童装店铺钻展投放思路和策略分享

　　童装目前已经在淘宝占了很大一部分销售额，加之二胎政策的开放，消费需求更是日益增加，同时竞争度也是随之增强。
　　儿童节即将来临，作为每位年轻的爸爸妈妈，都会送孩子一份喜欢的礼物，一身（漂亮帅气）的衣服当之成为不二之选。我们应该怎样在儿童节的时候来增加自己的销售额呢？
　　下面就给大家分享下儿童节童装钻展的投放思路。大家一起get起来！
　　一、店铺销售数据：
　　2月份月销售额：
　　3月份月销售额：
　　4月份月销售额：
　　五月是童装关键时期，成交高峰在5月20日左右。只有抓住行业高峰时期才能让店铺打好基础，结合童装产品特性，这段时间夏款大幅上新，我们店铺拉进更多的新客，培养更多的老客，提升宝贝的热度跟产品的知名度，在夏款旺季来临之时才能达到最好的效果。从这三个月的销售额与下单转化率看出来，目前店铺的销售额和下单转化率都在急速的上升。目前四月刚过了一半支付金额已经高达185万元，五月和六月才是童装的热季，从此看来五月六月蕴藏着巨大的潜力。
　　二、钻展推广数据效果：
　　最近30天计划整体效果：
　　从此可以看出钻展的一个高展现，高回报率。
　　最近30日PC端淘宝站内流量：
　　由于生E经无法单独查看无线数据，但是从近30日PC端的销售记录看钻石展位的访问深度高，跳失率低，销售额高，销量高，转化率高。
　　可以说钻展在店铺中的作用是很大的，所以能不能投放好钻展，可以直接影响到整个店铺，我们要让钻展发挥最大的价值，来带动整个店铺。
　　三、钻展投放策略：
　　1。落地页面的选择
　　店铺不定时上新，没有太单一的爆款我们就可以选择落地到首页或者活动分类页。童装类型产品落地到首页页面最主要的注意点是首页的店铺的整体风格，我们要在首页海报展现主推的产品，我们是中大童潮品，选择简洁时尚的背景，加图形来点缀，营造潮童感觉。活动期间选择店铺主页，适用于大活动，像双11，双12，儿童节等类型，活动期间的促销信息，主要卖点可以在主页整体呈现，配合页面装修营造活动氛围，首页可以关联带动所有的产品，让消费者自己去选择想要的产品。
　　如果店铺有单一的爆款或者想要主推的主打款也可以落地到单品，但一定要做好单品的详情页优化，不然会影响整个店铺的跳失率上升。
　　2。钻石展位资源位的选择
　　在资源位的选择上我们可以选择展现量大的资源位或者回报率高的资源位。
　　经过测试我们发现展现量最大的还是手淘APP首焦位置，回报率较高的位置有PC端淘宝通栏位置。要注意的是天猫店不能投通栏位置。
　　3。时间定向
　　生意参谋经营分析访客分布时段分布，可以在这里面查看PC端和无线端的一个下单时间分布。可以根据这个参数选择时间定向。
　　比如PC端的下单时间都在8点到17点，这个时间段就可以投PC端的首焦或者淘宝通栏。8点到0点这个时间端无线端的下单都比较高，就可以重点头手淘无线首焦的位置。
　　时间定向的参考纬度还可以在生e经销售分析按付款时段，在这可以对每个时段的销售额，销售量，订单数，笔单价，转化率，都可以做一个升序或者降序的排列，也有助于我们对时间段定向的筛选。
　　目前我们测试大凌晨阶段的无线端数据比较好大家可以尝试投放一下。
　　4。地域定向
　　生意参谋经营分析访客分布地域分布，可以在这里面查看PC端或者无线端的地域访客数占比排行以及下单买家数排行，可以帮助我们筛选访客量大和下单买家数多转化率高的地域
　　地域定向的参考纬度还可以在生e经销售分析按省份分析，在这可以对每个地域的销售额，销售量，订单数，笔单价，转化率，都可以做一个升序或者降序的排列，也有助于我们对省份定向的筛选。
　　4。选择定向：
　　（1）访客定向
　　拉进更多的新客户，培养更多的潜在客户跟同行抢流量。
　　访客定向主要定向一些类似风格的店铺，但是要值得注意的是要注意访客定期的更新，因为经过我们测试，一段时间内使用同一种访客转化数据是逐渐下滑的。
　　如何选择自定义店铺呢？最根本的是要把握宝贝和店铺的风格，选择寻找风格相似的店铺来当自定义。查找自定义店铺的维度：
　　店铺风格（重要）
　　店铺等级
　　宝贝风格
　　宝贝客单价（重要）
　　宝贝销量（重要）
　　DSR评分
　　（2）DMP定向
　　圈定店铺的老客户群体，在活动期间把收藏购物车转化为订单，购买过产生重复购买，让活动效果最大化。
　　DMP定向是比较给力的定向，尤其是店铺的风格独特，看过店铺钻展就会对店铺印象深刻，现在主要使用的是我们通过软件来自己建立的标签，标签圈定的人群控制在1W2W之间，数据非常给力，下面给大家看一下我们主要使用的标签。
　　通过这个大家可以看到高的点击率和高的回报率全是DMP定向。
　　针对老客户常用的标签有：
　　5。创意制作：
　　俗话说：淘宝就是再卖图片，一个买家决定要不要买咱们的产品主要是看图片，其次是看评价与店铺等级。钻展创意是我们跟消费者直接的交流的媒介，我们需要在活动期间告诉消费者我们的店铺的活动主题，主要卖点，迎合消费心理。
　　无线创意案例：
　　做素材一定要抓住卖点，比如新品发布，专注萌童，因为大多数买童装的都是孩子的妈妈，一定要让妈妈看着图片的小朋友潮或者萌才能吸引妈妈点击。
　　四个素材30天数据反馈：
　　可以看到我们的素材都有一个很好的回报率，点击率，能成功吸引妈妈点击并且购买。
　　四、总结
　　1。提前准备，成功的预热决定整个活动的效果，准备不能临时抱佛脚，面临这种大活动一定要提前做好一切的。
　　2。明确投放目的跟受众群体，前期可以以流量为主加大展现，后期以高的回报率为主，回笼资金。不能一开始就盲目都要求达到一个完美的数据。
　　3。精准好定向人群，选择美观吸引的素材以及选择好资源位是钻展成功的关键所在。
　　4。一开始投放对店铺以及钻展的数据要实时的观测调整，做到一个觉稳定的数据。