今年2月应用下载量突破2000万，是日本本土最大的免费漫画应用。 作者：トトロ 近日，日本互联网公司Amazia宣布对旗下免费漫画应用＂マンガBANG＂（为方便阅读，以下三文娱将其简称为MangaBang）进行电视广告宣传投放，以扩大网络广告难以接近的用户层。 MangaBang于2014年11月面向iOS、Android发行。开始服务开始以来急速成长，今年2月应用下载量突破2000万，是日本本土最大的免费漫画应用。 三文娱需要指出的是，源自韩国的Piccoma和Line Manga的用户和收入体量更大，回顾：日本网漫观察：半年销售额超95亿元，PICCOMA份额近半）。 MangaBang中有少年漫画、少女漫画、青年漫画、女性漫画等超1000万部以上的各类漫画作品，且每月均会追加新漫画，用户每日可免费阅读8话。此外还有商店功能，在这里可以购买到超10万册漫画单行本，且商店每周还会举办人气漫画1卷免费活动。 同时，除了app应用外，还开设了web版MangaBang，用户可通过app账户登录，购买与应用程序通用的消费硬币。 MangaBang功能与商业模式 MangaBang的漫画分为免费和付费两类，并可通过观看app广告内容获取免费漫画阅读次数，也可以通过低价格短期租赁漫画的形式以话为单位进行购买阅读，而付费漫画是在app商店功能中以漫画卷为单位进行购买。 此外，它也在积极制作原创漫画，发展品牌衍生产品。今年4月15日推出了《マンガBANGコミックス》杂志，以MangaBang中大受欢迎的热血运动漫画和异世界奇幻作品为中心，由一二三书房负责在全国书店销售，于每月15日发行。 MangaBang采用的是免费增值服务模式。即基本功能免费，增值功能收费的一种经营模式。这种模式的优势在于，免费服务促进多数用户积极浏览广告，从而获得较好的广告收益，同时为用户提供低费用的收费服务，促使其转化为付费用户，实现高ARPU（每用户平均收入）。 由于智能手机的普及，年轻人阅读习惯发生较大变化，数字化阅读是大势所趋，再加上这两年疫情原因，宅家需求及空闲时间增加，对漫画感兴趣的潜在用户便可以通过这类免费试读型漫画app发现感兴趣的作品。MangaBang通过这种模式，可以广泛拉动潜在用户，并使之转化为付费用户。 （マンガBANG事业系统图） 三文娱注意到，MangaBang的盈利模式分为＂按话付费 广告收益＂和＂直接购买＂两类。 ＂奖牌阅读（app内的一种流通代币）＂ ＂充值阅读＂板块是＂按话付费 广告收益＂的来源。奖牌代币每日限量免费发放，也可通过浏览app内广告免费获得，此外也可充值购买，1枚代币可以阅读1话漫画。MangaBang通过为广告主提供广告投放，用户浏览广告获得广告收益。 ＂充值阅读＂是以1话约40-50日元的低价购买，并限时72小时内阅读。 通过这种方式，用户基本可以免费阅读漫画，即便是付费也可以花非常低的价格限时阅读漫画，对于日常不经常阅读漫画和想要了解新漫画的人群来说非常具有吸引力，可以吸引到更多的潜在用户。 ＂直接购买＂ 盈利模式即通过在应用内的商店按卷购买电子书籍获得收益。由于这种模式与通常的电子书籍贩卖模式相同，是最容易为出版社等内容提供商接受的模式。因此MangaBang商店中能够网罗到数量众多的经典人气作品。商店功能的推出，瞄准了对漫画信息不太只想阅读人气作品的人群、阅读了免费漫画对某位特定作家及作品产生了兴趣的用户，以及不想保存实体漫画书的用户。 同时，商店中会定期举行免费特辑活动，提供作品的前几卷给用户免费下载阅读，也给用户提供了更多接触新作品的机会。 MangaBang急速发展的6年 2014年11月，MangaBang一经推出便很快受到了市场的欢迎，同年12月3日便取得了AppStore免费综合排行榜第2名的好成绩。登场半年后，2015年6月便迅速突破了100万下载量。 2015年与Media Do合作，于10月15日推出了商店功能，开始进行漫画通常贩卖，最初的合作出版社有双叶社和日本文艺社。Media Do为MangaBang提供电子书籍配信系统＂md-dc＂及查看器解决方案＂MD Viewer＂服务，支持商店功能运行。 同年11月27日开始在商店提供讲谈社漫画作品出售，当时的商店销售作品数量从25000册增加到了约40000册。