宝贝文案应该怎样突出卖点
如何提炼产品卖点,并且让卖点的展示不仅契合产品本身,还吸睛、生动,直戳消费者痛点呢?
一、将功能文案转化成解决问题文案
现在出现产品卖点展示比较多的一个问题,是直接把产品的功能文案在页面上直接进行展示,如下面这个案例:
功能专业词汇直接作为卖点,不仅让消费者在字面上不能理解,也不突出这个技术对比其他技术有什么优势之处。所以经过功能文案改造,我们的表达文案变成下面这种:
并且在下面部分添加技术图解和润衣效果进行对比,将产品的功能表现得更加充分,也更容易让消费者理解,这种卖点展示才是站在解决问题的角度去有效阐述卖点。
二、模仿创意设计方法
什么是模仿创造?创意从模仿开始,最后突破模仿进入独创。通过联想模仿,将产品的卖点进行让人印象深刻的展示。下面提供几种创意联想方式:
功能模仿
如飞机模仿鸟类飞行,各种机械手是模仿人的上肢和手,对产品的卖点我们也可以进行功能模仿,如下图,将360的螺旋挤压进行形象化的拧衣服图示,模仿人的运动机能,整个功能解说不仅到位、准确,且生动形象。
色彩模仿
相对于一些产品的色彩较为特殊时,我们可以应用色彩联想创意的方式将这一卖点提炼。如下图,将加湿器的外观颜色鲜艳的黄色进行颜色联想:糖果星球,由此也圈定了消费群体是为年轻顾客群,整个页面的颜色贯通也会活泼、鲜艳。
拟人联想
拟人联想则是将产品赋予人格特色,在海报上设定专属的场景与关联物品,如下图将水杯拟人为秀外慧中的女生,关联物品就是书本、笔等等。
时事结合。
这里说的时事,可结合当下流行的事物,如下图,就结合了水果忍者游戏的特点,将开核桃器的功能卖点相结合,页面设计上具有趣味性让人印象深刻。
文案联想
将产品卖点进行文案的提炼,统一出能贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理,如下图将产品的卖点风尚‘菱’度距离、体验繁琐归‘菱’、设计‘菱’巧贴心,很好地将杯型的菱格与每个卖点进行文案的结合,巧妙且恰到好处。
提炼卖点并不是一件难事,很多产品通过一定的学习都能将卖点整合在一起,关键是将卖点突破固化的直接表现思维,用其他形象化的形式更丰富地表达,通过将功能文案转化成解决问题文案,通过模仿创意设计的方法让消费者在阅读详情页的时候了解到位,有效提高转化,并且相对竞品也有了更创意的优势点。
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