直通车推广预算如何制作

　　问：直通车最重要的因素有哪些？？
　　因素汇总如下：
　　关键词、直通车创意图、创意标题、质量分、展现量、宝贝自己条件、直通车车位排名卡位、比如自身基础销量和转化率、一定比例的评价和晒图、因为好产品，直通车转化率也高、选词、相关性、属性、时间、地域、折扣比例、投放平台、类目等等。
　　问：淘宝网店应具备哪些条件后再开车呢？
　　条件汇总如下：
　　宝贝有成交、一定得好评、有一定的流量转化成交、新店先把店铺内功和商品内功做好、商品竞争力、达到就两心开车、自己具备的条件是知道基本开车的操作、产品要好、产品质量与市场潜力、售后、主图详情、直通车图、商品卖点需要转化为图片表达、小卖点、选项、描述、评价、创意图的优化、毕竟新品用直通车更多前几天都是测款、测款前也是对产品一定考究等等。
　　问：使用直通车的目的都是什么呢？
　　众说纷纭：
　　1：非标品和高客单的，可以用来赚钱；
　　2：有人说习惯性亏损，有人测款测市场；
　　3：标品的直接用来拉自然流露；
　　4：增加自然流量；
　　5：基本上是用直通车来拉回店铺的人群标签，带自然流量跟手淘流量；
　　6：核心引流稳定宝贝排名；
　　7：提高流量，测款是否有转化率；
　　8：直通车的ppc水涨船高，我们类目经历了从最初用直通车赚钱，到后期已经无法盈利的情况，目的逐渐由赚钱转向引流，以付费带动免费流量，并在宝贝起爆后，担任稳定排名保驾护航的作用；
　　9：我开直通车的目的主要是为了整体提升权重，提高流量冲高质量得分，降低平均价格我不是很在意转化的，我看的是整体店铺的流量和成交额；
　　10：直通车是一个快速流量通道，如果把自然搜索比作爬楼梯，直通车相当于是电梯，在追同行的爆款的时候，可以直接迅速累积销量，拉近距离，甚至弯道超越对手；
　　11：直通车是一个快速流量通道，如果把自然搜索比作爬楼梯，直通车相当于是电梯，在追同行的爆款的时候，可以直接迅速累积销量，拉近距离，甚至弯道超越对手；
　　12：点击率和转化率在那看和跟行业的对比在那对比，看计划的点击率和转化率是吧对比关键词；
　　13：我的直通车里分不同计划，目的不一样，有的计划专门用来引流，比如店铺推广专门做一个计划，PPC比较低；有的计划ROI高，就慢慢优化创意图和定向人群；有的计划用来测款；
　　14：：宝贝上新了，有转化，表现不错，有爆款潜质，只是排名不高，自然流量不够用了。于是开车！谁叫直通车外号流量作弊器呢；
　　15：在新品没有什么流量的情况下，通过开车提高展现，并给关键词打标提升权重；
　　16：直通车的作用其实是很大的，快速引流，提高排名，如果点击率能抗住的话，建议出到比较靠前的位置，现在无线直通车，排名越靠前，相对的转化就越高，至少我们类目是这样的
　　问：大促前直通车都是怎么玩的？？
　　汇总：
　　1、我们大促之前，会用直通车全力卡首页，来增加更多的收藏，加购。当然，预算也会提高到2倍！！！
　　2、在大促前23个礼拜前就得开直通车，避免恶性竞争
　　3、大促期间，转化往往比平时高好几倍，一方面我会启动新的计划，布局广撒网模式，只要是流量，都不嫌弃，能拉进店铺就行，测试过几次活动，效果都是非常可观的，roi很高，劣势在于，会直接拉低账户点击率等指标。另一方面，大促期间，最需要防止被对手超过，如果对手利用大促的高转化，迅速累积销量，直通车方面寸步不让的守土保疆。
　　4、直通车是一个快速流量通道，如果把自然搜索比作爬楼梯，直通车相当于是电梯，在追同行的爆款的时候，可以直接迅速累积销量，拉近距离，甚至弯道超越对手。
　　问：如何做直通车推广预算？
　　感谢阿江老师实操分享
　　阿江：词多，一般瞄准一个词先做目标销量；打个比方现在半身裙可以预热了；那边到天猫或者淘宝上搜索半身裙看下按销量排序第三页的最后一名是销量多少；打个比方是2000笔这个是他们的月销量；那么目标销量除4；得500笔周销量目标；
　　鹿：为什么是第三页的最后一名呢？
　　阿江：目标不要这么大，一般女装的词前三页，流量也有了。小类目可能就需要选第一页了！
　　【紧接楼上】
　　阿江：那么这个500件是周销量，实际现在搜索考核的也是周销量，和转化率，收藏和加购率；那在直通车后台工具流量解析，我们去搜索半身裙这个词看下直通车内的流量解析；
　　阿江：在透视那观察淘宝站内的数据；得出点击转化率0。9；市场均价是0。67；
　　阿江：但是有一点你的点击价格肯定达不到0。67元一般就翻倍算；然后直通车转化率也一般是以这个转化率来计算；点击价格转化率每笔订单的客户获取成本；不过表格里是一步一步推过去的；大家点击里面都有备注和公式在付费销量那就是刚才我们确定的500笔周销量；然后你下面的推广周期按7天算；一般按经验，推广过程中爆款拉升的时候60流量是付费的所以这个是为了逆推在推广；的过程中能不能回本；然后爆款占整店的80；都是逆推到整店销售额的毛利润是否足够支撑推广；当然前期都不考虑人工开支、场地和库存；只是去算投入产出情况；所以现在的女装就算你直通车ROI只有1的情况下，整店跑量还是能盈利；
　　阿江：这个公式都有解析，对照下跟下公式。但是最终是在这个七天周期下，你的资金能不能花出去，花出去能不能有转化，是建立在选款正确的情况下！！
　　首先非常感谢万堂书院阿江老师的实操分享。在直通车推广过程中，我们第一件事情是要搞清楚，我们开车的目的。很多店主车手，在这个问题上都是有误区的。直通车作为淘宝店重要的推广工具之一，在不同的时期推广战略是不一样的。仅是想通过直通车推广来赚钱的朋友，完全可以打消这个念头，完全依赖直通车来卖货的时代早一去不返了。（在网店运营问题上有高见的朋友，欢迎加入以下群参与讨论！）