怎么合理利用三大定向提升钻展转化
随着电商的飞速发展,淘宝的免费流量越来越难获取,直通车的竞争度不断恶化,点击价格也是水涨船高。反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比,钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前,更重要的是,目前投放钻石展位的卖家占比不多,处于价值洼地。所以,钻展也是大家必须考虑的作为店铺引流重要工具。
但是很多卖家觉得钻展是个很烧钱,却转化效益很差的玩意。但这些都是因为卖家不懂得怎么合理设置利用钻展定向展示位等功能,又不懂利用得到的数据来优化钻展,从而对钻展产生了误解。其实只要懂得钻展背后的这些秘密,就能以最少的投入获得最高的产出了。
在投放钻展的过程中多数卖家更多的是关注钻展的投放位置、创意图片、却对于定向这块是有些疏忽。定向是钻展中一个很关键的地方,与钻展的成交的转化是密不可分的,选择好定向的位置,就如同直通车选择好优质的关键词一样。
定向分为三点,那么怎么合理利用好三大定向提升转化呢?
一、地点定向
二、时间定向
三、定向人群
下面请允许我结合实例进行说明:
店铺背景:天猫无任何扣分不良记录整体店铺情况一般,产品受众群体较小
类目:生活服务个性定制
出售水晶奖牌为主,产品质量重部分地域不包邮多数是中高客单价产品
本次推广的是一个集合页配合店铺的活动
一、地点定向
这是覆盖整个大计划的,一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时,可以借鉴淘宝直通车的推广数据,生意参谋、生e经等软件勘查店铺成交的地域情况。可除去一些偏远的地区。另外,如果一些地区是没有转化的,我们可以关闭相关的地区。结合数据分析,因为邮费的问题,偏远地域下单量很少,取消偏远地域新疆、西藏、青海、海外等地域投放。
二、时间定向
这也是覆盖整个大计划的,在选取时间时还是可以借鉴生意参谋、生e经等选取一些流量高峰的时段。最后取消了凌晨28这段时间的投放,其他的时间段都投放。
三、定向人群
定向人群分为:访客定向、群体定、DMP定向、视频主题定向、通投定向
访客定向
这个是很精准的,直接定位相似店铺的客户群体,那么怎么选择定向店铺呢?首先要选择风格类似,产品价格接近、受众群体相同,且我们整体比他有优势的店铺作为定向。
自主定向有这么一个功能,你可以把跟你推的店铺定向比较吻合的,放在这个位置,获取更多人群画像、风格、客单价比较接近的一些店铺,然后逐个在淘宝搜索上搜索验证,判断店铺对应人群是否跟我们店铺比较吻合,我们的这些产品的是否比他们的有优势等。对于找定向的店铺,你可以参考系统推荐的产品,也可以的借助其他的工具在淘宝网上搜索。经过选择后本店选择了4家天猫店铺出售都是中高档产品、价格相抵的店铺做为定向的店铺。
切记不要因为别的店铺的有一款产品和我们的店铺的中的一款产品很相似就很武断的直接定向与该店铺,我们要综合考虑。
兴趣点定向
系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体,你可以从中选取与你推广的产品相符合的,建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。方便后期的数据分析维护筛选。明显该店铺选择个性定制产品类目。
群体定向
相对来说不是太精准,如果对此不大熟不要轻易地尝试。
该店铺选择了生活服务、系统推荐标签类目
DMP定向
达摩盘俗称dmp,定向基于自定义群定人群同步至钻展才可以正常的使用DMP是阿里妈妈旗下产品之一。用户通过达摩盘服务可实现店铺各类人群的洞察与分析,潜力客户的挖掘,通过标签市场圈定营销人群,实现不同人群在各营销渠道的定向,进而提升线上定向推广的效率;没有做过达摩盘店铺开通的时候需要申请,申请提交后每四的淘宝系统就会审核一次,审核通过既可以进行正常使用。
那么怎么根据店铺自身情况制定自定义标签呢?
