课程背景： 以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。企业要发展，除了拥有有竞争力的产品和方案，不断扩大市场份额是必由之路。每一天都有新的产品投放到新的市场，企业或者大张旗鼓，或者牛刀小试，不论怎样都要有资源和成本的投入，代表企业去拓展新市场的销售更是肩负重任，面对一片陌生的市场环境，人单势孤，如何高效地开展工作成为能够快速打开市场的关键。 本课程面向拓展新市场的销售、销售主管、区域市场总监，系统讲授新区域新市场的开拓方法，提升销售快速寻找资源平台、开展精准定位的市场活动、高效地进行市场摸底、辨别项目真伪、应对市场竞争、发展优质渠道、攻关大项目等新市场快速拓展的能力，帮助企业节约新市场投入成本，提升新市场成交速度及销量。 课程目标 课程收益： ● 快速拓展行业资源平台 ● 帮助销售判断项目真伪 ● 具备不同规模的市场活动策划能力 ● 具备销售进行大项目全流程分析及资源整合能力 ● 帮助销售及销售管理者清晰制定区域市场战略 ● 具备筛选优质渠道的能力 ● 具备长期与渠道合作共赢的能力 ● 具备建设健康销售漏斗的能力 ● 具备区域竞争对手应对及反击能力 课程大纲 课程大纲 导入：新市场开拓的重要性 案例分析：华为公司进入某国家部委信息化项目分析 第一式：建设资源平台——寻找、开发、利用资源平台 一、什么是资源平台 二、建设资源平台的目的 三、建设资源平台的四个步骤 1. 盘点资源平台 2. 确定资源平台目标 3. 制定攻关计划 4. 定期维护及Review 四、建设资源平台的三大注意事项 1. 早做不晚做 2. 多用善用 3. 全员参与 案例分析：一个意料之外的中标 第二式：制定市场活动——大、中、小型市场活动的重点 一、市场活动的目的 二、市场活动的七大类型及目标设定 1. 新品推荐会——新产品推广 2. 样板现场会——样板推广 3. 解决方案研讨会——解决方案巡展 4. 样板参观/体验中心参观/总部参观——大项目推动 5. 技术沙龙——日常技术交流 6. 行业研讨会——纵向业务渗透 7. 行业协会——新市场拓展 三、启动市场活动的四个步骤 1. 盘点行业和市场 2. 制订季度市场活动计划 3. 督促计划实施 4. 回访、评估活动质量 四、市场活动的八大原则 1. 把握＂投入产出比＂ 2. 市场活动不可替代 3. 注重客户体验 4. 早做比晚做好 5. 做好客户邀请工作，善用内部资源 6. 利用资源平台 7. 细节决定成败 8. 注重互动，让客户多参与 五、市场活动的回访方法 1. 回访客户盘点 2. 目标客户确认 3. 制定回访计划 4. 总结市场活动成效 工具练习：市场活动分工表 第三式：市场摸底——寻找生意机会 一、市场摸底的目的 二、市场摸底的三种对象 1. 行业用户 2. 协会用户 3. 合作渠道 三、市场摸底的三大做法 1. 列名客户摸底 2. 跟踪客户管理系统 3. 定期Review 四、项目真伪的判断 五、五种项目策略的制定 1. 正攻型策略 2. 侧攻型策略 3. 游击型策略 4. 防御型策略 5. 发展型策略 工具：市场摸底盘点表 第四式：竞争对手——建立全国、区域竞争对手档案 一、竞争对手的目的 二、竞争对手的5个目标 1. 对手产品方案 2. 对手市场营销 3. 对手企业运营 4. 对手人员布置 5. 对手重点客户 三、竞争对手的四种做法 1. 获取对手信息 2. 利用对手信息 3. 跟踪对手项目 4. 共享对手信息 四、波特五力竞争战略 五、竞争分析火箭图 演练：竞争分析火箭图的用法 第五式：大项目攻关——大项目攻关的流程及资源调配 一、大项目的五大特点 1. 项目周期长 2. 决策复杂 3. 竞争激烈 4. 立体作战 5. 资源消耗大 二、大项目的六个意义 1. 奠定区域销售量 2. 树立区域行业样板 3. 加强我司在当地市场影响力 4. 深度影响客户/合作厂商 5. 大幅提升团队技战术能力 6. 鼓舞团队士气 三、大项目攻关的五种做法 1. 盘点TOPN 2. 深入研究，制定策略，定期分析 3. 运用资源保障大项目 4. 及时奖励 5. 及时总结及推广 四、大项目内部立项流程 1. 确定大项目标准 2. 评审大项目立项表 3. 召开项目分析会 4. 组建项目组 5. 召开项目总结会 五、大项目需要注意的六个要点 1. 