有时候，你对周围的一切司空见惯，你需要有人帮你指出来。
　　一名登山者把自己的家建在了悬崖边上，却没有注意到整个山谷的风景。他对于屋后的美景如此熟悉，以致他再也不去看。
　　一名独臂推销员向办公室女速记员问了这个问题：你们这里需不需要机枪？
　　当然不需要，惊讶的女速记员放下了手中的活儿，仔细上下打量着他，想知道他为什么这么说，还想知道他会做什么。
　　其实，这个独臂推销员已经得到了潜在客户10秒的关注。于是，他举起铅笔，对女速记员说：也许你能在这里使用优质的铅笔！
　　说话时一定要小心翼翼一耍花招不要太明显！否则你会自食其果！
　　下面的话会让客户马上拒绝你：
　　还要别的产品吗？
　　今天还要别的吗？
　　还有别的需要吗？
　　请注意你提问的措辞，要让对方不可能用简单的一个不字来回答你，你可以这么问：
　　别的呢？
　　对方开始思考自己还需要来点儿什么别的？，他不能针对来点儿别的什么的提问而回答不字。
　　当然，如果可能的话，请为你的产品做一个10秒钟的开场白。请记住，牛排的卖点是煎牛排的嗞嗞声，起泡酒的卖点是杯中舞动的气泡，咖啡的卖点是弥漫在空气中的醇香，泡菜的卖点是诱人的色泽与清爽的口感。一日你明白这些道理，创造额外销量的机会就会大大增加。
　　5天内冶愈鸡眼，无效退款。这是一句著名的销售台词。实点在10秒钟之内就出来了，你还能说什么呢？对于长了鸡眼的人来说，这是多么抢眼的卖点！
　　把东西卖给别人很简单，为什么要将它复杂化呢？请记住下面的销售要诀：销售台词比价格更重要。

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