身无分文他卖水草年赚了万

　　有一个打工崽，在别人挖空心思引进观赏鱼新品种，生产各类高档次的鱼缸时，却要将不值一分钱的水草卖出大价钱！
　　别人卖鱼我卖草，小小水草大商机
　　黄昭焱1979年3月7日出生在重庆市綦江县古南镇。因家贫，高中毕业后，他开始四处打工求生。多年来，他先后做过广告公司业务员、拉过保险等，但打工所得，只够维持简单的生活。看着别人大把花钱，他眼里流露出羡慕的神色，他也希望自己早日脱贫致富。
　　2002年12月，黄昭焱在重庆马家堡家具市场找到了一份营业员的工作，底薪400元，其它的全靠业绩提成。在送货上门时，他经常留意客户的需求，希望能再次做点生意。因此，他的人缘很好。
　　2003年11月的一天，黄昭焱将一套家具给张先生。忽然发现，张先生家诺大一个鱼缸里几条病殃殃的鱼正翻着白眼。张先生懊恼地说：我花2000多元钱买回这鱼缸，随手又买了几支塑料花草放在里面。谁想那些塑料花草竟然有毒，我只好把花拣出来，这几条鱼才勉强保住了性命。我也想买点真水草，可重庆市根本没有。黄昭焱想起家乡有一条叫古南河里长满了水草一种叫鱼香草的水草，就自告奋勇地说：过几天我回家，帮你扯点来。
　　过了几天，黄昭焱真的送给张先生一大把鱼香草。张先生家的鱼缸一下就鲜活起来。张先生硬是塞给他100元钱。随后，张先生又给他介绍了5笔业务。黄昭焱想，短短几天时间里，自己就赚了一个月的底薪，如果我把乡下不值一分文的水草运来卖，不就挣钱了？水草到底有没有市场呢？他利用了3周时间，到洋家坪、南坪、观音桥、鲁祖庙等地方进行市场调查。没有一家销售水草的，装饰品都是假水草。客户们都表示，愿意买真水草。他还发现，重庆市民装修房子后，大约有180万的潜在消费量，如果每户买100元的水草，重庆市的水草市场就是1。8亿元！自己哪怕占有1，就可以挣180万
　　黄昭焱开始了贩卖水草的准备工作。他先在洋家坪观赏鱼类市场以600元一个月的价格，租了一个摊位，然后做了一块写有新鲜水草专卖处的广告牌，把自己的手机号等标在上面，这样便于客户与自己联系，同时他在两个鱼缸里，分别放进把真水草和假水草进行现场对比，同时，他还将真水草和假水草对观赏鱼的影响写在广告牌上面，然后从老家的河、塘、水田里，捞出水草，用箩筐装好，运到重庆。
　　2004年元旦，黄昭焱的水草专卖生意开张了。噫，我们这里有新鲜水草卖了！来逛鱼市的顾客们看到黄昭焱面前摆放的水草，都惊喜地叫起来，很快，黄昭焱的摊位就被人围住了。黄昭焱一手拿水草，一边向客人们介绍新鱼水草与假水草的强处。看着真水草里鱼儿摇头晃脑，游得非常欢快，而假水草里鱼儿死气沉沉的样子，人们纷纷掏出钱购买真水草。黄昭焱一株水草卖0。50元钱，很快元旦节过去了，黄昭焱准备的水草销售一空。三天他净赚640元。第一个月，黄昭焱赚了3100元。
　　巧取吉祥名字，野生水草里卖文化
　　2004年2月开始，黄昭焱父母在乡下收水草，当收集到150斤左右，父亲就运到洋家坪来，交给黄昭焱销售。慢慢地，黄昭焱发现周未和节假日生意兴隆，能不能让平时的生意也兴隆起来呢？
　　黄昭焱想，重庆这么多观赏鱼市场，大的就那么几个，如果能抓住重点，实行薄利多销，然后兼高扯低，自己就不用担心产品的销售时高时低了。他分别在观音桥、南坪、沙坪坝、解放碑鲁祖庙等观赏鱼市场，共租了5个摊位，然后分别以1000元的底薪，聘请了5个营业员。为了保证货源不断档，黄昭焱开始以每株0。20元的价格收水草。
　　2004年4月26日，黄昭焱的摊位开业了。五一黄金大假当月，他竟然赚到了3万元。以后每个月也有8000元左右的纯收入。
　　不久，一个问题横腰拦在他面前。一个客人对他说：王老板，为什么你卖的水草只有鱼香草一个品种呢？可惜了我那鱼缸。
　　黄昭焱马上赶回老家，在古南河四周寻找起来，还别说，很快他还真就找到了几种不同类的水生植物，但这些植物分布的很分散，不集中。
　　他将这几类植物搭配起来，感觉效果比以前单一的品种好多了，一投放市场，果然引起轰动。由于水草的种类不同，生长量也不同，他就分门别类，按品种的生长难易程度制定出不同的收购价格和销售价格，比如，皇冠草是一种大型水草，叶柄粗壮，叶子宽大，叶形优美，但这种水草占地面积比较大，产量比较少，他就把收购价格定为2元一株；睡莲，因为所地面积较少，产量相对于皇冠草高，就定为1。5元一株，而销售价，则分别是5元和3元。这样一细化，采捞水草的人对自己一天的收入一清二楚，而黄昭焱则根据每天的销售情况，一下就可以算自己的毛利是多少。
