把冰卖给爱斯基摩人（如何向爱斯基摩人推销冰块）

　　把冰卖给爱斯基摩人（如何向爱斯基摩人推销冰块）
　　当今世界第一名推销训练大师汤姆霍普金斯曾就一家大都市报纸的记者采访做答，记者要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。于是有了脍炙人口的销售经典故事。
　　汤姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。
　　爱斯基摩人：这可真有趣。我听到很多关于你们公司的产品，但冰在这儿可不是问题，它是不花钱的，我们甚至住在这东西里。
　　汤姆：是的，先生。您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？
　　爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。
　　汤姆：是的，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？
　　爱斯基摩人：我宁愿不去想它。
　　汤姆：您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗？
　　爱斯基摩人：噢，是的。这种冰太多太多了。
　　汤姆：也许这就是为什么这里的冰是如此，能否说是经济合算吗？
　　爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。
　　汤姆：我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块，如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒，不是吗？那您如何去消毒呢？
　　爱斯基摩人：煮沸吧；我想。
　　汤姆：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？
　　爱斯基摩人：水。
　　汤姆：这样你是在浪费自己时间。说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？
　　这个销售员就是最伟大的销售人员汤姆霍普金斯。
　　他是这个星球上最会卖房子的人，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军。
　　他三年内赚到三千多万美元，成为吉尼斯房地产销售世界纪录保持者，平均每天卖出一幢房子。
　　他27岁就成了千万富翁。从一贫如洗到财务自由，他只用了10年时间。
　　后来他就开始销售他的生财之道，被称为销售冠军的缔造者，曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。现场接受过他的销售培训的学员全球超过500万人，他所著的销售书籍被译成11种文字，在世界各地被列为销售认证必读书目。