昨天，在过了半年夏天之后，上海终于入秋了。不但气温直降，还下起了小雨。 但对于很多人来说，这是入冬，这么冷的天，许多百万以及千万富翁们在中山北路地铁站附近的一栋楼前排起了长队，而且是从早到晚。 这栋楼本来没什么出奇，特别在他上面那个圆LOGO——精锐教育。 是的，这里就是教培界爱马仕——精锐教育的总部所在地，一栋小楼，从1楼到顶楼花园都是精锐的，不仅有精锐本部，还有他们收购的至慧课堂、小小地球之类的。 大家聚集在这里，不是报课，是退费，因为精锐下面的小小地球之类已经停课了，疑似CEO朋友圈还透漏出了轻生迹象，而精锐董事会也就剩了他一个光杆司令，其他都做鸟兽散了。 包括曾经的CFO，因为家庭原因早走了，一定是对账面太了解了。 破产的传闻也出来了，所以家长能不慌吗？ 看着这一幕场景，总觉得好熟悉，是的，如今排在精锐教育门口的家长和当年排在暴雷P2P前面的出借人简直一毛一样，就是标的不同，一个是孩子，一个是钱。 最狠的还是教培，不光骗你钱，还耽误你孩子。 教培界的爱马仕——精锐教育 为什么叫爱马仕呢？因为贵。 我说像P2P暴雷的时候，有人还说报个课才多少钱，几千最多上万，哪里就能赶上P2P了。 说这话的人还是太年轻，不知道孩子是怎么氪金的。不是买个玩具就行，是越大越烧钱，尤其是初中、高中。 精锐教育主做线下一对一，做的是提分教育，主要针对几个关键点，小升初、初升高、高考，小学基本是三年级以上才有。因为一二年纪太简单了，没必要。 既然是一对一，那价格就比较美丽，有人估算了以下一节课中等老师的话大概是六百块左右，想要更好的老师还要加钱，但每周上课并不是只上一个课时，是至少2-3节。 综合年报课程包优惠等，大概一门课一年上下来是6万左右，如果是全家桶就是语数外全报，那就一年差不多20万。如果是金牌教师，还不止。 你看上海松江这位家长，就是3年53万，而一下买三年，显然是因为有优惠。 这还不是最高的，流传的最高金额是300万，这是买了多少课呀，是从小学到高考前的直通车？还是家里孩子多，提前生好三胎了。 总之，不知道什么样的家庭，可以花300万给孩子补课，这么多钱走什么体制内呀。 额，知道为啥叫爱马仕了吧，当然，他们高管说过也就是个LV，还算不上爱马仕。 不管哪个，都算奢侈品行列了。 这么贵，都顶上国际学校学费了，为啥还有人要报呢？ 精锐切中了应试教育的痛点——提分，只要你走体制内，就少不了考试，那提分考个好学校就是痛点，这是刚需。 按照他们高管的话说，如果能让你的孩子考进市重点，一辆车的钱你花吗？ 精锐的师资并不是最强的，在学而思、猿辅导、作业帮都搞了一堆清华北大给小孩上网课的时候，他们的老师主要还是来自各种师范大学，这些是他们师资成本低于学而思等的原因。 靠什么呢？ 一对一硬盯，陪孩子上过网课的人都知道，小孩注意力有限，过一会就开始摸东摸西，除了少数定力非常强的孩子，能够高度到底很难。 但一对一这孩子很难开小差，时刻盯着你，而且因为拿了钱脾气还好。这多少是能出点效果的。家长能心平气和的一直盯、长期盯也有效果 当然，肯定有对知识抵抗力比较强的孩子，油盐不进，这个不讨论，别杠。 做一对一赚到过钱的，貌似也就精锐，因为客单价高、师资成本低，还HOLD住，VIPKID一节课一百多，扣扣老师工资，余钱不够买流量的。 总之，按照其前高管的话说，指望上网课让孩子上985、211，那不是脑子进水？ 恩，报了精锐的家长才发现，自己脑子是真进水了。 不管精锐是不是能把孩子送进985、211，但总的来说，他塑造的这个焦虑感是有用的，大量的家长为此买单。 截至今年2月28日，精锐教育已收取未上课的预付费高达27亿元。是不是跟个中小型P2P差不多，但P2P还能回收债权，教培机构要破产那就是百分百。 精锐教育为什么不行了？ 其兴也勃焉，其亡也忽焉。 精锐的兴起是鸡娃教育的盛行，是中产的崛起。 中产有钱之后，发现知识和学历不能像企业家的工厂、资本家的钱财一样直接被孩子继承，知识还得靠孩子学进脑子里，考进好学校，找个好工作，才能维持如今的社会地位。 那就还得鸡，圈养鸡是大班课，效果差，有钱人也看不上，高端鸡是单独饲养的，你走进精锐，都是一个个小包间，一对一需要隔音呀。 