娱乐营销四大公式

　　25岁～45岁是金融产品消费的中坚力量，其互联网消费的趋势越来越强，要求中国平安随消费者而改变。中国平安集团董事长兼CEO马明哲提出要从互联网金融（在互联网平台完成金融产品的销售）、金融互联网（互联网用户及互联网渠道的特点进行互联网营销）两个战略方向入手，推进中国平安集团非传统业务，围绕医、食、住、行、玩等需求，搭建互联网金融平台，使得用户可以根据各自需要在丰富的金融、生活环境中选择最简便的体验服务。
　　而在战术层面，则贯彻重视用户体验的战略宗旨，从用户需求出发，中国平安满足年轻用户的两大需求足球和电影，前者围绕体育和运动，后者围绕电影电视剧，以互联网为主要渠道策划大型的营销活动，回馈用户。
　　实际上，电影是年轻人娱乐休闲的最主要方式之一，有热度、有话题，影响周期长，是娱乐营销最好的手段；而电影产业拥有巨大的市场空间和产业链整合延伸效应，其中蕴藏着巨大的获利机会，更适合品牌开展整合营销。所以2013年开始中国平安娱乐营销的重点往电影转移。
　　目前，国内主流的电影营销方式当属产品植入或品牌露出，能为品牌带来最大的曝光和关注度。所以2013年中国平安植入到代言人葛优主演的《私人订制》中，2014年中国平安信用卡植入《心花路放》中。同时，中国平安更注重将电影的热度引流到品牌，将线上热度引流到线下，促成销售转化。中国平安投入了1亿多元的市场费用，整合了7家子公司的资源进行深度融合，打造了刷平安银行信用卡、私人订制平安夜、万人齐观等活动；冠名了《心花路放》电影的线下推广活动，深入到校园90后群体中。
　　2014年年底，中国平安又进行了一项尝试，即在不植入《匆匆那年》的情况下，整合了17家子公司的业务端口，进行话题包装，开展联合营销。并推出娱乐金融产品体系平安好戏，通过借助大电影大娱乐、协同公司开发娱乐金融产品，达到获取年轻用户的目的。最终仅用22天就为旗下口袋银行、财富宝、壹钱包带来了32万新增客户、24亿的销售额。
　　如何选择具体的电影项目？我们主要站在用户的立场上来预判。首先，站在目标用户体验的角度，电影的受欢迎度如何，这决定了在营销层面的再包装和话题延展性。同时，也会听取代理公司的专业意见，利用专业评估体系综合考量投资方、制作方、演员、导演和编剧；其次，也看重影片本身是否与平安有结合点，平安更倾向于选择年轻化、轻松有趣、关注度高的全家欢类的电影，而且只选择正面信息的电影。
　　如果用四个公式来总结中国平安的娱乐营销，则是：高票房高人气大流量、高话题高参与感营销包装、高频消费高黏性与用户交朋友、年轻高学历高收入高素质用户未来客户。如果浓缩成一个公式，其实应该是用户喜欢营销方向。以用户体验的眼光来指导和规划营销，参与感必定很高。
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