四步走出好财路大学生月赚万

　　小苏的创业路不是一帆风顺。与本刊记者交谈中，他认为成功除了运气以外，更主要的是能针对问题，有的放矢。
　　第一步：造势烘托市场，获得第一桶金
　　最初两个月，小苏一直碰壁，他认为缺乏销售技巧。偶然间，他了解到，很多汽车用品经销商认为，汽车彩铃太新潮了，短时间内人们不会接受。同时产品缺乏大家强力的促销支持，不划算，因此不愿意进货。
　　于是，小苏用仅有的2万元，雇了10辆汽车，并给每辆汽车装上了彩铃。然后，他让司机们白天到繁华的商业区开车，晚上到酒吧、娱乐场所集中的地方开车。由于这些地方的人气较旺，几天后，汽车彩铃成为人们茶余饭后的话题。
　　与此同时，小苏还让司机们去汽车用品经销处，询问能否更换彩铃。大约一周后，他陆续接到要求进货的电话。但他没发货。而是故意造成缺货假象，继续烘托市场。又过了一周，他发现越来越多的人打听哪里能买到汽车彩铃。
　　见时机成熟，小苏开始发货。仅两天，他销售掉近500套产品，约赚了10万元。
　　第二步：攻占另类市场，赚取广告费
　　这时，一个坏消息让小苏措手不及，市场中出现了假货。虽然假货数量不多，工艺粗糙，但价格便宜。针对假货低的特点，他想到了用降低的方法抑制假货冲击。
　　小苏在当地汽车配件城内（也是假货出没地方）开展买百元配件，赠送800元的汽车彩铃的活动，大力低价促销真品，并对业绩好的零售商给予高额经济奖励。由于正品质量好，价格与假货相差无几，约有一个月的时间，市场中几乎看不到假货。
　　但这也让小苏元气大伤，为了生存，他把目光瞄向了广告业务。他开始寻找一些小企业合作。由于以前这些企业登一次广告要花几千元，时效只有一天，现在同样花几千块钱能做一个月的广告，因此都愿意和小苏合作。随后小苏与当地两家大型出租车公司合作，利用出租车行驶范围大的特点为企业做广告宣传。现在仅广告业务，小苏每月的纯利约8万元。
　　第三步：让利策略，变敌为友，不亏反赚
　　一个月后，假货又开始大量出现，而且价格更便宜。小苏知道，降价也无法抑制假货的冲击，只能改变策略。经调查他发现，当地最大的造假商是业内资格最老的经销商老李，不仅资金实力雄厚，还具有研发能力。他是因看到小苏产品畅销，眼红，所以造假。
　　了解问题根源后，小苏主动向其示好，并表示汽车配件城内的批发零售业务全部由老李来做。由于有钱可赚，老李答应了小苏的建议。
　　虽然表面上看，小苏通过让利策略，变敌为友，吃了不少亏。其实不然。由于老李在圈内的人脉颇广，经他的努力，小苏的批发业务提升了近2倍左右，而且已经扩展到了全省。截止2009年2月初，批发业务让小苏约获纯利10万元月。而老李的研发能力，更是让小苏在广告业务上如鱼得水。
　　第四步：借力4s旗舰店，成为汽车厂供应商
　　市场理顺了，小苏动了与汽车合作的念头。因为靠销售彩铃、更换彩铃内容和广告赚取的利润，已不能满足他的胃口了。
　　小苏想到了与4s旗舰店合作。因为4s旗航店是汽车厂对外的窗口，一旦和4s旗舰店合作，与汽车厂合作就变得顺理成章了。
　　首先，他从省内三十家4s旗舰店中，选取了某知名品牌汽车的4s旗舰店进行合作。
　　其次，为了获得4s旗舰店的认同，小苏想到了替4s店提升客流量的方法。他先通过汽车彩铃为4s店进行免费宣传。他在彩铃预置了4s的形象广告和品牌广告，并通过出租车进行宣传。然后，他以4s店的名义策划了汽车彩铃大赛、免费更换彩铃等活动。结果这两个活动大大提升了4s店的客流量。2009年春节前，该店共销售出130多辆汽车，是2008年同期的2倍。在帮助4s店提高销售量同时，他的产品也被很多顾客所认可，不少人要求将贴膜、地垫等赠品换成汽车彩铃。在互惠的基础上，小苏成功获得了4s旗舰店的认同，并在4s店的帮助下，获得了该品牌汽车厂的青睐。现在小苏是东风某车系的汽车彩铃供应商，每月纯利约15万元。
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