明月镜片成本6元零售价上百
近日有关于明月镜片成本6元零售价上百的问题受到了很多网友们的关注,大多数网友都想要知道明月镜片成本6元零售价上百的具体情况,那么关于到明月镜片成本6元零售价上百的相关信息,小编也是在网上进行了一系列的信息,那么接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到与明月镜片成本6元零售价上百相关的信息吧(以下内容来自于网络非小编所写,如有侵权请与站长联系删除)
“20元的眼镜,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情”,这句话在眼镜行业一直广为流传。
近日,明月镜片向深交所递交招股书,以谋求创业板上市,计划募资5.68亿,从募资用途来看,7成以上将被用于高端树脂镜片、常规树脂镜片产能扩张,少部分用于研发和销售网络建设,值得注意的是,2019年公司产能利用率已降至8成左右。
2017年博士眼镜登陆A股时告诉我们眼镜零售行业有多暴利,而作为镜片生产商,明月镜片的招股书则告诉我们一片镜片的成本可能只有6元左右,拉进韩国KOC公司掌握了原材料成本后,明月镜片近来更关注品牌建设,而向下游零售行业延伸能给公司带来更大的利润空间。
零售千百元明月镜片成本才6元,JINS为最大客户,广告费3年增5倍
数百元镜片成本只有6元
据国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》显示,2018年,全国儿童青少年总体近视率为53.6%,其中初中生为71.6%,高中生为81%。在国内总近视患者高达6亿的情况下,眼镜行业数量也水涨船高,不过相较于欧美等国家,我国人均镜片消费水平并不高,也因此导致行业集中度低,竞争十分激烈。
作为综合类眼镜镜片生产商,明月镜片此前也随大环境采用低价竞争战略,直到2019年初,官方正式涨价,董事长谢公晚在发布会上宣布永久退出价格战。
目前,明月镜片淘宝旗舰店显示,提价后镜片价格200元-1300元不等,虽然买镜片送镜架,但有资深用户告诉猫妹,价格还是上涨了很多。同时,招股书显示,明月镜片所售的镜片、原料、成镜平均价格分别上涨了20.84%、11.46%和17.39%。
零售千百元明月镜片成本才6元,JINS为最大客户,广告费3年增5倍
明月镜片本身并不直接经营眼镜门店,只在丹阳眼镜城设有唯一一家实体体验店,除此之外,直销渠道包括直接向终端眼镜门店、眼镜连锁企业和电商企业销售镜片,在电商平台自营之外,直销是明月镜片毛利率最高的渠道。
得益于提价策略,合计镜片收入占比超过88%的直销和经销渠道毛利率均有很大幅度的提升,2017年-2019年,直销、经销毛利率分别提升8.29%和14.71%,综合毛利率也从40.45%上升至51.24%。
零售千百元明月镜片成本才6元,JINS为最大客户,广告费3年增5倍
短短两年,明月镜片营业收入由4.26亿上升至5.53亿,归母净利润也从1685.53万上升到8057.41万,增长了近4倍。
值得一提的是,即使是提价之后,明月镜片的镜片、镜架的平均售价也分别只有13.48元/片和29.16元/副,算下来,一副完整的眼镜平均只要56.12元,直接销售的成镜也只要126.05元/副,而成镜一般只通过线上旗舰店渠道销售。
报告期内,日本眼镜快消品牌JINS一直是明月镜片的第一大客户,猫妹注意到,作为快消品牌,JINS线上旗舰店太阳镜、近视镜折后最低售价分别为149元、199元。
有意思的是,明月镜片的招股书道出了其中内情,公司镜片、镜架单位成本大约在6元、21元左右,而成镜成本也不过约56元。
零售千百元明月镜片成本才6元,JINS为最大客户,广告费3年增5倍
换句话说,消费者花费数百元甚至上千元买到的镜片,零售商采购价可能只有10元左右,而镜片生产商成本则可能低至6元左右。
产量下降、库存增加,募资还要扩产能
明月眼镜诞生在“中国眼镜之都”丹阳,目前公司生产基地也建于丹阳,而丹阳对于眼镜行业的意义,大概等同于义乌对于小商品市场,品牌众多,竞争激烈。
在小小的“丹阳国际眼镜城”里,充分竞争后最能体现眼镜的真实价格,从招股书来看,明月镜片成镜唯一的线下销售渠道就是其位于丹阳眼镜城的体验店,而这一渠道毛利率只有12.38%,是明月镜片毛利率最低的销售渠道。
受限于生产技术水平等原因,明月镜片无法直接生产折射率1.67及以上的树脂单体,主要通过向韩国KOC及其关联方采购,2006年,公司与韩国KOC在丹阳设立丹阳KOC,主要生产树脂原料,此后明月镜片业务范围也涵盖原料的直接销售。
近年来,明月镜片营收规模等都在扩大,镜片年销量达到3321万片,2018年最高时销量超过3800万片,同时镜片原料销售也达到1914万吨,但事实上,明月镜片的产能利用率并不饱和。
2018年镜片需求最高时,产能利用率也超过99%,2019年提价后,虽然利润率有所提升,但也损失了产品销量,前五大客户合计销售金额也下降了11%,“以销定产”模式下,产能利用率直接降至83.02%,而另一边镜片原料的产能利用率长期不足6成。
