粗糙营销太性感散发着李云龙的荷尔蒙

　　直白的粗糙，却像青春期最热烈的告白，消解了精致，轻松拨动心弦之外，还让人一生回味。或者说，粗糙原本才是人们无法拒绝的欲望渴求。
　　在当下丰富的视听语言洗礼下，我们的双眼早已见惯了精致的营销，精致如同政治正确。然而，营销有时候需要契合时代精神，在正确之前快速而准确捕捉飘忽的人心，激发人们等待释放的情绪。
　　我们当下的时代精神是直白而沧桑的。隔着窗户纸的撩拨如同隔靴挠痒，即使精致也无法直达消费者痛点，更勿论性感。
　　直白的粗糙，却像青春期最热烈的告白，消解了精致，轻松拨动心弦之外，还让人一生回味。或者说，粗糙原本才是人们无法拒绝的欲望渴求。
　　说起粗糙，第一时间想到的绝对是李云龙。李云龙有几句经典台词：
　　二营长，你他娘的意大利炮呢？杀猪杀屁股，各有各的杀法。什么X娘的精锐，老子打的就是精锐！
　　李云龙是个荷尔蒙爆棚的性感男人，所以最后田雨这样一个知识分子居然会嫁给这个糙老爷们。因为粗糙，所以真实。太过精良，往往会带来伪饰。精良的营销当然很好，但有时候粗糙的力量却无可忽视。因为粗糙也有粗糙的力量。
　　品牌营销有时候需要看到粗糙的力量。精良的公式，很多时候在粗糙的性感面前显得不堪一击。粗糙的性感甚至无法超越、无法复制。
　　所以你可以发现，那些泥石流一般的营销创意，有时候总能给人留下无法超越的深刻印象。
　　一、粗糙的性感
　　野生的非正规军，有时候会比正规军更具生命力，因为精致的背后常常是定势思维。人们企图通过公式化的方式进行营销，这里面充满了教条。如果我们按照教条的条条框框去试图打动人心，往往得到的只能是教条本身。
　　就像游击战的八路军总能打败全副武装的美械部队，李云龙总能靠野路子杀出一片天这种粗糙的性感有时极其有效，深入人心。
　　如果你去看2019年营销界的一股风潮就会发现，泥石流式的粗糙营销正在成为一股潮流。在快节奏的生活和工作压力下，人们已经很难去投入细腻的情感，粗糙的表达方式反倒是成为了某种潮流。
　　典型案例是《贪玩蓝月》张家辉广告我系渣渣辉，是兄弟就来啃我。泥石流一般的广告词，直接征服了玩家，成了中国广告界不可多得的案例。
　　在B站上，贪玩蓝月相关视频多达数千条，敖厂长等一批UP主都参与其中展开讨论，形成了二次、三次传播的风潮。
　　从百度指数来看，贪玩蓝月和渣渣辉两个关键词之间也形成了很强的流量联动关系。每次贪玩蓝月的流量波峰，往往也是渣渣辉的流量波峰波峰。
　　这种潮流的出现体现了这个时代的一些精神状态。
　　粗糙和沙雕的表达方式往往会让人们的精神得到舒缓；
　　碎片化时间中，人们已经缺乏深度思考能力，更寻求感官刺激；
　　追求更短平快、强转化的触达已经成了很多品牌的目标。
　　在抖音上更是如此。抖音最大的特征是其性感，对性感的追求符合当下大众娱乐化的趋势，而滤镜是比较直接的性感方式，这也与不加滤镜的快手形成鲜明对比。但滤镜容易陷入圈层，喜欢的人喜欢，不喜欢的人就很难破圈，这也成为品牌官方抖音帐号的难点。
　　想要破圈，同样要追求更粗糙的表达方式。一个比较典型的案例是肯德基。
　　传统的肯德基广告往往是这样的精美的海报中摆放着精美的食物，看起来的确是垂涎欲滴。然而，这样的广告人们已经看了20年。
　　如果是在肯德基入华初期中国社会相对匮乏的阶段，人们看到这样的广告会被吸引。在今天物质生活条件极度丰富的情况下，这种海报已经是泯然众人。
　　那么在中国如何争取最广大人民群众？
　　可能是用泥石流的方式表达性感一条未获官方合作的抖音小视频三天实现百万点赞。不同于一般抖音案例重滤镜的玩法，这条是做也不精良，构思堪称简单的原声抖音异常火爆。
　　如果仔细分析会发现，这个视频中最精华的几个点很突出：
　　声音，尤其是啃鸡翅时那种被放大咀嚼声，以及吸管吸取饮料时那种塑料声，它很容易诱发人们的饥渴感；
　　手撕开肉块时那种娇艳欲滴的画面，它展现了食物最本真的诱惑；
　　抓住了深夜动听这个点，故意在人们睡觉前报复社会，诱发罪恶感。
　　仔细看评论区就会发现，它很契合人们对食物的情绪，而且由于报复社会，还引发了人与人之间的互动，不止一个用户表示不能一个人受罪，于是其他好友进去视频之中，引发了视频的二次传播。
　　这个案例在于原声也性感。声音和食物双重刺激会激发人的原始欲望，这就和直播买买买，视频网站看吃播是同样的道理。
　　这样粗糙的内容案例在各个平台上都可以看到：
　　朱一旦的枯燥生活之所以走红，并不是因为他真的有多精良，而是通过一种相对粗糙的方式展现了一个土老板的真实生活状态。
