我们来说说李大爷这个方案：顾客拿着五张小卡片来小摊上，才可以免费得到1碗凉皮或者是5个卤蛋。其实1碗凉皮的价格也就6块钱，而5个卤蛋却需要10块钱，为什么差别这么大呢？
　　其实啊，顾客想要获得这5个卤蛋，并不是一次性获得，而是顾客每次来吃的时候，都可以获得1个卤蛋，想要吃到这5个卤蛋，就又得来小摊上吃5次凉皮，顾客得花更多的钱，所以你说，李大爷能不把筹码放大一点吗？不然顾客哪里会上钩呢？
　　至于那1碗免费凉皮，就相当于顾客去买凉皮的时候，给顾客便宜了一块钱罢了。如果顾客以后不来消费了，那1块钱的利润还是在李大爷手里，如果顾客拿着卡片来消费，李大爷也不过就是让出了这1块钱的利润，赚还是能赚得，只不过赚得没之前多。但是换个角度想想，本来李大爷的竞争对手就有这么多，还不如让出点利润，以求获得更多的顾客，只要顾客多了，还怕后面赚不到钱吗？
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　　最后，李大爷就是这样，在短短一个月的时间里，就赚了6万块钱。

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