大项目不瞒报、不缩水 2. 培育隐性机会 3. 尽快分析显性机会 4. 集中资源 5. 分层介入，联合拜访 6. 团队作战 六、大项目关键客户角色分析 工具：大项目组织结构图 模拟演练 第六式：渠道发展——渠道的选用育留机制 一、如何筛选渠道 1. 利用渠道地图选择渠道 2. 明确渠道招募流程 3. 巧用四类渠道的招募方法 工具及练习：制作渠道地图 二、如何使用渠道 1. 联合客户行动计划及Review 2. 渠道项目分析会 3. 联合渠道市场活动 三、如何促进渠道成长 1. 渠道成长目标 2. 渠道培训方式 3. 渠道培训责任制 4. 常用渠道培训课程设计 四、如何留住渠道 1. 渠道业绩评估 2. 渠道业绩沟通 3. 渠道激励 五、内部Review 第七式：销售漏斗及1 2预测——承诺预测时间的标准方法 一、销售漏斗的定义及标准 1. 什么是销售漏斗 2. 客户拓展 3. 客户线索 4. 进入销售漏斗同时满足的四个条件 5. 销售漏斗包含的四种情况 二、销售漏斗1 2预测原则 1. 月承诺原则 2. 周承诺原则 三、销售漏斗1 2预测标准 1. 预测盘点时间点的确定 2. 连续三个月的承诺预测时间 四、1 2预测达成标准及管理措施 1. 第一月和第二月承诺和预测达成评估标准 2. 第三月承诺的预测达成评估标准 讨论及练习：分析销售的销售漏斗
鸡要蒸多久才熟（鸡肉需要蒸多久能熟）天热了，想必大家都不喜欢长时间的呆在厨房了吧？（有空调的？额当我没说）夏天胃口不佳，不仅喜欢省事儿，也喜欢清淡鲜美的食物。在这一点上，我很喜欢广东人的饮食习惯。广东人爱煲汤，清炒蒸鸡肉可以放多久（鸡肉在16度的天气能放多久）生鸡肉怎么保存才能放的时间久一点呢？点知道今天就来教大家几招关于生鸡肉的保鲜方法，让你过了几天仍然能吃到新鲜的鸡肉。保鲜鸡肉一冷藏保鲜。温度控制在零下3摄氏度即可冷藏保鲜。万一不幸美的电饭煲煮粥要多久（为什么电饭煲煮粥要一个小时）粥，家里餐桌的常客。一碗又软又糯的白粥，再配点小菜，这样的冬天吃完周身暖和。个人不太喜欢全粥，更稠稀正合适的。要想煮的好喝，我的窍门就是一小勺食用油。By九色鹿的小厨房用料大米1杯电饭煲煮粥要多久（电饭煲煮粥太慢怎么办）小米粥是很多人爱吃的一种粥类，小米粥营养丰富，色泽金黄，也最为人熟知的是它的养胃效果很好，有很多人喜欢在晚上熬小米粥来吃，那么小米粥有什么营养价值？那么晚餐吃小米粥对睡眠好吗？小米一个人煮粥放多少米（600w小锅煮粥要多久）导语熬煮白粥时，掌握3个要点，米粥香浓黏稠，比粥铺买的还好喝早餐我常会给家人熬粥喝，白粥小米粥亦或是红豆花生粥都是我家常会做的，早餐喝一碗香浓的粥，胃里舒服了，身体也能暖暖的，其中高粱米怎么吃（高粱米怎么煮粥要泡多久）导语午餐就好这一口，吃一碗就管饱，粒粒香浓，吃着都能瘦在如今的饮食中，杂粮为养生健康的主题。特别是杂粮馒头和米饭越来越受到大众的推崇或喜爱。一般北方人习惯吃杂粮面食及杂粮类，南方则砂锅粥要煮多久（电炖锅可以煮粥吗）把电炖锅用来煮粥或者炖汤是最合适不过，可以煲出鲜甜美味的美食。但是用电炖锅煲粥也是需要注意，不仅要讲究火候，还是知道具体怎么操作。PChouse带大家看看怎么用电炖锅煲粥吧。电炖锅糯米需要蒸多久（隔水蒸糯米饭要蒸多久才熟）嗨喽，大家好！我是舌尖尝美食，尝遍人间百味，每样都很对胃，每天亲手为家人做美食，享受健康美味的食物，今天分享给大家的是蒸八宝饭，喜欢这道菜的朋友欢迎我。导语今日腊八节，蒸八宝饭记住米饭焖多久（炖饭一般炖几分钟能熟）俗话说人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。米饭是主食之一，如果一天不吃白米饭，总感觉胃空空的没有吃饱煮一碗白米饭看似简单，但并不是把米煮熟就可以了！很多人煮米饭都掌控不了水量，有时太稀教大家男生微信网名成熟稳重近日有关于教大家男生微信网名成熟稳重的问题受到了很多网友们的关注，大多数网友都想要知道教大家男生微信网名成熟稳重的具体情况，那么关于到教大家男生微信网名成熟稳重的相关信息，小编也是教大家鼠年生孩子几月份好近日有关于教大家鼠年生孩子几月份好的问题受到了很多网友们的关注，大多数网友都想要知道教大家鼠年生孩子几月份好的具体情况，那么关于到教大家鼠年生孩子几月份好的相关信息，小编也是在网上