　　到2005年2月，一个月净收入有4万元。黄昭焱还是感觉自己的经营好象欠缺了点什么。但到底缺少什么，他自己也说不出一个所以然来。
　　2005年6月的一天，一个顾客指着手上的睡莲问他：王老板，这水草叫啥名字？黄昭焱扭头看了一眼，随口说：这是睡莲！客人一听，扔下睡莲，掉头就走，边走边嘟嚷：真是扫兴，怎么讨个好口彩这么难？不买了！事后黄昭焱得知，这个顾客打拼多年才买上了商品房，他专门买了锦鲤，喻意锦上添花、锦秀前程，他买水草时，本想再讨一个彩头，谁知黄昭焱的睡莲，在重庆话音听起来像是睡铃儿，睡铃儿是办丧事做道场用的工具。黄昭焱一拍脑瓜！自己欠缺的就是这个文化！
　　黄昭焱当即重新命名。睡莲浮在水面上的叶子圆鼓鼓的，且通过茎一张一张的叶子连在一起，他就取名为心心相印的说法；鱼香草的形状像罗汉松，他就给命名为长命草，他还给一些水草取名年年有余、鸿运当头、四代同堂、合家欢乐等喻意吉祥的名字，并这些名字及时通知自己的各销售点，同时推出。
　　黄昭焱举一反三，还对各类水草的摆放艺术一些。同样一株水草，在摆布中作多样变化，时而前景，时而后景，有的放在岩石或沉木上，形成不同的选景。新颖的摆放给人耳目一新的感觉。
　　既是独家产品，又有将这些水草赋予了文化内涵，黄昭焱的日销售额上万元。
　　借别人头脑，水草市场做成产业化链大赚500万
　　不久，一件事差点断送了他的事业。
　　一个顾客，二话不说，啪地一下把一捆水草扔到他脸上，并大声吼叫：什么烂草，骗人！快退钱！这是怎么回事呢？黄昭焱丈二和尚摸不着脑瓜！他倒了杯开水递给客人，细问才知道，客人不知道如何栽种水草，他买回的水草有的浮在水面上，有的死了。黄昭焱表态，一定尽快解决水草的种植问题。这时正值隆冬，他的手刚插时水里，一股寒冷直入骨髓！像触电似地，一下反弹出水面！不到三分钟，黄昭焱就冷得脸色苍白。就这样，经过一周的摸索，他终于找到了基本方法：在鱼缸里底部辅一层五公分厚的河沙！后来，黄昭焱又摸索出给水草施肥、挺枝、修剪等技术，经过他的打理，客人买回的水草长得非常的茂盛和好看。
　　这事让黄昭焱决定对客户进行跟踪调查。
　　黄昭焱选出各类型客户50名，挨个给他们打电话征求意见。同时，他还设计了一套问券，凡是回答了的客人，一律8。8折优惠。1个月后，黄昭焱获得以下资讯：第一、客人不清楚水草缸的布景技巧；第二，感觉水草的品种还是显得不多，比较单一；第三、有些水草时有断货的情况发生。
　　这几个问题，黄昭焱想了几天没想出解决的办法，他决定请专家帮自己解决。他找到西南农业大学园艺系的张诚老师，以3万元的报酬，请张教授帮自己。
　　贫苦出生的张教授很快帮他设计出各类水草缸的布景方法，主要的类型有：壁挂式鱼缸单面观赏布景法、双面式鱼缸布景法、茶几缸水草布景法、原则上阶梯式布景法。这些布景方法，均是前景、中景和后景相互搭配，形成立体景观。布景在水草的搭配方面，也颇费了脑筋，后景栽种一些生长速度较快的水草，前景中景则用生长较慢的水草，除了前景草每种水草尽量让它成一丛一丛的状况外。一个缸子里同一种水草只用一丛，不重复种同样的水草，而每丛水草的大小和排列方式尽量成不规则状，这样搭配后的景观显得非常的活跃进，不死板，具有非常强烈的视觉效果！掌握了这几种方法后，黄昭焱帮客户设计出的鱼缸变幻莫穷，没有重复的。
　　但第二个和第三个问题，黄昭焱上网查询，查到了西南大学李章琴老师，他是从事水生植物研究的。李教授介绍说，我国水草有四大类，分别是：沉水植物、挺水植物、浮水植物和中间植物。这些植物有的在水底生根，在水中长茎、叶；有的在水底生根，在水中长茎，叶片露出水面或飘浮水面；有的叶片浮在水面，根、茎垂在水中；有的不在水底生根，在水中繁殖生长。这些水生类植物，都是淡水植物，全国各地都能生长。
　　李教授建议黄昭焱：收集全国各地具有观赏价值的水草，建立种植基地，形成产业链，才可能保持水草的多品种和各种水草不断档！黄昭焱高兴地接受了李教授的建议，并以年薪10万的价格，聘请她为自己的技术顾问。
　　2007年3月，在一阵劈劈啪啪的鞭炮声中，黄昭焱租用20亩、投入50万的水草种植基地建成投入使用。目前，他种植的水草已经销售到四川、贵州、云南等周边省市。2010年元旦，他盘点了一下，5年多的时间里，他赚了500万元。