零售千百元明月镜片成本才6元,JINS为最大客户,广告费3年增5倍
值得一提的是,提价带来产能利用率越来越不饱和时,明月镜片上市最主要的募资用途依然是扩建产能。
但即使产量下降,明月镜片的库存却在不停增长,2017年-2019年末,公司存货账面价值分别为9556万、1.23亿和1.21亿,高额存货使得三年内计提了1555万存货跌价准备,2019年存货中库存商品比例占到了66.8%,较上年增长约5%。
换句话说,提价确实让毛利率有很大的提升,但另一方面,镜片也没那么好卖了。
广告费三年增5倍
2017年,博士眼镜作为“眼镜第一股”登陆创业板,其超过80%的毛利率一时震惊四座,虽然镜片利润率已经很高了,但相比于零售环节还是略逊一筹,因此,明月镜片也在筹划自有品牌。
据招股书显示,明月镜片的自有品牌通过经销和直销两种渠道销售,2019年合计贡献70%以上的镜片收入,同时,直销自有品牌镜片毛利率高达65.76%,较代工品牌高出27.6%。
零售千百元明月镜片成本才6元,JINS为最大客户,广告费3年增5倍
在明月镜片延伸至下游眼镜零售之前,实控人的亲戚们先一步开起了零售门店。谢公晚、谢公兴和曾少华为明月镜片实际控制人及一致行动人,前二人为兄弟关系,曾少华为谢公晚妹夫,三人合计持股83.93%。
除了妹夫进入公司管理层,另两位实控人的近亲属们也纷纷进入眼镜行业,选择了门槛更低,收益却更高的眼镜门店零售业务,虽然规模还都不大,但是目前已经切入电商线上零售的明月镜片,未来可能还得考虑一下同业竞争的问题。
零售千百元明月镜片成本才6元,JINS为最大客户,广告费3年增5倍
回到明月镜片本身,近年来,相比于研发,明月镜片显然更注重的是品牌建设与市场营销,自从2014年研制出折射率1.71镜片后,再没有其他产品问世,而报告期内,研发费用占比连续下降,2019年已经跌破3%。
另一方面,明月镜片的品牌营销却进行的如火如荼,2017年-2019年销售费用从4928万提升至1.04亿,短短三年增加了1倍。2017年签下陈道明做代言人,又陆续与《非诚勿扰》、《最强大脑》等综艺进行广告合作,广告费用三年里也增加了远超5倍,2019年占比超过40%。
广告打得多也容易出现失误,2018年上海明月丹阳分公司由于在广告中使用绝对化用语,被镇江市工商行政管理局处罚20.5万元,而由于不属于重大行政违法违规行为也并未在招股书中披露。
拆散婚姻的狠招让别人离婚的简单法术拆婚会有什么报应情降和合术师傅微信gzzyk11爱情锁心降回心转意法事桃花降财运降拆婚降拆散姻缘符gzzyk11拆散情侣降拆散术拆散小三降拆散法事拆婚法事诅咒小人惩罚诅咒降天师惩罚符诅咒降诅咒符蛊
糸怎么读(糸做偏旁叫什么)今天开始继续学习第四十一个偏旁部首幺纟(糸糹)部一幺(yo)幼字旁,幺部,作部首时可以表示和丝线或微小有关的事物。甲骨文金文代表一条接连不断的绳子。表示绳身的中断。二纟(糸糹m)绞
殳怎么读(毁的部首是什么偏旁)1hr课内实例1引壶觞以自酌,眄庭柯以怡颜。解析眄的含义,根据目和眄的对象庭柯就可知其大致是看的意思。2农人告余以春及,将有事于西畴。解析畴的含义可根据田字旁能推出田地之意。方法一
聂字怎么读(聂加什么偏旁)聂姓是中国人常见的姓氏,在姓氏排行榜中列第一百二十一位,在赣湘鄂豫一带特别有影响。当今聂姓人群大约占了全国人口的0。12,总人口大约在159万。聂的名义说文聂的本义是附耳私语,表示
璩怎么读(逄怎么读)三国杀武将生僻字!司马懿(y)许褚(ch)夏侯惇(dn)荀(xn)彧(y)曹丕(p)贾诩(x)张郃(h)刘禅(shn)张昭张纮(hng)孙策(bn)蒯(kui)良蒯越郝(ho)昭诸
门字有哪些(门做偏旁的字有哪些)mn門象形字,其字形就像房屋宅院前的两扇扉门,上下分别有枢轴。说文解字說文解字門部門聞也,从二戶。象形。段玉裁注聞者,謂外可聞於內,內可聞於外也。段玉裁这样硬生生地解释许慎对门的析
2020年火车票儿童票新规近日有关于2020年火车票儿童票新规的问题受到了很多网友们的关注,大多数网友都想要知道2020年火车票儿童票新规的具体情况,那么关于到2020年火车票儿童票新规的相关信息,小编也是
2020年高铁儿童票新规近日有关于2020年高铁儿童票新规的问题受到了很多网友们的关注,大多数网友都想要知道2020年高铁儿童票新规的具体情况,那么关于到2020年高铁儿童票新规的相关信息,小编也是在网上
广东省公安厅网站(广东省交通违章查询官方网)广东省公安厅网站(广东省交通违章查询官方网)2021年5月13日,广东省公安厅打私局联合广东分署缉私局专题研究打击废物水客冻品三无船舶走私等重点工作。广东省公安厅打私局政委杨卫东副
小汽车违章查询(输入车牌号查询违章)小汽车违章查询(输入车牌号查询违章)开车上路,有时候对陌生道路不熟悉一不小心违章,这也是很正常的,主要是要及时去处理。那我们到底可以通过哪些途径查询到自己车辆的违章记录呢?一般来说
6岁女娃教科书式报警救醉酒爸爸近日6岁女娃教科书式报警救醉酒爸爸登录了热搜,也是在网上引起了网友们的关注,那么很多小伙伴可能还不清楚具体的情况如何,小编也是在网上查阅了一些信息,那么接下来就分享给大家来了解下6