观察：如果是有新颖成分的新产品，可以下乡观察一下零售商的态度，如果反映良好，产品投入市场就直接能销售。
　　调研：可以开个产品订货会。会议的好处是把产品的使用方法，效果表现，注意事项全部讲明白。现场还能根据本地情况，公布优惠政策，让零售商签下订货协议。优惠后的出货价格是很低，但做的是现款生意。这招特别适合进口品牌农药和进货价格高的农药，减轻资金压力。
　　廣告：广告营销就是能让人快速建立信心，让零售商心动了再说。为了避免资源落人竞争对手囊中，部分零售商会直接找经销商，让自己优先经营这个产品。那时候，水到渠成，把自己的要求委婉的说，暗示还有人中意这个产品，让他接受你提出的条件。
　　免费：一些新产品，利润空间不错，只是貌不出众。现在的零售商资金压力相当紧张，农民赊账情况越演越烈，越来越严重。零售商最喜欢的是免费的产品。如果资金充沛，不如直接放货终端，毕竟销售才是王道。

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