晶莹剔透、流光溢彩的玻璃酒樽、果盘、花瓶近些年越来越多地出现在大商场高档商品柜台上。它们闪亮的姿态和高昂的价格，常常让消费者惊奇触摸后不舍得放下。但在老李的玻璃饰品专营店，这样的遗憾却不存在。老李很得意地说，他的进货渠道就是制胜的法宝。
　　玻璃饰品在色彩和款式方面都更灵活多变，这些造型玲珑、色彩夺目的玻璃饰品，尤其受到女性消费者的欢迎。闪着墨绿色幽光的厚玻璃碟，既能摆在茶几上做装饰，又能当果碟，还有各式各样刻花、彩旋的玻璃瓶，不用插花都极具艺术感。这些货品的价格，低的才一二十元，高的也在百元以下。
　　大商场动辄成百上千元的玻璃饰品，不过在产地上标明是来自捷克或是日本，价格就比国内产品高出数十倍。其实，中国玻璃制品的品质，在国际上声誉也是很高的，而且中国的玻璃饰品有浓郁民族特色，一套暗红色镂着细花纹的酒樽，在国外每个也是10多元美金。每个人的审美情趣不同，一个看似很普通的无色玻璃桶，上面不太引人注意的不规则凸花纹，中国人喜欢规则对称的图案，国外就喜欢这些看似随意的纹路，觉得有个性。
　　经营者一定要保证货物质量，这些内在的东西顾客不可能都懂，经营者就更要替顾客把关。在国内，东北玻璃质量强过南方。玻璃饰品质量高低，可以从重量、厚度等方面看出来，就算为追求造型精美而特意变薄变轻的制品，也能从切口的光滑程度看出做工的精细。
　　哪怕有一点小裂口的货物，有时候粗心的顾客根本看不出来。老李会把它们挑选出来后，以不足成本的极低廉价格处理掉。这种无心的促销却带来了好口碑。老李说，自从搞残品促销后，店里的回头客多了许多，有自己来好几趟的，也有带朋友过来的。
　　进货要对购买群体进行前期考察，再决定选择哪些类型。多选择颜色饱满、亮丽的色彩，这种色彩会在灯光下产生多变的效果，显得更加华贵典雅；工艺的细致程度要考虑到文化差异。比如，国外设计师要求制作凌乱，而中国设计师则会追求细节上的完美；在实用性上，大多数家庭不仅仅要求美观，还要实用。正因为这些讲究，老李的小店在周边一溜饰品小店中，生意要旺许多。
　　一般的玻璃器皿，不要求消费者有太高的识别能力，所以在价格上不能太脱离实际。作为经营者，则需寻找到有较多附加值的货品，特色更鲜明，这样才能脱颖而出。初入行者，选择品牌的货品很重要。

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