　　B站的AreYouOK，成功为小米雷军贴上亲民标签，乐视曾经想用《世界向东我们向西，乐视最牛逼》这样一个鬼畜进行复制，却发现完全无法复制，因为极具偶然性。
　　B站何同学，虽然对5G行业没那么了解，却可以用最简单直白的方式让所有人都听懂5G到底会给我们的生活带来何种改变。
　　小老弟，真的别再迷信精美了，我们有时候得追求更简单的表达。
　　三、精良的贫乏
　　在《亮剑》之中，精锐的日军特战队一开始的确无往不利，但是到了土得掉渣的华北大陆，却显得格格不入，完全无法渗透进泥土之中。因为当时华北战场充满了复杂性，它不是尖刀部队可以解决一切的。
　　广告创意其实也是这个问题。我们常常看到的现象是，一群创意人在格子间里头脑风暴一圈之后，一顿操作猛如虎，回头一看05精良的创意变成了自嗨。
　　营销需要创意。然而，创意永远都是只能用一次的东西。就像第一个说女人像花的人是天才，第二个是庸才，第三个是蠢才。
　　哈佛大学兰格教授有个观点是：当你写出创意的步骤的时候，创意就已然离去。
　　制作精良的广告创意很多时候会让人感到贫乏，原因很简单：
　　精良的过分严肃，不契合这个时代消解严肃和消解权威的风潮；
　　精良充满套路，套路往往不够真诚，难以真正打动人心；
　　精良的背后需要创意人自身经历感悟做支撑，只学其形不学其神最后只有皮毛。
　　我们常常看到这样的文章甚至书籍《如何制造抖音爆款，注重这几个套路》。
　　抖音视频往往有这样一个特点，视频爆红之后，其他人蜂拥而至对这个视频进行拆解学习，把其中的特点展开分析，打散后套路化、模板化复制，最后泛滥成灾，引发审美疲劳。抖音营销也容易陷入这种循环怪圈，导致观众最后心理阀值越来越高，难以刺激。
　　以曾经的抖音女王代古拉K为例，她在2018年年中抖音出道时一度百度指数飙至峰值，然而在此后的时间内稳定下滑说白了，代古拉K过气了。
　　代古拉K的套路在于踩点跳舞整个公司在背后对视频进行精心剪辑再进行宣传推广。我们时常可以看见在代古拉K的带动一首歌走红之后，其他小网红都围绕着这首歌反复创作。围绕一首歌诞生无数款舞蹈，代古拉K自身的特异性也被其他人吞噬殆尽。
　　抖音神曲会让人听到吐，核心原因就是如此。
　　代古拉K的视频当然足够精良，套路可以带来精良，但也往往会扼杀真正的创意，它会把最真实、粗糙和情感化的东西给摧毁这就像是恋爱中的男女，过分经验套路时，最后往往缺乏真情。
　　抖音上小姐姐跳舞这个品类的内容早期支撑起了抖音的半壁江山，到今天逐渐失去吸引力，核心原因便是如此。
　　精良的贫乏更缺乏灵魂。用本雅明在《机械复制时代的艺术》中的观点来说，复制品会让原来的艺术缺乏本真性。
　　广告一旦缺乏本真而充满了技巧性的套路时，它其实是空心化的，缺乏核心价值观，只有外部的花拳绣腿。
　　三、直白的鲜活
　　技巧性套路缺乏真诚感，更简单的表达才能带来更直白的鲜活。
　　美国媒体IdeasforAmerica在《略读正在变成新常态》一文中就提到：
　　当大脑掠过文本时，我们没有时间去把握复杂性，去理解他人的感受或感知美。我们需要数字时代的新文化。
　　这带来的结果是，大量的学生无法具备批判分析能力，也不足以在更高要求的文本中发现的思想和论证的复杂性。以至于面临文学、科学、遗嘱、合同以及公投问题时，越来越缺乏判断力。
　　品牌营销有时可以尝试不给消费者太多思考空间的表达方式其实李云龙早就尝试了这种表达。
　　李云龙是怎么给田雨表白的？我把台词给大家抄出来吧。
　　李云龙：你听着，我要你嫁给我。田雨：李云龙：好，我给你半小时考虑。我坐这等着，快点。
　　田雨：
　　李云龙：好了，半小时到了，你表态吧。
　　田雨：我还没考虑好呢
　　李云龙：小田，说真的我呢，粗人一个，没有文化如果你同意嫁给我，我会一辈子对你好的现在，我只问你一句话，你喜欢我吗？
　　田雨：
　　李云龙：不说话就是默认，也就是说你喜欢我
　　田雨：（摇头）
　　李云龙：那就是不喜欢了？
　　田雨：（摇头）
　　李云龙：那就是喜欢了，那好，你答应我了！
　　Emmmmm，足够简单粗暴是吧。
　　为什么李云龙会在十多年后复活愈发具有生命力，归根究底还是他的野生、粗糙和我们这个时代过份的虚假是背道而驰的，它展现了真实感和生命力。
　　一个点，在十几秒里反复强调，给人直观感受强烈，达到营销目的，这就是粗糙性感。消费者面对各家品牌花式表白我喜欢你都来不及选择，绕圈子的我好像哪里见过你就直接忽略了吧。
　　这也是这个时代的营销特点，缺乏深度思考的营销，唯快、唯直白尔。
　　与其充满套路地给消费者表白，不如炫出最粗糙的荷尔蒙。