的绘本故事,应该没问题的!讲什么呢?
为什么夜里睡不好(晚上睡不着)在当前,很多人可能会面临这样的情况,到了晚上怎么也睡不着,从晚上十点躺在床上,一直辗转反侧到十二点,还是毫无困意,所幸直接不睡了,拿起手机玩了起来,却不想,越玩越有精神。晚上睡不着
潜意识是什么意思(潜意识爱上一个人感觉)缘分如风。恋爱的年纪里,我们若是刻意把握,反而无法抓住想要的爱情。有时候,不经意间的遇见一次眼神的对视,或许就能让大家,遇到让自己怦然心动的人,从此之后,情感就有了一份归宿。情感的
教大家抖音很火的短句近日有关于教大家抖音很火的短句的问题受到了很多网友们的关注,大多数网友都想要知道教大家抖音很火的短句的具体情况,那么关于到教大家抖音很火的短句的相关信息,小编也是在网上进行了一系列