没有人会反对工作是为了赚取报酬，但是曾几何时，谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑：按公司规定难道真是唯一的标准答案吗？ 个趣的调查。875位接受调查的人力资源主管中，60表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30说绝对不能调整，其余10要视对方的态度而定。另外一个调查则发现，高达80的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进行一点谈判。 对薪水发出声音 说，会吵的人有糖吃，在谈薪水这件事，不能说是100对，但对你的薪水发出声音，我认为是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。 业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。重点是：谈薪水，请给我一个更好的理由。 一个更好的理由 加薪，最关键的问题是：假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你要告诉我，多30万的理由是什么？如果你无法提供极具说服性的理由，企业只好舍弃招揽你的想法。 再说 在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。 高谈薪水成功的机率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。 信息准备，研判情势 文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企业的现行做法与文化。 在制度健全、薪资领先业界的大公司，就不太有谈薪水的必要。 你真的很够实力，不用开口，搞不好老板就主动加薪，但如果你错估形势，觉得自己很有行情，搞不好老板本来觉得你还可以，以后就觉得你爱斤斤计较，因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。 谈不成离开的心理准备此外，开口之前一定要想清楚：万一加薪不成怎么办？ 仍然十分在意这份工作，就要事先想好备案，避免关系破裂。对此，专家建议，不妨多给自己一些空间，也给对方空间。 不成，经常是因为主管没有为你加薪的资源，这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其它补助，事实上也等同于加薪。 若经过仔细思考，实在不能接受现在的薪水，离职未尝不是一种此路不通，另辟新途的选择。 是挣来，也是谈来的 分析，在基层阶段，若职位不动，能有2千元的调薪已经不错了，但只要一升迁，就会有6千元以上的薪资突破，因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水成长的主要着眼点。 是谈来的还是挣来的？答案是：只有在绩效的配合下，对薪水的坚持才能发生效果。换言之，在工作前10年的黄金期，不应该只看自己到底赚了多少钱，而是要为自己的未来累积出最大的薪资爆发力。 一辈子的薪水规划 子的薪资规划要像跑一场马拉松，在前面的路程，重点不是贪快，而是要为后面的路程，蓄积能量。 的低薪过程，都是在累积领高薪的基础。 十年策略 上，在不同阶段中，应该设定不同的薪水目标。 一个人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是赚到的钱可能只是一生收入的20；但在最后的10年，赚的薪水可能是一生收入的80，这就是职场薪水的8020法则，也道出了薪水对于个人而言并不公平的本质。 专家指出，长期来看，工作的第1个10年，应该是学习期，工作的第2个10年，是可以看到薪资明显攀升的成长期，而第3个10年，是可以望见个人薪资最高峰出现的收成期。 期绝非必然的结果，而是在前面的2个10年中，真能有学习、成长，做上去了，收入才会水到渠成。还在为现在的薪水而烦恼吗？不如先为你10年后的薪水好好思考吧！ 求职技巧：降格求职 从一所重点大学经贸系毕业不久，就顺利地被一家大型贸易公司录用。不过，他应聘的不是我们想象中的业务部经理助理或业务员，而是当了一名普通的综合管理员。用他自己的话来说，叫降格求职。 的这个时候，当这家外贸公司登广告招人时，言明要招收经理助理一人、区域业务员五人、综合管理员一人。一石激起千层浪。刘健和他的同学就有二三十人同时向公司投递了应聘材料。筛选了近百份应聘资料后，同学中只有刘健和另外一名同学被通知面试。 同学在学校里各方面都出类拔萃，很快被定为经理助理。当主考官对刘健问起：按说，你也是重点大学的毕业生，专业也和我们招收的目标很吻合，可依据申报的岗位来看，你只填了个综合管理员。而管理员说通俗些，是业务部门打杂的，从这点上来看，你是缺乏自信，还是有其他的考虑？ 听了，从容不迫地回答道：我承认我与校友有一定的差距。你们录用他为经理助理，说明你们慧眼识珠。我申请管理员的这个岗位，并不觉得怎么‘亏’，这样做，一是可以避开竞争的锋芒；二是由于我经验不足，愿意从这个最基础的岗位上干起，以便全方位地了解部门乃至全公司的业务情况，从中吸取各个优秀业务员的长处，为以后成为一名佼佼者，更是为了自己在公司长久地发展打好坚实的基础。 主管被刘健坦诚的话语打动了，当场决定把这个鲜有人问津的综合员的岗位给了他，凭着小伙子这种甘于屈就的精神，相信他在公司一定会大有作为。 一年的磨合，刘健除了认真地把自己分内的工作做好外，还博采众长，跟着老业务员跑业务，熟悉生意的操作过程。大半年过去了，刘健的勤奋和发展潜能终于初步体现了出来，被公司上下所认可。完成了好几个实单后，他一跃成了公司的金牌业务员之一。 场上，任何岗位不一定是为你量身制作的。退而次之，自降身份，为了长足的发展先安身再立业，养精蓄锐，不失为一种行之有效进攻职场的策略。 经理人为您推荐更多资讯板块：职场达人职场技巧薪资福利
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