营销三十六计之关门捉贼

　　【古兵法原文】
　　小敌困之。剥，不利有攸往。
　　【原文今译】
　　对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。
　　【出处今译】
　　关门捉贼的语源无可远考。大概最初的出处为《三十六计》。其意为：把门关上，才能将进屋偷东西的盗贼捉住。用在军事上指对于小股敌人也可采用包围、断后的办法来歼灭。
　　老吴是某小集成公司的总经理，因其肥头大耳，行动迟缓，状似弱智人士，人送花名吴大弱。
　　不过虽然大弱之名在IT圈内已经广为流传，但大家都知道老吴实际上是大智若愚之人，骨子里比谁都精。
　　这不在某大型IT厂商处当了几年的分销经理后，待人脉、资金等皆完备后，大弱便开始单飞了。去年年底大弱从原来的公司辞职，自己开了一个系统集成公司，说是集成公司，其实分销、批发、零售什么都做，说白了就是一个IT产品二道贩子。不当家不知柴米贵，自己开了公司以后老吴才体会到艰辛，用老吴的话就是各项大大小小的事务纠缠不清，现在老吴有点怀念当初在某厂商处那优哉优哉的岁月了。你啊，就是癞蛤蟆吞鱼钩自作自受。当初我劝你不要辞职，你死活不干，非要自己开公司过老板的瘾，现在怎么样？做人啊不能光骆驼放屁想（响）得高，脚踏实地才行。今天中午老吴给以前的老上司打了个电话，想诉诉苦，没想到又被对方给上了一课，心情更加郁闷了。
　　正在郁闷之中，腰里的国产手机突突作响，老吴拿出来一看原来是之前自己设的日程提醒，今天下午要投一个政府的标。说起这个标，老吴可谓是势在必得。因为近期老吴通过小道消息打听到某局接下来可能有个系统集成的单子，为了打进某局内部，老吴对于今天下午某局两台打印机的网上招标是一定要拿下。只要拿下这两台打印机的标，就可以深入某局内部，再凭借自己无微不至的服务和关怀，以及各种额外的公关活动，接下来的单子就有希望了。虽然事情八字还没一撇呢，但老王一想到将要拿到单子，刚才郁闷的心情有所缓解，脸上也露出了向往的表情。这也不能怪老吴，那老虎饿了还逮耗子呢，这非常时期已经是饥不择食了。
　　老吴打开电脑，登入了政府网上采购投标系统，一看时间离投标开始还有一分钟，老吴刷新了几下页面，看看网络速度怎么样。恩，还不错。老吴为了参加网上投标特地又装了一条宽带，专门用于投标。老吴又活动活动手指，做了做手指热身操。这投标的胜败往往就在几秒种之内，手指和网络的速度十分重要啊。老吴对坐在旁边的销售小李说到。
　　吴总，投标已经开始了，有两个公司已经开始投了。小李看老吴仍然在做着他那套弱智的手指操，有些着急了。沉住气，这不有二十分钟时间吗，你先随便输个价格进去，3000元吧。吴总，3000元？太高了吧？那两家公司才报2100元和2000元啊。小李十分的不理解。山人自有妙计，让你输你就输。小李无奈的只好照做。小李输完之后，老吴的手指操也做完了，老吴又开始给小李上课。十分钟云山雾罩，不知所云之后，投标的截止时间还剩下最后一分钟。此时几家公司的最低价已经出到1500元了。这时老吴飞快的输入了1499元的价格，然后手按着键盘，眼睛盯着屏幕，时间已经开始倒数了，10、9、8、7、6、5，就在还剩5秒的时候，老吴的鼠标一按，价格发出去了，投标也随之结束了。最后结果显示，老吴的公司以1499元低于其它公司一元的价格中标。吴总，这也太惊险了，万一时间不够了怎么办？呵呵，这我早有准备，我按发送的时间需要一秒，屏幕刷新再显示要两秒，所以我投完之后只剩下两秒的时间，即使别人想再投也没有时间了，所以我绝对可以中标。听完老吴的解释，小李不禁佩服得五体投地，心想谁说吴总是大弱啊，这比猴还精呢。
　　七墨点评：关门捉贼，意义从字面上可以看出，是一种围困并歼灭敌人、特别是小股敌人的计谋。关门捉贼的核心在于关门，不过在关门之前首先得布置好围困圈，并敞开门，让敌军进来，如果敌军不进门，则设法引诱他们进来。等到敌人入门之后，便选准时机，迅速关门，给以痛击，使敌人无退路可走。关门捉贼之计和前边所述翁中捉鳖之计颇为相似，不同的是关门捉贼针对的小股敌人，而翁中捉鳖则多用于对敌人的大部队。另外，使用关门捉贼之计时还要注意敌我两方的力量对比，如果敌方的力量大于我方时，不宜使用此计。如敌方力量明显强于我方，贸然使用此计，反而容易作茧自缚，被敌方所利用。