犹太人精神的＂百科全书＂《塔木德》上说，这个世界已经向财主的口袋发起了攻击。 换句话说，很多奢华的商品都是为有钱人准备的，因为一个有钱人积累了大把的钱，可以痛痛快快地享受每一种奢侈，如豪宅、名车、高档娱乐、豪华宴席……这说明，富人们赚钱快，但这个世界也在不断创造产品，让富人们不由自主地掏钱买单。 那么，我们该如何独辟蹊径，很轻松地让财主掏钱，做大自己的生意呢? 根据犹太人的经商经验，穷人赚富人的钱，不能只是慨叹命运不济，更不能嫉妒丛生，而是应汲取财主致富的思想，调整心态，学习并掌握他们的3点经商思维。 1、经商中的逆向思维：不做＂薄利多销＂的买卖，只做＂厚利适销＂的生意 在我们常人的观念里，价格越低，产品就越好卖，可以打败竞争对手，也能凭量创收。 但若你仔细留意会发现，犹太商人几乎不做＂薄利多销＂的买卖。他们认为，薄利竞争如同在脖子上套上绞索，愚蠢至极。一直以来，犹太商人一直谨记这两点认知: 第一，市场的有限性 同行之间展开竞争，希望用更低的价格售出商品兑现，这种心情可以理解。但市场是有限的，商品占有率达到一定程度时，价格再低也无人问津了。 第二，利润低，经营成本大，资金流易断 同时，长期维持低价促销，公司日常消耗很大，不仅很难维持长期经营，而且一旦发生大变故，资金流就很容易断掉。 所以，保持一定的利润空间，不追求大面积覆盖，这既获得了可观的利润，也保护了市场的稳定性和后劲，还保护了同行业的价格定位。 而且，犹太人为了保护这种经商理念，免受＂薄利多销＂的冲击，他们宁愿选择经营昂贵的商品，比如珠宝、金融证券、超大百货商场等；这类商品只有富人买得起，他们讲究身份，有的是钱，所以对价格不会太在意。 犹太人施特劳斯创办的梅西百货，是美国最大的百货公司之一，它的商品比其他商店里的同类商品贵50%左右；但令人惊异的是，它的经营很好，利润额经常排在各超大百货公司前面。 梅西百货的客户，大多数都是富豪和他们的太太们。 其实，犹太人反其道行之，实行＂高价厚利＂的营销思维，不管是从短期来看，还是长期来看，都是一种巧妙的生意经。 短期来看，锁定客户群，保证了丰厚的利润；从长期来看，他们抓住了人们的＂崇富心理＂，很多人即使不是富人，但为了向富人看齐，也会月光去买名贵品。 因此，犹太人经营的昂贵商品，一定时间后也成了社会上的流行品，有利润，又有销量。如此，犹太人赚得盘满钵满。 美国纽约市场上的梅西百货 2、消费中的＂向上看＂思维：富有阶层流行的东西，总会在中下层社会流行起来 如前面所说，人们总有＂向上看齐＂的心理，所以很多人为了追逐富人们的喜好，而绞尽脑汁。 在《犹太人企业家协会2001年览》中指出了一条世界性的消费真理：在富有阶层流行的东西，一般经过两年左右就在中下层社会流行起来。这个时间差正在日益缩短。 正所谓＂水往低处流，人往高处走＂，向富人们看齐，愿意和他们交往，效仿他们的穿着打扮等，乃人之常情。 因此，犹太商人牢牢抓住这一点，运用＂向上看＂的思维，经营名贵产品，先吸引富人，再吸引普通人趋之若鹜。 罗斯柴尔德家族是名扬世界的犹太大富豪，据说，他们的财富，是世界之最。但罗斯柴尔德发迹时，靠的就是有钱人喜欢的古钱币收藏。 他先把古钱币收藏推荐给达官贵族，以此彰显他们的身份和地位。慢慢地，古钱币收藏在各富豪间流传开来，罗斯柴尔德的名声就此远播。 再后来，钱币收藏在各社会阶层流行开来，罗斯柴尔德就此大赚特赚，并及时进入银行业、放贷业，财富迅速积累。 如今，经过近200年积累发展的罗斯柴尔德家族，早已成了财富的代名词。 由此可见，要想在事业上获得巨额财富，一定要抓得住人们＂向上看＂的心理，生产或经营富人们钟爱的产品。 千万别以为这样做客户群太小，利润没有保证。其实，赚富人的钱，利润不仅可观，而且他们能带动整个社会的消费，为你带来更大的大众消费群。 3、生意中的＂借势＂思维：借助＂大人物＂的利益，把自己的生意做大做强 在犹太人看来，真正能决定一个人能否成功的关键是那些大人物。所以，在他们的生活和经商活动中，都竭尽所能地优先处理好和大人物的关系。 其实，这种生意经，就是一种＂借势思维＂，借用大人物的消费力和影响力，为自己的事业寻找靠山，并借此做大，做强，做长久。 再以罗斯柴尔德家族为例。 19世纪初，创始人梅耶·罗斯柴尔德只是一个穷苦的犹太人家的孩子，做着古币和徽章的小买卖。 那时，犹太人在欧洲受尽歧视，梅耶同样被人瞧不起，所以小买卖做得很艰难。 有一次，他获准晋见当地的领主毕汉姆公爵。幸运的是，毕汉姆公爵刚刚赢得了一场棋赛，心情大好，因此在接见梅耶时，全盘接受了他推销的古钱币和徽章。 而梅耶抓住这难得的机会，全部低价卖给公爵，以此长期抓住这个大客户。他知道，公爵对他以及生意大有用处。 由于低价买到了很多价值不菲的古钱币，公爵非常高兴，并且把收藏钱币当成了自己的爱好。此后20年，梅耶一有新的古钱币，会第一时间低价卖给公爵，以此赢得了公爵深深的信任。 梅耶·罗斯柴尔德 后来，梅耶受公爵的委托，来打理他的部分财产，并在25岁时获得了＂宫廷御用商人＂的头衔。 在法国大革命期间，梅耶帮助公爵打理军火和金融业务，为公爵赢利不少。在兼顾军火生意的同时，他还把巨额资金用来放贷，收取高额利润，为公爵和自己获得了巨额财富。 可以说，梅耶·罗斯柴尔德通过＂借势＂大人物，开创了自己的金融王国。直至现在，罗斯柴尔德家族一直将金钱、心血和精力像押宝似的投注到某个特定大人物身上，不惜血本和特权强权建立牢固关系，并以此获得巨大的利益。 很多人说，犹太商人很精明，很势利；其实，每个商人都很精明，很势利。 我们学习犹太人的生意经，不是学习他们的精明和势利，而是拨开这些表面＂云雾＂，去学习他们从商中的3种底层思维，要敢于逆向思维，厚利适销；也要学会运用＂向上看＂的思维，抓住众人的心理来引导消费；还要学会＂借势思维＂，利用别人的影响力来为自己积累财富。 掌握犹太人的这3点经商思维，生意才能越做越大。