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作为一名保险从业两年的＂老人＂，今天我就来为大家揭开这个谜底，偷偷告诉你们，如果停止招人，按现在的考核制度，保险公司基本就没人在了。 以我从业的公司为例，公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有人分成四个等级：0-3个月，4-6个月，7-12个月，一年以上…… 其中0-3个月的占总人数的35%，4-6个月的占30%，7-12个月的占25%，一年以上的占百分之10%。 从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年以上的就少的可怜。 然后说说每天的培训。 三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保； 四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队； 七个月到一年的，手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展； 那么一年以上的都是些啥人呢？一部分主任、高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为＂千年老二＂的人。 他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员——因为只有他们出单了，主任才有钱赚。 02
再说说考核制度和佣金制度。 一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12，这都是考核月；考核的标准是三个月最低3件——车险不管多少，只能算一件，还必须是6000元以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了。 佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告诉你＂年入百万不是梦＂，但事实是，你若不出单，西北风都喝不上。 新人首先按年龄，分为25岁以上和25岁以下两种。25岁以下的新人只有三个月的＂底薪＂，25岁以上是一年＂底薪＂。 25岁以下的新人，头三个月（也只有三个月）责任底薪1200元，但是需要你的佣金达到4000元以上，而你要达到4000元的佣金，起码得出一万元以上的单子；三个月后就没有底薪啦…… 25岁以上的新人，头三个月，佣金达到4000元以上，有2500元的底薪，达不到的话，从第四个月开始，到第一年结束就只有1200元底薪啦——记住所谓底薪，是＂有责任底薪＂，也就是你必须出单，不出单毛都没有，而它真正的名字不叫＂底薪＂，而是＂训练津贴＂…… 03
知道这些基础知识后，再来说说一个新人＂从生到死＂的保险一生。 首先，保险公司基本每个月都会有大小不等五六场招聘会（当然还有一些阐说会），招聘会用保险公司的话来说，叫＂创说会＂——全称是＂创业说明会＂。 一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的＂增员岗＂定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话，否则不让你下班…… 当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～＂你好，我是某某某，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物免费拿哦……＂这个礼物其实就是你那十块钱门票买的。 当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子…… 正式开始，手机静音，就有人来讲啦，他是如何从一个普通的家庭妇女，通过保险公司变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇…… 你如果成功被洗脑了，就会给你做测试（没洗脑以后会接着约你的），测试通过，过几天就会让你进新人班。 新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……基本七天下来你就会被洗的干干净净，觉得必须给自己和家人买保险…… 04
当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来…… 来到公司，先有一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个保险公司人了，然后会让你想办法找个单子。 因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同……记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工…… 签完合同你就是一个完整的保险公司人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊。 这样你给家人买完后，你就转正了。大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员，高大上的名字是＂保险公司综合金融客户经理＂，其实就是个卖保险的。 来公司以后，也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会让你做＂钻石＂，告诉你＂钻石＂才是寿险行业最值得尊敬的人…… 所谓钻石，就是绩优，佣金3000元，件数两件…… 你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊……基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的…… 就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你参加一个培训，叫＂02起飞＂，也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱…… 很多人这时候才明白过来，就走掉了……也有被洗脑成功的，开始招人了…… 但是过了几个月你发现人并不好招，可你单子还得继续出，因为到了考核期啦，不出就的走人啊。所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……如果有买的，恭喜你又延长了三个月的寿命，没有买的，你就只有离开了…… 到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢…… 05
好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有…… 好多人受不了就走了，而留下来的可能就是适合干的——手里有人的，有资源的，想当主任的……当然还有一种，混日子的…… 其实好多人每天都会有离司的念头，但又身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己一走了之不合适，可是不走又赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过每一天…… 基本上，月收入3000的人只占公司总人数的30％左右，好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其实是负债的——借钱混日子的…… 综上所述，为啥招人？与其说是招员工，不如说是招客户。 因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人，身边的人几乎都让自己说的买了，直到最后没人买了，你就滚蛋呗，你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个。 公司从来不缺人，因为每天都在招啊，一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模？ 而且公司基本没啥投入，无本万利啊——就像我让你爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的。 其实，公司招人就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已。等你没有利用价值了，滚蛋吧。 因为百分之八十的人最多能熬一年，然后在纠结中离开；如果公司不招人，两年人就走光了。 其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中——为了留在公司，每个月给自己买单子，没钱就借、办信用卡，好多人都是欠债生存，苦不堪言。