市场营销策划（营销策划有哪十个步骤？）

　　市场营销策划（营销策划有哪十个步骤？）全新的营销模式，注定诞生一些全新的物种及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。
　　不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100盈利模式落地专家》为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。
　　营销策划有哪十个步骤？三人行管理咨询李老师认为：
　　1、明确策划活动的目的
　　在策划活动之前，我们先要明确为什么要做这样的活动，如果自己都不知道为什么要策划这样的活动，那么活动出来的效果必然是不理想的。一般情况下，所有商家和企业策划活动的目的无非有：团队建设，内部培训，产品促销，公关危机处理，节假日促销，资源共享，企业宣传，合作关系加固，公益活动，优惠促销，新品推广等。
　　2、分析现在经营状况和人员架构
　　根据企业现状合理的策划活动，制定详细的企业经营状况表格，根据表格显示出来的数据来制定有效的活动计划6。比如产品销售情况、人员架构情况、企业营收情况等。在分析现状时根据活动策划的目的来选择活动策划方向，比如做产品销售分析，要分析滞销产品，将滞销产品打折销售来轮动热销产品。
　　3、梳理企业现有资源
　　为了节约开支，做活动之前一定要先梳理出企业现有的资源，其中包含物料资源、人脉资源、媒体公关资源、人力资源，并形成表格，根据现有的资源合理的执行活动策划。
　　4、制定合理的活动预算
　　在策划活动之前，除了做企业资源梳理之外，还要制定合理的活动预算。关于活动预算的制定，有一条公式可以参考使用：
　　可用于活动的预算总收益总成本日常开销意外开销（总收益为未减去各类成本的公司收益总和；总成本为公司所付出的总体人力成本总体物料成本；意外开销必须要准备充足的资金，用以兑付因突发性事件所产生的费用）
　　5、制定活动执行人员架构
　　活动策划最终需要落地，需要有人去执行，所以在策划活动的时候，人员架构是首要考虑因素。一般从企业内部抽调人员参与活动，须遵循一个原则：在不影响日常工作的进度下合理地安排人员。一般抽调人员参与活动按照以下几点执行。
　　左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
　　行政部和市场部主打，其它部门抽调边缘人员；抽调将要晋升的人员，分配一线进行最终考核；新老员工搭配；各技能人才搭配；责任到人，形成责任制；统一管辖分配等。
　　6、选择合适的活动时间
　　活动举办时间是活动成功与否的关键因素，在时间选择上，企业需要权衡四个问题：第一、近期是否有同行知名企业在本地和附近举办过大型活动，有则需要将活动延后；第二、是否在节假日期间举办；第三、企业自身是否已经有了内部活动；第四、是否已经将产品核心竞争力提炼完毕。
　　7、确定参会嘉宾和参会人员
　　活动时间确定好后，就要考虑参会嘉宾和参会人员这个问题了，一般活动的人员邀请都是以活动的主题来有的放矢的发放邀请函。比如新品发布，则需要邀请一些同行权威专家、新老客户、意向客户、部分员工以及员工家属和合作伙伴等。
　　8、确定活动载体
　　在活动策划中，除了做好一系列准备工作外，还要考虑活动载体，也就是说要弄清楚本次活动到底是要在线上做还是要在线下做；到底是要在微信、微博或者抖音这一类媒体平台上做，还是要到每户网站和垂直论坛上去做。三人行管理咨询李老师认为，根据市场经验总结出了以下内容，仅供参考！
　　快消品：比如服装、饮料等，适合在微博、微信、抖音等媒体平台进行推广，利用一系列的营销活动来引流到线下，这样不仅能在线上圈住客户，还能引流到线下进行消费。
　　大额消费产品：比如房产、汽车类，这样的产品更适合线上、展会、酒会、线上体验店的综合性载体营销。
　　机械工程类：这类产品适合在门户网站和垂直论坛发起活动，客户看到后自行联系。
　　旅游养生类：这类产品适合在新媒体平台发起活动，进行推广宣传。
　　9、制定活动宣传计划
　　活动策划准备工作前要考虑宣传途径，一般可选择的是内部宣传、线上宣传、信息流广告、搜索引擎广告、线下广告等，可以单独使用也可以综合使用。
　　10、确定活动流程和时间节点
　　任何一个没有计划没有执行力的活动终告失败，所以有计划的流程和时间节点的安排显得尤其重要。
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