看喜不看忧克隆秀转瞬即败

　　只看喜：克隆秀新潮时尚勿忙加盟
　　2002年深秋，林斌退役了。顷刻间，完全脱离了紧张的军队生活，林斌心里空落落的，整天思索着赚钱的门道。
　　2004年初，林斌终于看到了一丝曙光：复制自己身体的一部分，作为留住青春的纪念和礼物风靡韩国及东南亚的人体克隆秀将席卷中国。原来，人体克隆是利用专用胶，进行倒模工艺，仅十几分钟便可复制成世界上独一无二的人体艺术雕像。不仅纹路、线条、大小与真的一模一样，而且具有永不变形的特点，可作为家庭装饰品、纪念品和礼品，独具时尚品味。
　　看完这则报道，林斌很是兴奋。他想，现代都市人都喜欢追求时尚、彰显个性、展示自我，而人体克隆秀正好满足了他们的要求，肯定会大受欢迎的。
　　林斌立即开始了前期准备工作。找资料、打电话，足足忙了一个月，林斌最终决定到北京学习此项专利技术。也许是对方急于开拓南方市场，谈判出奇的顺利，林斌不仅将技术转让的价格砍掉一半，还把长沙总代理权也拿到了手。
　　回来后，他把店址选在了黄兴路步行街，这里不仅人流密集，而且年轻人多。
　　开业前夕，林斌特意找几个记者朋友，做了几则软新闻。出于对时尚、前沿的关注，那段时间，人体克隆秀成了城里青年最时髦的谈资。
　　见一切准备就绪，2004年2月14日，林斌的人体克隆秀终于开业了。由于那天正是情人节，闻讯赶来想一试身手的时尚男女竟然排起了长队。很多都是一对对情侣，要克隆自己身体的一部位，作为情人节礼物送给对方。望着跃跃欲试的人群，忙得不可开交的林斌暗自庆幸自己的路走对了。
　　然而，红火的生意持续不到一个月，令林斌意想不到的事情就发生了：从3月初开始，曾经簇拥的人群竟一下子消失得无影无踪，有时半天也难得见一个顾客上门。那天，趁着空闲，林斌仔细盘点了一下这半个月来的营业收入，发现除去材料成本和门店租金，原本热闹的生意也并没有多少盈利。他百思不得其解。
　　星城是一个高消费城市，人体克隆秀又是风靡韩国及东南亚的时尚休闲，为何受到星城青年人如此冷落呢？林斌找到一位营销方面的朋友指点迷津。经过一番探讨，林斌终于认识到：原来，前来克隆的顾客全是克隆自己的脸和手这样的小活，先前兴隆的生意除了赚了点人气外，根本就没有什么利润；其次，步行街的顾客基本是固定的，感兴趣的都尝试过了，就再没客源了。
　　在朋友的建议下，林斌决定双管齐下，一方面印制了五千份精美宣传单，雇人到在各大写字楼和闹市广为发放，另一方面想办法把技术转让到周边各县市，赚取技术转让费。
　　在林斌的努力下，他的时尚克隆秀很快又红火起来了，还有几个克隆全身的人。那段时间，忙碌的工作之余，林斌就在憧憬着他的别墅、小车梦，似乎触手可及。
　　不看忧：四点缺陷集中暴露转眼即败
　　然而，好景不长，自五一节后，前来光顾的人又潮水般地迅速减退，偌大的店面又恢复了先前的冷清。技术转让更令人沮丧，白白忙活了三个月，没谈成一家不说，长沙城区竟如雨后春笋般地开起了好几家克隆秀店！当初谈判，白纸黑字明明约定好，本市只允许转让他一家，如今怎么一下子新开了五六家？
　　林斌急忙打电话到北京的科技开发公司，没想到他们的回答让林斌大感惊讶，原来所谓的专利技术却并不止他们一家拥有，全国有好几家都在转让时尚克隆秀技术。更让林斌心灰意冷的是，他们只是一家挂靠在某单位下的小公司，所谓的国家级科技企业，只不过是用来蒙人的诱饵罢了。由于事先缺乏对公司信誉的了解，自己被这种耀眼的光环遮蔽住了。
　　辛辛苦苦投入的八万元眼看就要打了水漂，林斌说什么也不甘心，又苦苦坚持了一段时间，但依然不见起色。2004年8月，看着亏损越来越多，林斌不得不关闭店面，轰动一时的时尚克隆秀黯然收场了。林斌清理了一下，除了剩下一大堆技术转让资料和两桶废弃原料以及若干样品外，当初投入的8万元钱颗粒无收。
　　如今，林斌回想起这次失败的经历，痛定思痛，他认为自己失败的原因主要有几条：首先，高估了顾客的消费能力，克隆一只手要上百元，而克隆全身更是高达三千元，理论上说利润相当可观，但忽略了年轻人的资金承受能力；其次，人们对时尚克隆秀有着很强的疑虑，虽然资料上称，时尚克隆秀决不会损害肌体，但很多人看到在脸上、身上涂满厚厚的原料时，还是选择了退避三舍；再次，人们对时尚克隆秀的接受程度不高，想到在家里看见一只手或一张脸，短暂的兴奋后更多的是不寒而栗；最后，无序的市场竞争、技术转让的失控，使大家恶意降价，把有限的市场资源破坏殆尽了。