编辑导语：品牌应该如何做营销推广？其中，游戏化营销是一种有效方式，但是游戏化营销的应用场景又可以分为短促型和长促型，针对场景，产品又应该如何做好相应的方案设计呢？本文作者结合案例对游戏化营销策略做了总结，一起来看一下吧。 一、前言 上一篇文章中，我们说到了什么是游戏化营销，并举了一个真实案例。但内容上还是比较散，更多的是希望新手产品大概了解一下什么是游戏化营销。从这篇文章开始，我将结合实例系统的讲一下实用方法论，希望可以帮助到更多新手产品在游戏化营销的道路上快速晋级。 二、正文1。场景分类 电商游戏化营销的场景有很多，大体分为两类：短促型（如618、双11、年货节等）和长促型（如日常签到活动、打卡活动等）。 不同的分类也决定了其不同的使命。 1）短促型 短促型特点：初期基础流量相对固定，重点是如何短期内提高用户产生价值（价值直接经济效益）。基本只有一次上线机会，不存在MVP版本或AB测数据调优的空间，需在前期规划时制定好整体策略，上线后仅进行数据调优，不做大迭代规划。 短促案例：http：www。woshipm。commarketing4162784。html上一篇文章中的QTE踢足球案例就是典型的短促型场景。 2）长促型 长促型特点：项目全生命周期完整，更像是创业，要攻克的问题很多，DAU、复访、收益、效率提升等是迭代的重点。必须制定行之有效的AB测方案、中长期规划、报表规范等。在前期规划中，需明确最终交付是DAU，还是收益，是否要看增量，捋不清楚的推荐一本书《金字塔原理》，看看自己需要的金字塔尖到底是什么，如果连收益都想不清楚而盲目启动，说小了是耽误最佳成长期，说大了就是把项目推向死亡。目前国内互联网巨头都在试水期，给游戏化营销产品经理试错的机会不多，一定要把握住当前的机会，勤思考少犯错。 三、干货 长促型案例来喽。 背景：某电商要搭建一个玩法中心，目的是帮平台养用户（DAU），并最终提高支付转化率。 上级在和下级分配任务时只有上方的陈述，接到需求的PM一脸懵，我想很多的新手PM应该都有类似的内心活动：这太虚了，根本不知道应该怎么做，老板连任务都交代不清楚，我咋干活？但其实上级已经给出了明确的需求，就是DAU和支付转化率，剩下的就是如何制定规划及落地执行。 前期准备：遵循5个wh原则，多问问自己，是否明确知道自己在做什么？what：用最简短的字概括下这个项目。who：用户是谁？why：目的是什么？where：什么样的营销场景？when：周期版本规划。 游戏化最关键的是了解用户，看看《马斯洛需求层次理论》，确定下你的方案是否解决你想要解决的那批人的某些需求。 不要盲目自嗨，多质疑一次自己，就会使思考更加成熟。 游戏化在此类从0到1、从1到100的项目过程中起到识别用户、分流用户、提高对应转化或增量收益的作用。例如，利用大数据判断出，部分进入落地页的用户是高优惠敏感用户、活跃用户等标签，可利用不同的玩法将其分流，让用户走向属于自己的支付流程，最终提高转化率及增量收益。小明长期浏览某电商网站，但只是作为竞价参考，从未在此电商下单或下单量极低。小红长期浏览某电商网站，她坚信，越是临近期的商品一定是历史最低价，所以她经常等最后几天才下单，但其实此电商的秒杀活动等价格会比临近期更低。小雷长期浏览某电商网站，但只是为了欣赏其中的内容推送，如种草文章等，最终选择线下购买，他坚信，线下商品是有保障的，商家跑的了和尚跑不了庙。 假设你是上述电商的游戏化产品经理，面对此三类用户，要如何提高他们的下单或ARPPU呢？ 我们既然是长促场景，就必须考虑不同用户，排好计划，解决他们的痛点。他们三人可以用不同的玩法进行识别，让用户自主找到适合自己的玩法。 例如，小明在意的是多OTA平台竞价，那我们可以先确定，我们的商品服务优势是什么，突出性价比的概念，模糊单纯的客单价，这个过程是需要教育的，我们可以做一个小点触交互，用户完成此交互就可以获得专属优惠券，用户在付出一定时间成本后获得的优惠券，看起来的价值会更高。 