醉翁之意不在酒聊聊营销中的二次传播玩法

　　先说前不久广为人知的一个案例吧：
　　加多宝和王老吉同时买下了深圳晚报的一个版面，针锋相对地上了一次报广。
　　其实再往前追溯，还有不少被炒得火热的报广案例。
　　为什么在现在这个路人皆知报纸已衰的时代，企业商家们还对报广热情不减，纷纷要去投放报纸广告呢？
　　一般出于两种目的：
　　一种呢，是想利用报媒的权威性，做信任背书。这个上了广告的报纸，并不用来传播，而是用作销售展示道具，在这个意义上，很多具有官方背景的报媒，较现在火热的新媒体们，还是有独特优势的。
　　不过这和今天的主题关系不大。
　　另一种呢，则是今天想聊的，为了二次传播。
　　这份报纸，不管他是发行一份还是一万份，是只有一个人购买还是有一万个人购买，这浮于表面的第一次传播，效果如何，都不重要。也就是说，一次传播，不是重点。
　　重要的是，这则广告上报纸这件事，有足够的爆点，能够引发二次传播。这个二次传播，很多时候指的就是网络传播，而且其又可以再划分成两个传播阶段：第一个阶段是有影响力的媒体和自媒体的发布曝光，第二个阶段是社交网络的自发传播。通过这一轮的传播，使得广告获得巨大的曝光度。
　　说到这里，可能您就已经很清楚，在这个报纸衰落的时代，报广的意义在于何处了。衰而未死，是报广的现实处境，涅槃重生，也未必没有可能。
　　在建立了这种二次传播的广告意识后，我们再来看一则案例：
　　这是温哥华一家广告公司为宣传3M公司的苏格兰盾安全玻璃做的户外广告，这个广告很简单，就是用此款玻璃制作了个玻璃箱，然后把300万美元（当然，只有面上的500美元是真的），放在箱子里，然后置于路边广告位。
　　很多路人试图用各种方法打开此箱子，但是无一人能成功。
　　这个户外广告只出街了一天半的时间，就因为公共安全原因，被要求撤除了，但是却最终却以6000美元的预算，获得了加拿大全国性的强烈关注。
　　很显然，第一次的户外广告传播，是不可能达到这样的效果的。原因还是在于引发了二次传播。
　　很多民众可能一辈子也没见过300万美元长什么样，即便见过，恐怕也没见过有人会把这么多钱放在路边，而且还不断有人试图撬开玻璃，把钱取出来。
　　自然而然，人们会拍照，会把这奇葩见闻发布到社交网络，媒体也可能会关注到这件事，进而引发报道。就这样，如火如荼的二次传播，开始了。
　　相信通过这两个案例，您已经大概掌握了二次传播的玩法套路了。即便还没机会应用，也至少能建立二次传播的意识，不会闹笑话出来。比如别人上报广的时候，不会自以为是地以为别人是思维落后，别人的小范围宣传没什么人气的时候，也不会贸然断定这次宣传就没戏。因为别人可能正是醉翁之意不在酒，为的是二次传播。
　　本文作者公众号：锦鲤先生