怎么才算好的开始是成功的一半。
　　好的开始是成功的一半。无论你准备了多么牛的内容，开始的3分钟都非常重要，一次高明的销售演说，开口的第一句话就开始成交，很多人不明白这个道理，错失了良机。更有人不屑于这小小的开场白。可它把握着你接下来所讲的每一句的命脉。打个比方，在大街上很多人在围观，你可能出于好奇心也上前观看，而你要不要继续观看下去，取决于你第一眼看到这个事物的兴趣度。听众也不例外，他要不要听下去，取决于演说者留给他的第一印象是怎样的。你需要很用心地准备你的开场白。一个好的开场白，一开始就应该用最简单干净的语言、最有格调的方式和性价比最高的时间将听众的注意力牢牢抓住。从而把控现场的气氛，为接下来的演说做好最精彩的铺垫。
　　我们把演说比作作秀，你一出场，就要让听众感受到你的快乐、你的震撼、你的创意、你的与众不同。所以如果我们有10分钟的开始时间，最有价值的比例分配应该是这样的：塑造型问句1分钟，自我介绍最感人的故事2分钟，制造需求塑造价值4分钟，成交3分钟。塑造型问句注重的是我们塑造的价值。
　　演说要和自己的产品挂上关系，把它和你的事业联系上。告诉别人你是谁，你为什么要从事这个事业，你的事业要做多大，你的梦想是什么，你的使命是什么，这一切都源自你的故事。我为什么要做互联网导向产品，每一个故事都有它的责任，那就是为了销售产品。最终强调对比，不买有多痛苦，买了有多快乐。

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