速卖通是什么（速卖通新店前三个月）

　　最近‬很多‬人‬私信‬我‬速卖通‬新店‬怎样‬出单‬快‬，我‬下面‬分享‬一下‬我‬的‬一点‬心得‬。
　　大家都知道速卖通新店有三个月的流量扶持期，新店铺开通后，最重要的是让店铺快速起量，尽量在前三个月，让店铺进入第三层级。下面分享我用过的两种方法，两种方法尽管在具体操作上有所不同，底层原理却都是一样的。
　　方法一：
　　1，三天内店铺上新铺货到300 。产品类型尽量覆盖店铺类目下的所有子类目。
　　2，在铺货过程中，选择10-20款引流产品按照5%以下的毛利（甚至0毛利）定价，1/3的产品作为主推款以10%左右的毛利定价，剩下2/3的产品以15%的毛利定价。
　　3，所有商品按照毛利率来分组，统一折扣（如50%），方便后期调价。
　　4，联盟营销佣金比例整体调到10%以上，开启金币营销平台（2%）。粉丝营销把每天的发帖额度用尽。店铺活动中的6项营销活动全部设置。最大限度的增加流量渠道。
　　5，由于店铺产品毛利足够低，价格相对于竞争对手有明显优势。那些有潜力的款式在第三天后就会陆续出单。
　　6，流量前十的产品，优化主图，详情，标题等。日均出单1单以上的产品，分析它为什么会出单，进行产品裂变，价格裂变，主图裂变。
　　7，日销在100 美金后，对于总单量3单以上的产品， 研究竞对，了解市场，调整价格，结合补单稳定住转化。
　　方法二：
　　1，三天内店铺上新铺货到300 。产品类型尽量覆盖店铺类目下的所有子类目。
　　2，在铺货过程中，引流产品按照20%毛利定价，主推款以25%左右的毛利定价，日常盈利款按照30%左右的毛利定价。
　　3，所有商品按照毛利率来分组，统一折扣（如50%），方便后期调价。
　　4，联盟营销佣金比例整体调到10%以上，开启金币营销平台（2%）。粉丝营销把每天的发帖额度用尽。
　　5，店铺活动中的6项营销活动全部设置。满2减5%，设置50个无门槛领取型优惠券（5$-10$）。根据领取情况和下单情况来调整数量和金额。搭配活动，买2件减2美金。用优惠券来选款。
　　6，通过店铺活动优惠券，店铺整体毛利已经降低到了5%左右，价格有明显优势，领了优惠券的客户，只要是真正有趋势的款，客户一定会下单。
　　7，流量前十的产品，优化主图，详情，标题等。日均出单1单以上的产品，分析它为什么会出单，进行产品裂变，价格裂变，主图裂变。
　　8，日销在100 美金后，对于总单量3单以上的产品， 研究竞对，了解市场，调整价格，结合补单稳定住转化。
　　两种方法除了定价方式不同，大部分操作都是类似的。但是不同的定价策略会决定我们后面的运营策略。
　　方法一的优点是快速做高成交额，迅速进入第三‬层级，店铺整体流量得到提升。以我运营过的四家新店来看，大部分店铺在4天后就可以做到日销100美金以上。而缺点是，后期所有listing必须通过调整折扣的方式来提升毛利，对于listing的权重会有很大影响。由于价格变动太大，后期也很难报上平台活动。不利于打造爆款。
　　方法二的优点恰好弥补了方法一的缺点，由于是通过店铺优惠券来降低毛利的， 当listing能够稳定出单后，把店铺优惠券停了就行。并不影响listing报名平台活动。缺点是需要随时调整优惠券的数量和金额，优惠券可能会被一些羊毛党先领走。需要严格控制好优惠券数量和产品库存。让店铺做到第三‬层级的周期会长些。
　　总结上面两种方法，法一适合店群玩家，牺牲整体毛利来迅速做高店铺成交额，提升店铺整体流量。方法二适合做精品爆款模式的个人卖家，前期通过少量亏损来测款，同时让潜力款迅速完成冷启动。对于两种方法有任何疑问的，欢迎在评论区留言。