关于标品我相信大家都知道的是标品更看重的是销量，产品差异化不大，所以更多是看我们如何操作？下面给大家分享一下我的实操案例，希望能给大家带来启发。 前一天准备工作 1.优化标题 经过市场分析和竞品洞察后，发现产品之前的标题存在比较大的问题。我们首先采集近30天行业词，4-6个竞品成交词和行业核心词，统计完后进行筛选关键词，看三个地方，搜索人气，在线商品数，剔除掉我们不能用的关键词，然后进行在组合标题。组合标题时，我们一共选择6到10个词，不仅用到竞品成交的前五关键词，还有倍数词（关键词热度/商品在线数，倍数越高越好，市场竞争越小）也用3-5个，品牌词的话根据产品来选取。 2.竞品分析 找出4个相对应的产品，我们要分析出这个行业里面手淘搜索排名前4的竞品，当然有些类目只用选取到TOP1的竞品即可，根据市场来筛选，与我们产品相关性高，粉丝契合度高，品牌知名度在同一水平，客单价接近的竞品，找出手淘搜索占比最高的这样的流量结构最具参考价值，也是在我们接下来操作的时候，对标的款式。参考竞品的数据来获取竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定我们接下来的补单计划。 得出该行业的均值，收藏在7.08%，加购在8.09%，转化4.35%，uv价值26.13。 3.在优化好标题后，我们可以做好第二天定时上架的工作了，然后根据竞品的得到行业平均数值来制作第一天的补单计划。 4.关键词权重：通俗的说，买家在通过手淘搜索关键词，通过该关键词点击进入产品转化成交赋能，这就是关键词产出坑产权重，当我们操作了产品的关键词有足够的坑产权重达到一定界定值，就可以满足关键词入池的标准，不同类目以及其他关键词所需的坑产权重一定是不同的。但是可以肯定的是这个入池的标准不会太高，除非类目很大，一般来说前期按照下面的操作都可以入池。 很多同学会问补流量，为什么要补流量？不补流量行不行？补流量是因为我们在做递增的时候，前期的进来的自然流量会很少，那么如果我们持续递增补单的话，会导致转化率虚高，数据显示异常。所以为了在系统面前数据显示正常，减少降权几率，前期建议补流量降低转化。 第一天操作计划 1.在我们新品上架第1天，新品权重较小，我们会选择全标题或者半标题来进行操作，一开始的展现几乎没有情况下，我们只能通过全标题或者半标题来达到目的，但是我们的递增也要根据店铺权重来看（如果有品牌词的话，优先使用品牌词，品牌词的加权会很大，先从品牌里面找精准流量，再从行业词里面找机会）。 2.补的流量根据行业均值我们来制作第一天的数值，首先我们在第一天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的2倍左右，然后根据时间推移来做递减。 3.看店铺权重来确定第一天的初始单量，例如我是天猫店店且店铺层级在第2层级以上那么我会选择第一天就2单，如果我是C店两个皇冠以下的话，那么我第一天会选择第1天就1单开始。 4.个人建议不要补淘口令单和其他渠道单，我们只做关键词单，做淘口令单只有销量权重，没有关键词权重。 真实：0成交、0收藏、0加购、0访客 干预：2单、2收藏、4加购、16访客 转化率8.10%、收藏率10%、加购率13% 第二天操作计划 1.上架第2天，依然用全标题 半标题去操作但是递增单数就不要像以前那种2-3-4-5这样的递增了，可以直接第二天在进行大幅度的一个递增，例如我第二天安排的就是7单。 2.补的流量根据行业均值我们来制作第2天的数值，首先我们在第2天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.8倍左右，根据时间的推移依次递减。 3.第2天的时候除了多单以外，还有多个半标题，我们要做的是多个半标题，上面提到的关键词权重，多个关键词权重去做的话，可以加快产品的入池。 真实：0成交、0收藏、0加购、0访客 干预：7单、8收藏、12加购、59访客 转化率8.10%、收藏率10%、加购率13% 第三天操作计划 1.上架的第3天，直接递增到19单，建议在第三天的时候优先半标题去操作，半标题组合多一些，尽量把关键词权重分散开，更容易入池。 2.补的流量根据行业均值我们来制作第3天的数值，首先我们在第3天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.7倍左右，根据时间的推移依次递减。 3.关键词前三天一般都没有展现，所以这时候依然半标题，假如半标题搜索不到就直接搜索去标题。 