小红对于商品价格的错误认知同样是需要教育的，可以设计类似膨胀券的玩法，让小红提前将购物车商品加入心愿单，用户若xx天内完成某些特定任务（如累计签到等），则券面金额会变大。 此玩法的好处在于，让用户提前所需商品，并在完成任务期间付出了更多的时间成本，对于平台来说也就有了更多商家曝光、广告push的机会。 小雷的难点在于让他破冰，既然可以接受内容类咨询的推送，那么就可以在内容中增加品宣的成分。通常新用户破冰，平台是有补贴的，可以将本来很容易获取的补贴，在品宣过程中分阶段发放，完成不同数量的任务或交互，可以获得不同的奖励，全部完成才能获取最终补贴。 以上就是第二弹的全部内容，感谢大家的和支持，目前我的文章是面向应届生或刚入行12年的同学。所以很多地方讲的很强，几乎全篇没有互联网黑话，不喜勿喷，有任何关于游戏化的问题可以评论区交流，共同成长，祝工作学习顺利 PS：也不知道啥时候有空写第三弹，内容会锁定在直播场景与游戏化结合上，依然是实战分享！ 本文由Dreamer杨原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议
小故事大道理（10篇职场小故事大道理）小故事大道理（10篇职场小故事大道理）5多听少说曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多有哲理的小故事（三个哲理小故事）有哲理的小故事（三个哲理小故事）故事1罐中的老鼠某天，一只肥肥的老鼠在觅食的时候发现了一个装满美味的罐子，它尝试着钻进去品尝美闻，但奈何身体太过肥硕，罐子开口太小，只能作罢。后来老小学生讲故事（14个小故事，故事很短，道理很深）小学生讲故事（14个小故事，故事很短，道理很深）人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里人乘科学家的小故事（科学家的小故事300字左右）老一辈科学家身上无论哪一种精神，都可成为孩子奋发向上的动力之源，并可伴随孩子一生。（邓稼先）想要培养德才兼备的孩子，使之成为国之栋梁，就给孩子读一读中国榜样故事丛书！这套丛书介绍了小猴子下山的故事告诉我们什么呢（小猴子下山的故事告诉我们什么道理）今天我们来讲一讲小猴子下山的故事。有一天，小猴子下山来，走到一块玉米地里。他看见玉米结得又大又多，非常高兴，就掰了一个，扛着往前走。小猴子扛着玉米，走到一棵桃树下。他看见满树的桃子关于读书的名人故事（古人勤奋读书的5个典故）关于读书的名人故事（古人勤奋读书的5个典故）每年的4月23日是世界读书日，其目的是希望更多的人喜欢阅读，参与保护知识产权。但是，根据世界阅读组织统计，古代文明一直延续至今的中国，却小英雄故事（十大抗日小英雄的故事介绍）小英雄故事（十大抗日小英雄的故事介绍）1小英雄的故事之王朴王朴，也作王璞，幼名兰贵，1929年生，河北完县人。王朴从小跟随父母参加抗日工作，11岁时被选为儿童团长。他经常带领小伙伴英雄故事有哪些（简短的英雄故事有哪些）71年，弹指一挥间。当我们端起历史的望远镜，就会发现抗美援朝战争的历史价值不仅没有随时光的流逝而消减，反而经过岁月长河的洗礼和积淀，愈加清晰而厚重纪念抗美援朝，不是为了延续对抗，而关于这就是我的作文（写作文的好词好句好段）关于这就是我的作文（写作文的好词好句好段）我集合了爸爸妈妈的缺点，既没有妈妈的大眼睛我的眼睛眯成一条缝也没有爸爸的浓如墨的眉毛我的是淡眉毛，显不出一点独特的个性。我最大的特点是脸的这样的我（这就是我作文开头）这样的我（这就是我作文开头）在此之前，我一直声称自己爱看书。搬新家的时候，为了布置书房，花重金买下了半面墙的新书。可至今已快四年，书柜上书的数量虽略微有所增，但被看过的数目却少的可2020我想对你说（回顾2020年我想对你说）2020我想对你说（回顾2020年我想对你说）这两天，不少人都在忙着怀念。但是这场怀念，一点都不伤感，是满满的暖意和浓浓的期盼。因为从明天开始，我们将正式告别2019年，迎来崭新的