鬼谷子期二纵横千里运筹帷幄之反

　　上篇我们学习到《捭阖》之道，何时敞开心扉，何时沉默不语，窥察人性卑微，洞察虚实真伪，渐以认识事物变化的端侃及规律。今天我们同来探讨《反应》篇。《反应》篇阐述一种思考方式，讲究重之、袭之、反之、复之，运用象比之辞，象及话语在外，比及事物之类比。回首以往，便能验证将来；考察历史，就会了解现在；观察对方，反照自身真实。
　　一、张网得实，虚静以待。鬼谷子以为，与人交往，就是旁敲侧击，诱使对方多说，察言观色，窥测实情，如张网捕猎，沉心静气，就有收获。想了解对方情况，就使用手段或动之以情，或投之以利，诱其暴露真实想法和需求。钓语关键在于巧妙隐秘，手段多种多样，但在当今社会中切忌用卑劣、阴险的手段，否则害人害己得不偿失。如今信息已是重要资源，谁先掌握信息，就能抢占市场，又或者寻找对方弱点击败对方，高明的企业家，深虑用间是张网得实的重要手段，用间和用人结合上深谋远虑，敢于打破常规大胆实践。
　　二、听话听音，言之有据。音指弦外之音，言外之意，当然对大话空话保持理智不可轻信。谈话时抓住机会有效诘难，了解实情，轮自己说话时，简洁有力。现实生活中，有人说话很直，有的却很委婉，虽无对错，但有时太直接会让人觉得不便，效果也不如期望。为起较好效果，一般使用些隐语，达到较好效果。有时在与人谈话时，适当运用比喻，加之长的议论，把握谈话主动权，语言表达出色，使人内心感动。当对方形迹未显，采用圆通的方式，使其渐渐失去戒心，当有了从分了解，再用既定原则对待即可。
　　三、情深并茂，引起共鸣。说话要深情并茂，善于借助谈话技巧，引起对方的共鸣，最终取得不战而屈人之兵的效果。东汉顺德时，外戚专政导致政治黑暗民生艰难，张婴当众起义对抗朝廷，当时朝中张刚廉洁刚正，也得罪了不少权贵，外戚企图借助张刚之手剿灭起义，达到借刀杀人。但张刚只身前往与张婴交谈，张刚采取攻心之法说服张婴，不靠威压和利诱，首先承认朝廷的失职，将责任包揽到自己身上，然后称赞张婴为民赴险，大东张婴，攻破其心里防线。这正是攻心为上的原则。规谏失足之人要采用适当的话语，使之产生共鸣，进而达到说服的效果，对于看似冥顽不化的人，也要以诚相待尽力感化，若能将心比心，生活中就会多一些宽容和谅解，少一些纠纷和矛盾，世界也会变得更加美好。
　　四、知之始己，自知知人。通过对自己的深刻反省，进而了解别人，首先要把知己作为知人的前提，这是很有见解的。战国时的赵括，不充分了解自己，自以为熟读兵书，天下无敌，领兵长平与秦军交战，秦军以白起领兵，白起深通兵法极富韬略。赵括不分实战与书中计谋的随机应变，最终中了秦军的计谋，兵败长平，四十万赵国降卒全被白起坑杀。长平之战，惨绝人寰，就是因为赵括纸上谈兵，不了解自己，还以为充分了解敌人，最终缺乏经验而全军覆没。了解别人是一种智慧，能够自知才算是明智，而那些傲慢不自量力的人，终会付出惨痛代价。
　　五、反弹琵琶，欲扬先抑，世上的事物，总是联系的，观察了解事物要有一定高度要在一个广泛的空间思考，才能更好抓住事物跟广泛的联系。利用逆向思维，指导言谈和行动，走与目标相反的道路，然后回真实论点。曾经诸葛亮说服孙权联合抗曹就是利用逆向思维，说曹操军队强雄兵百万，孙权又反问刘皇叔为何不降，诸葛亮言刘皇叔能守节不辱，皇室后代，盖世英雄，不甘投降。孙权脸色大变愤怒不已，其实诸葛亮就是逆行激起了孙权抗曹的决心，最终达成连吴抗曹的局面。这种欲扬先抑的思维方式，在现实生活中往往取得出奇制胜的效果，也充分体现唯物主义辩证法的精神。
　　六、胸怀韬略，预定计谋。如果不事先预定策略，就不能正确管理别人，做事也没有合适的技巧，只有知己知彼，借鉴古今，才能预定良谋，达到最高境界。要是说话做事没有周密的计划，就会欲速而不达，急躁者遇到挫折，往往容易灰心，不能冷静分析，接下来的行动也会连连失误。对事情进行迅速分析并采取正确决策，是对细节的重视，提起准备材料，连每一句话都要精心琢磨，这也主要来自日常修为，做到平时严格要求修己省过，遇事不急躁，不冲动，达到镇定自若，谈笑风生。
　　七、欲张反敛，欲取反与。欲情故纵在鬼谷子《反应》也有重要体现，相倾听对方，自己先保持沉默；想要对方敞开心扉，自己先闭声收敛；想高调，先低调；想获取，先付出。比如战国时，张仪就是利用此方法，利用楚怀王贪婪之心，虚言与之，诱其之。先给楚怀王以利益，使之瓦解齐楚之盟，使秦国坐收渔翁之利，想从对方那里获取利益，就先投其所好，以丰厚的诱饵使之动心，不论真假，达到目的即可。当然在当法制完备的社会，切忌违法犯罪之行，古人有些思想，请读者谨慎选择。
　　八、和光同尘，方圆并用。很多时候，一个人的想法往往决定个体的言行举止，留心观察对方的兴趣爱好，投其所好，对症下药。有涵养的人不念旧恶，能获得广泛的支持，若把思路放在过去的恩怨，是不明智的选择，严重甚至四面楚歌。与人相处，不可过于亲近也不可过于苛刻，对人真诚也要坚持原则，初次见面忌交浅言深。兵不厌诈，当察觉对方有诈，应当不露声色，抢先解决问题，而不是当众揭穿为先。如今都讲究诚信，但也会遇到各种机智和谋略，也要做好防范，这须我们切记在心。