鸡娃盛行的时候，怎么鸡都是对的。所以学而思、猿辅导、精锐、作业帮各家鸡的方式都不一样，但都搞大了。 但双减来了，怎么鸡都是错的。 风口能把猪吹起来，也能把猪摔死，甚至还能在烤猪的时候把火吹旺。 精锐这几年的日子其实都不太好过，走到今天，结结实实的挨了三刀。 第一刀，多元化。 作为线下一对一龙头，精锐已经13年了，老板张熙就很精锐，本科北大，研究生哈佛，一毕业就进了500强，算是尝到了精英教育的甜头。 但后来因为看到了教育市场的巨大潜力，所以张总变成张老师了。 精锐在2018年网课兴起的时候也拥抱了互联网，巨资购买了巨人教育。为此把老底都掏光了，但始终是个累赘。 精锐此前鸡的都是三年级以上的大娃，眼见着同行都从韭菜刚冒芽就开始了，他也迫不及待的的搞了什么小小地球、至慧学堂之类的，做3-8岁，跟自己8岁以上的算是完善了产品线。 就是这些出手太晚，都还没能熬到可以赚钱的时候。 第二刀，疫情 疫情来的时候，在线教育有多欢，线下教育就有多衰。 因为网点全关了，没办法上课，虽然很多人学费已经缴了，但不上课就没办法消课，就不能算成收入，但是精锐的教育中心都还蛮大的，地段也还都不错，加上一对一，师资又多，这钱流的哗哗的。 后来精锐又紧急买了个研究网课系统的公司，但线下一对一和线上一对一的差别还是大的，家长还是不买账，更别提用这个来招徕新客。 没新客的时候，钱倒不少花，因为流量涨价了。 2019、2020差不多两年时间的暑假，都是在线教育用票子打架的时候，单家教育机构在抖音的日投放量都能以千万计。 疯狂到上面程度呢？做广告的假老师都不够用了，不同机构用了同一位演员来做广告。 可怜这位女士，语数外全科教学，忙到羊毛衫都没时间选款式，只能换颜色。 精锐的投放量虽然赶不上那几位，但只要裹挟在其中，就少不了的。 今年过完年的时候，精锐突然在电梯里投了一波广告，还重金请了陆毅、陈小春搞代言。 现在看看，完全是回光返照。不知道给陆毅和陈小春的钱是现金，还是要给他们的娃上十年课，如果是后面，建议陆毅也去维权。 第三刀，双减 政策如飞刀，刀刀催人倒。 周末不让补课之后，线下的教培机构基本就没什么意义了。线上的还能晚上见缝插针上上，线下？呵呵，学生放学晚了，到家6点，吃饭7点，还要写学校作业，国家还提倡让孩子早睡，哪里有功夫去？ 转成高端上门私教？ 上门一对一也是违法的，除非你变身高端保姆机构，专门输出不会做饭会看作业的保姆。 精锐的目标，是打造快乐学习的第三课堂，现在学校包圆了，还要啥小三。 所以肯定是干不下去了。 精锐雷为什么这么大？ 前几年P2P暴雷的时候，大家都在屡屡提及资金池，要求银行监管。 但教育行业一直就是个资金池，你的学费一交好久，这钱可不就任他处置了。 拿老生的钱，拼命打广告去招徕新生，再拿部分新生的钱给教师发点工资、支付运营成本，剩下的继续滚，直到这雪球滚成雪崩。 后来教育监管部门发现这个问题了，要求大家收费不要超过3个月。 但精锐这情况，一看就是没执行，别说三个月，三年都是少的。 恨不能让你从3岁到18岁一起交了，比如300万那位，显然就是这个情况。 监管部门哪里去了？显然没有强制执行嘛。 家长为什么交这么多呢？一是焦虑，二是销售会忽悠，报得多、省得多。 导致精锐光预付学费就收了27亿，还不包含2月份之后这半年哦，总数破30亿很轻松。 都是望子成龙的家长的血汗钱。 从流传出来的精锐发给员工的信看，精锐似乎没给家长留下什么。收了30亿的预付款，最终能收回大概7千万到1个亿，但这个钱也是要给员工补发工资的。 额，在成为精英人群的路上，先被精锐割了一刀。 JR破产或者倒闭应该就是时间点的问题了，家长跟当年的出借人一样，维权艰难。 有家长问会不会有国家接管？咋接管，退钱是不可能的，最多是转到其他教育机构吧。 但市面上活得好的教育机构，哪里还有几家呢？不过就是对方看在获客的份上免费给上几节课，但是精锐这个价格，一年20万，够上在线教育20年。甚至50万上百万的，这是把未来孙子的补课费都交了。怎么换？ 再说，这些消费得起爱马仕的人，用得惯班尼路嘛？ 双减时代，放过孩子，也放过自己吧，毕竟连浦东顶流建平中学都被举报了，外面机构算个啥。