把这些问题运用到你的客户对话中，你会发现你需要知道的所有事情。
　　当你与潜在客户进行对话（或者是一系列的对话）的时候，把这些问题加入到你的对话中。一旦你已经得到了问题的答案，你会确切地知道把潜在客户转变成客户必须做什么事情。
　　1。你是怎么进入这个行业的？
　　2。关于你的工作你最喜欢的是什么？
　　3。你希望你能改进什么？
　　4。关于你的优先级你能告诉我什么？
　　5。目前你怎样解决这个问题或者机遇？
　　6。这个问题或机遇将会花掉你多少成本？
　　7。关于你的决策过程你能告诉我什么？
　　8。你如何处理预算考虑问题？
　　9。你正在考虑什么其它选择？
　　10。关于参与到这个过程中的人你能告诉我什么？
　　11。在推进这个过程中可能的障碍是什么？
　　12。你将怎样评价不同的选择？
　　13。怎样证明项目资金的用途合理？
　　14。这个问题或机遇将会在管理层中获得多少关注？
　　15。这作为下一步听起来如何？（简要描述）
　　注意：永远不要质问客户。相反，使用这些问题逐渐地向前推进对话。这很可能需要多次对话才能完成。

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