同年12月28日，MangaBang下载了突破200万。 2017年5月，MangaBang应用下载量超500万，web版上线。8月，与软件公司ACCESS合作，web版导入了浏览器版EPUB3对应电子出版查看器＂PUBLUS（R）Reader for Browser＂，使得用户能够不受终端限制，在智能手机、PC上以同样的操作感享受漫画作品。根据App Annie公布的2017年日本非游戏收益排行榜，マンガBANG排在第24位。 2018年1月，开始与出版社合作制作漫画，如《龙樱2》《狩猎》等。2018年4月10日，MangaBang下载量超650万，提供免费漫画作品超2000部。 MangaBang最初采用的是不用注册会员，每天限时30分钟免费阅读漫画的模式，并经常进行全卷免费阅读的活动，快速吸引了大量用户。2016年9月开始，将1天限定30分钟的免费服务逐渐变更为1天最多可免费阅读8话的免费服务（即＂奖牌阅读＂）。2019年3月，增加了1天1话免费阅读的＂充值阅读＂功能。 （近三个财年的月活跃用户人数推移） MangaBang不断摸索适合用户生活方式的服务形式，一边进行功能的调整和新增，顺利的扩大了用户人数。2019年5月，应用下载了突破1000万大关，2021年2月突破2000万大关，位居AppStore书籍类第一位。 目前，从MangaBang的免费漫画人气排行榜来看，排在首位的是去年连载于周刊少年杂志上的暗黑系漫画《直到骨头腐烂为止》，讲述了发生在某小学的监禁事件，是一部关于人性互杀的漫画。其次，如《进击的巨人》《WORST外传》《777 スリーセブン》等格斗、不良少年系热血漫画是マンガBANG最受欢迎的题材类型。当然，除了热血系漫画外，恋爱系也榜上有名，可以看出用户层覆盖面相当广泛。 マンガBANG的营收情况 根据Amazia最新发布的2021年9月期第三季度（2020.10.1-2021.6.30）财报，销售额55亿900万日元，同比增长2.1%；营业利润4亿1400万日元，同比下降46.1%；经常利润4亿1400万日元，同比下降45.5%；当期纯利润2亿6800万日元，同比下降47.9%。 根据impress综合研究所发布的《电子书商务调查报告书2021》，2020年度电子书市场规模估计为4821亿日元，比2019年度增长1071亿日元，预测到2025年市场规模将超6700亿日元。此外，2020年度的漫画app广告收益市场从去年的50亿日元增长到260亿日元，预测2021年度将达到280亿日元。 （公司上市以来销售额及营业利润推移） 在这一市场环境中，Amazia以MangaBang为主力军，持续深化与出版社的合作关系，增加应用中的人气作品数量，同时推进原创作品的创作，通过先行配信与其他公司的服务彻底差别化。 另一方面，由于盗版网站的用户数量扩大和竞争环境激化等原因，影响了活跃用户数量及人均消费额增长。此外，为了拉动用户数量，在广告宣传方面投入较大。 （以2017年9月期一季度数值为100进行指数化） 上图是近三年的MangaBang广告ARPU（即每用户平均收入）和收费ARPU。广告方面，2019年受到广告市场恶化影响呈现下降走势，2020年一季度由于追加了ADNW（广告网络）出现明显上升，之后受疫情影响一直呈起伏状。 收费方面，2019年和2020年两个突出增长点都是因为增加了应用中的热门人气漫画作品带动，黄金周也是带动收费ARPU增长的一个因素。但是受疫情影响，以及市场竞争日渐激烈，再加上盗版网站横行，2020年二季度以来走势趋于平稳，整体下降趋势。 由此可见，其收入主要与广告宣传及优质作品数量挂钩，这也是MangaBang的长期发展战略所在。一方面积极推进市场宣传活动，今年8月开始在日本部分地区投放电视广告，另一方面强化原创作品体制，扩大漫画制作团队，对异世界转生系的小说漫画化，以MangaBang上畅销的体育、不良少年系为主，制作20部作品。在大出版社的电子书商店进行销售，也有月销量超过1000万日元的作品登录，发展顺利。此外，异世界转生系的漫画化作品纸质版平均发行1.6万部，表现较好。 此外，积极推进并购事业，对内容持有方及web电子书服务的收购。积极推进针对现有用户基础和亲和度高瞄准空闲时间的网络服务的收购。 本文章由三文娱原创，转载请注明出处。