鑫彩三兄弟

　　歌坛有F4营造气场，撼动青年男女；印刷界有李伟、姚鹏飞、李俊合伙创办合肥鑫彩印务有限公司，业绩非凡：
　　投产刚四年，仅60多人的企业销售收入就达到2700万元；在安徽率先引进海德堡CX102型印刷机，2012年产量4300万印，居全省所有海德堡对开机首位；与可口可乐、百事可乐、移动、苏果等优质客户建立稳定的合作关系，客户群总数达到700多个；诚实守信、广博好评，高票当选2012年度安徽省诚信印刷企业。
　　鑫彩后来居上的事实有力证明：人的因素系重中之重，团结乃力量之源。只要有了智慧和勤勉的人，齐心协力、艰苦奋斗，任何奇迹都可以创造出来。
　　志同道合走到一起
　　2009年8月，鑫彩仅以一台冠华52四色，借居合肥蜀山区一厂400平方米场地起家。
　　只一年后，企业迁至合肥市茨河路6号的藕塘工业园现址，虽说仍是租赁，但面积比原来大了许多，且地处合肥北市闹区，交通发达，客户往来便捷。
　　就是在这里，三兄弟确定了商务印刷的市场定位，进行了高规格的技术改造，弘扬了重合同、讲信用的道德风范，使鑫彩从合肥地区众多印刷企业中脱颖而出。
　　俗话说：道不同不相为谋。不是谁都能在一起打拼，二李一姚具有可以合作的前提条件：
　　有共同的价值观。三人之前都是打工出身，希望通过自己创业，能让日子过得好一些。
　　有从业经历和积累。李伟和姚鹏飞曾在合肥同一家印企任职，分别当过业务经理和总经理。李俊最初在北京就业，到合肥开过印厂，后因灾情导致工厂停产。
　　有合作的觉悟。认识到单打独斗的年代已经过去，众人拾柴火焰高，三个人合起总比一个人力量大。
　　对人品互相了解。李伟与姚鹏飞是同乡加同事，李伟与李俊相识已久。
　　凭着这样的组合条件，三人按基本相等的股权出资，就此驾驶鑫彩这艘小船，奔向市场竞争的海洋。
　　分工协作坦诚相见
　　老祖宗留下三个和尚没水吃的典故不无道理，它提醒人们切忌职责不明，互相推诿。
　　三兄弟铭记历史经验，自鑫彩创办之日起，就明确分工，各负其责，使推诿二字从他们的字典中消除。李伟任法人代表，掌握全盘，兼管财务；姚鹏飞管生产；李俊管采购和业务。老姚是1965年出生的兄长，坐得住、沉得下，每天8点前到厂，晚上8点后离厂，全身心投入生产，是称职的管家。二李都是80后，年富力强，能说善跑，适于对外经营。三人的这种分工，正是适得其所，用人所长。
　　只要共事，难免产生分歧或矛盾，三兄弟也不例外。但他们遇此能逢凶化吉，不让问题积压。首先，制定了游戏规则，各人都严格照此行事，绝不标新立异，违反规则。其次，公司在每月5、15、25日召开例会，中层以上人员参加，通报情况、研究对策、有话讲到桌面上，绝不在背后乱说。再者，三人之间互相尊重对方，维护威信，补台不拆台。即便遇到冲突，也不在大众场合表现，而是私下交换意见，诚恳协商，求同存异。经过如此坦诚沟通，自然消除误解，避免隔阂。
　　俗话说，二人同心，其利断金；三人以上，更需同心。大量事实表明，心齐才能一致，一致才能取胜，否则人多只能是一盘散沙。而心齐一致，正是这三兄弟最可贵之处。以个人收入为例，鑫彩于2014年2月15日开出的《工资表》上清楚地显示，三兄弟每人每月应发数都是1000元，扣除买保险费用，李伟和姚鹏飞实发仅750元，李俊因在原企已买过保险，所以实发1000元。而在同一张表上的机组人员及其他人员的工资，却比三股东高得多。还有一个情况，建厂四年来，三兄弟没有分过红。
　　三人倾囊投资加操心费力，只领生活费，还不分红，难道不想挣钱？当然不是，不然就不会自己干了。原来三人想到一块了：办厂处处花钱，好钢要用在刀刃上。宁可自己少拿，钱也要首先保证生产需要，更不能亏待了在一线奋战的工友们。由于勤俭持家，公司买设备的集资款现已还清，剩余的融资款到2015年底亦可付完。三兄弟严于律己、宽以待人的做法，让员工心悦诚服。马年春节刚过，鑫彩的员工们一个不少的都来上班了。
　　依靠诚信拓展市场
　　小算盘打不赢，光明磊落一根筋。电视剧《正阳门下》主题歌里的这两句歌词告诫人们，做事要踏踏实实、一丝不苟，不要耍小聪明。鑫彩三兄弟的行事风格就像光明磊落一根筋，这根筋就是诚信。
　　因为李伟和姚鹏飞手上都有人脉资源，当他俩提出辞职时，原企业老板在挽留不成的情况下，希望他们妥善交接，今后不与老厂争市场。李伟把自己掌握的客户资料一五一十地交给了接手人，半点儿没留。他还带着新业务经理到客户那里认门，说明自己要离开的事情，请求客户继续关照老单位。姚鹏飞由于担任总经理，不可能立马走人，在没离开前仍一如既往地踏实工作，对原企业负责。等他改变身份真正到鑫彩上班，已是一年后的事了。
　　本来两手空空，从头干起，谈何容易？但兄弟三人把诚信的理念和行动带入办厂过程，形成了强劲的战斗力，鑫彩凭借对质量、交货期、服务等说到做到的良好承诺，赢得了客户的信赖，开始出现回头客。以后，老客户介绍来新客户，新客户又带来更新客户，业务订单来自四面八方。2013年，受国家禁令影响，鑫彩原已到手的总产值达400万元的挂历、台历订单被取消，但这一年的销售总收入仍然高于上年，原因就是客户多，西方不亮东方亮，黑了南方有北方。谈到这点，李伟深有体会地说：我们做商务印刷的，就是吃的百家饭。
　　印刷业存在一定程度的诚信缺失，亟待改进。比如，不少厂家不能按时付清供应商的货款，有的甚至赖账。但鑫彩的口碑极佳。一位资深供应商这样评价：如果合肥的印刷厂评选出守信前五名，‘鑫彩必列其中。试想，如果我们辛辛苦苦做完产品，客户不给钱，心里是何滋味？做人要将心比心，印刷企业该付给供应商的钱毫无理由拖欠。李伟是这样看待印厂与供应商的关系的。
　　目前，安徽合伙类的印刷企业很少，其中能合作长久并坚持下来的企业就更少。期待鑫彩三兄弟发挥示范作用，争取成为全省合伙企业的一支标杆。