展会垃圾隐藏回收商机等

　　6000多家企业参展、每天数万人进出、广告宣传铺天盖地举办如此规模的糖酒展会带来的垃圾数量惊人。如何处置？展会组织者巧施一计，将清扫成本变成赚钱商机。
　　细心的人会发现，糖酒会展厅里很难看到一个纸片。如此干净。是不是展会管理部门在保洁工作中投入了巨资？不，他们将原本要花钱解决的清扫保洁工作变成了赚钱项目。承包此次清运工作的是相先生。糖酒会召开前，他就与会议管理部门签订了承包糖酒会垃圾清运的协议，并交纳3000元承包金。按协议。他将负责清理展会期间的所有垃圾，同时会议管理部门要确保展会内所有参展商丢弃的纸箱和纸袋等包装用品全部由他来回收。糖酒会预展的3天时间里。相先生每天能清运5车垃圾。尽管这样，他仍不无遗憾：如果不是天冷。人们喝水少。回收饮料瓶还能赚更多的钱。
　　展台搭建若要国际化还需手艺精
　　专家曾算过一笔账，在会展相关产业中。展台搭建行业收益最大。是会展经济中最有嚼头的一块参展商每租用！平方米展览面积的平均花费是3583元。其中1532元用在了展台搭建上，是比摊位租金更多的第一大支出。
　　而与之相应的一个事实是，在三大会展城市，每次高端展会举办前夕，拿走最有嚼头这一块的，几乎都是国外布展空降兵。尤其是每年的国际车展，据称，宝马、奔驰等大公司的展台无一不是交由他们从本国带来的展台搭建商施工；甚至一些国内大企业的展台，但凡结构有些复杂、技术含量较高的，即俗称的特装展台，也均是出自空降兵之手。
　　据业内人士透露，为做一个集合声、光、电等多元素的特装展台，参展商花费几十万甚至上百万元的并不稀奇。道理很简单。因为展台是参展商展现自身实力的名片，要想在短暂的展览时间内吸引尽量多的眼球，就得靠展台创意。但后者显然不是本土布展企业的强项。
　　事实上，早就有专家不无遗憾地指出，目前本土布展企业虽数量众多，但能与国际同行媲美、足以满足那些高端展会参展商要求的布展企业却相当缺乏。现实情况是。绝大部分本土企业仍停留在比拼价格的低层次竞争水平上，其简单复制的所谓专业水准，实在啃不动高端布展这块香骨头。
　　对于那些沾沾自喜于展会规模已经国际化，甚至超国际化了的人来说，上述事实无疑是一个不小的打击。会展业被称为城市的面包，但要想把面包做大，还需手艺精。据说。目前在国内展会圈里的布展商，既有专业公司，也有广告公司、家装企业，甚至还有些打一枪换一个地方的游击队。而在国外，只有拥有资质认可的专业搭建企业才被允许进入展馆布展。
　　随着北京奥运会和上海世博会临近。中国会展经济的前景越来越被看好。数据显示，去年仅在上海浦东的展出总面积就突破了300万平方米，同比增长30以上。而且，其中高端国际展会所占的比重较之过去提升了近20。
　　在这一组颇具风向标意味的数据面前，本土布展企业的感觉未必有多好，除非他们让自己的搭建水准也国际化起来。
　　参展过后如何分类跟进不同的客人
　　1对已签合同的客户：有了合同也要及时沟通
　　对待这些客户，参展后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他汇定金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍。有些客户跟你签过合同了，但过后他在其他的供应商那里有了更好的价格，便会把单下给别人；或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用。只是一种形式。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现迟迟不汇定金的情况。请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。
　　2对有意向要下单的客户：发送资料落实样品
　　这有点像于网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问得越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户。回来后便及时联系，把所有的资料、所有涉及的问题标明清清楚楚给他发去，也要马上落实打样。对于这些客户，常会碰上寄了样品就没了消息。最常见的原因便是他们在收到所有样品（包括别人的样品）后没有择取你们的产品下单。或者市场发生了变化等等，那也不要放弃。保持联系。有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。
　　3对某个条款或价格谈不来的客户：先试探后妥协
　　回来后即使你们决定能按他的要求来做。也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话（还是坚持你们先前的决定）看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。
　　4对要求发资料的客户：资料越详细越好
　　按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他，资料越详细，越有利于对方了解你的情况。
　　5对随便看看随便问问的客户：先摸清对方底细再定夺
　　在展会的时候，他只是去你那随便看看、问问，这些客户没底，说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细。他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料，看是否有合作的机会。
　　沟通中最常见的难题就是：发Email给客户后没了消息。对于这种情况。电话是最好的沟通方法，打个电话去，跟他沟通沟通。看看是怎么回事，是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待些时间，隔几天再发邮件。因为有些客户回去后会休个假。有些客户在展会结束后并没有马上回去。对于一段时间还没回复邮件的客户，这时一个电话还是必须的。