真实：0成交、1收藏、1加购、18访客 干预：19单、23个收藏、32个加购、192访客 转化率7.2%、收藏率8.6%、加购率12.4% 第四天操作计划 1.在第4天的时候（大类目会在第5-6天会有真实关键词），会陆续有真实关键词进入，这个时候我们补的关键词就要有真实流量词，来做真实流量词的坑产，带动真实流量的二次爆发。除此之外我们更多的关键词要逐渐往大词上靠，可以加入长尾词进行补单。 2.补的流量根据行业均值我们来制作第4天的数值，首先我们在第4天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.6倍左右，根据时间的推移依次递减。 真实：0成交、2收藏、3加购、58访客 干预：25单、25收藏、43加购、276访客 转化率5.9%、收藏率8.1%、加购率10.5% 第五天操作计划 1.真实访客的持续增长，这个时候除了要把握好系统给予的词外，还要做我们自己的核心词自己大词，也要去递增，得到我们自己想要的流量，所以第五天开始就要补长尾关键词 真实关键词 竞品成交词。 2.补的流量根据行业均值我们来制作第5天的数值，首先我们在第5天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.5倍左右，根据时间的推移依次递减。 真实：2成交、3收藏、8加购、102访客 干预：41单、34收藏、55加购、430访客 转化率5.15%、收藏率7.1%、加购率8.5% 第六天操作计划 1.关键词在买家能搜索到的情况下，补大词 竞品成交词 真实流量词。 2.补的流量根据行业均值我们来制作第6天的数值，首先我们在第6天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.4倍左右，根据时间的推移依次递减。 真实：4成交、7收藏、15加购、210访客 干预：53单、32收藏、50加购、587访客 转化率4.5%、收藏率6.35%、加购率7.90% 第七天操作计划 1.这个时候我们的关键词单量比例一定要分配好，行业词30%竞品词40%真实流量词30%。我们可以很明显，大词就是行业找机会（补充行业大词的坑产权重，带动大词进店），真实成交词就是真实成交增加坑产权重，进行流量放大（真实成交代表了买家认可了产品，系统收录了产品，有真实的产出我就可以进行放大），竞品成交词就是抢夺竞品成交流量（竞品少一单，就代表了多一单，我们流量的上涨一定是超过竞品压制竞品来操作）。 2.补的流收藏加购和转化，要在后期跟市场平齐，略微高于市场即可。 真实：8成交、18收藏、27加购、347访客 干预：68单、34收藏、45加购、610访客 转化率4.63%、收藏率5.35%、加购率7.60% 在这里我推荐大家前七天三种单量安排 单量推荐：1.2.7.16.22.35.50，预估爆发流量区间100-300 单量推荐：2.7.19.37.55.72.96，预估爆发流量区间300-500 单量推荐：3.9.21.38.61.83.110，预估爆发流量区间500-1000 一个款真正的好与坏会出现两极分化：第一种情况是宝贝灌入了大幅流量，有了正常的收藏，加购，成交。可能有些指标会在行业以下一点，适当地去干预一下就可以让它自然发展。可以不用像之前一样干预的那么繁琐，后期只需要稍微的去补一下就可以了。第二种情况就是，灌入了正常的流量之后，收藏，加购，成交，严重偏离行业平均值，直接放弃吧。整个操作是模拟爆款数据模型进行的，淘宝觉得这款宝贝上架开始一直表现挺好，给你奖励流量了。但是给了你流量之后发现你其实并不是想象中的那么好，在第七天搞不好会把你的流量全部PASS掉。 当然你想补也可以，但也只是扶不上墙的阿斗，需要干预的量过大划不来。 流量上涨的原理：产品的人气权重坑产一直推向峰值，那么搜索会相应地反馈给产品。所以我们每天的访客人数，收藏人数，加购人数，支付件数，都要保持整体上升的趋势。现在的补单很容易让你在在错误的池塘里面成交，导致了系统会向你推送越来越多的低转化率人群给你。一个能够跟上时代，走在前面的人，一定做的事情和你是正好相反的。希望大家能够理解搜索的本质，把他用到正常的搜索优化的过程中，我们要的是店铺能够在一定体量的基础上，走的比别人更远。 今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以后私信我＂干货＂，让你少走一些弯路，有问必答。