进入达摩盘标签页面,根据店铺的情况选择标签,建议一般使用用户轨迹、行业偏向会比较好。用户轨迹中可以直接圈定宝贝收藏、购买频次(比较适用于快消品)购物车等人群做为标签。具体的操作制作自定义标签呢?如下:选择宝贝浏览标签为例,点击宝贝浏览
进去打开宝贝浏览进去将会看到不同时间段的产品的浏览量,如店铺的浏览量是比较大的,建议选择近7天或者是15天的浏览量。如果店铺的浏览较少建议选择时间段稍微长的。
选择最近15天店内宝贝总浏览量,设置浏览量的区间值,点击确认
系统会自动的圈定覆盖一部分人群,但是因为该店铺的出售的是个性定制奖杯类目,是属于小类目,整店浏览比较少。只覆盖人数只有7959,筛选出来的用户过少,无法完成正常的标签同步至钻展。建议这个时候可以利用扩展人群工具,覆盖人群数量要高于1万才可以同步成功。
扩展覆盖倍数,提升覆盖范围。数量超过1万即可完成正常同步,选择店铺同步至钻展,等待系统审核,完成后就会在选择的dmp定向位置看到想到的自定义标签。
我利用同行的方法制作了几个自定义的标签同步至钻展dmp定向页面
选择dmp定向的自定义标签进行投放,开始的时候标签不要选择很多,后期的话库根据情况逐步筛选添加。
视频主题定向
根据产品的自身的适用范围,选择一些相关性稍好的视频进行投放。本店出售的奖杯奖牌。有部分款式和综艺节目颁发的奖品奖牌是相似的。店铺有几款跑男奖杯,故选择奔跑兄弟等这类竞技形节目投放。
通投定向
这个一般情况下是不太精准的,但是可以选择性投放,所以为了提高精准性可取建议出价适量。按照上面的说明之后我们的一步一步的设置下,整体的情况就如下:
掌握好上述三大技巧,后期根据数据做好分析和维护,逐步分析每个子定向的情况,如若不行就直接缩减出价,甚至删去掉。同时结合好创意的图片和产品的展示的位置,店铺经过一个月的前期定向投放,后期的维护和调整后成交转化也是相对可观的。本产品类目很小,受众不大,这个数据也许不能和大类目产品相互对比,但是各项数据已经是不错的,整体的点击单价也是低于市面,成交转化都还行。
总结:
1。定向店铺要选择和自身店铺客户群体、风格定位、价格区间等类似,且本身各方面比对方强的店铺
2。店铺定向要看整店铺,切忌只看一两款产品
3。分析行业大数据,并结合自身店铺,定位好投放时间段,地域,提高钻石展位的投放效果。
4。钻展的创意图片和创意展示位置,合理的定向选择这三点是缺一不可的
5。如何选择合适产品,可以参考直通车推广的数据
6。达摩盘后台的人群建立,dmp定向的应用,将流量精细化。
7。钻展流量来动店铺整体流量的提升。钻展控制成本、测图、测试定位与出价,各项互相平衡,让点击量、点击率、点击单价达到最大的效果。
推广中流量好不容易引进来,我们如何让转化率达到最大,一方面是提升目标客户的流量,一方面,店铺自身的转化功夫也要做足。相互结合,才能达到最好的收益情况。如果店铺自身的基础就是很差,及时你正确投入,对应的转化上面也不会有很明显的起色。
没有阳光的冬天我是在那个小河边念高中的二毛,那个头发卷长,身体骨瘦嶙峋的二毛,那些日子,我生活得一塌糊涂。暑假过后就开学了,我又开始拿着父母的血汗钱去为祖国的教育事业做贡献。林B……
日本妖怪实力排行统领所有妖怪的酒吞童子竟然未排第妖怪自古有之,但是属日本的怪异,丑陋,变态。这和日本民族的思想是分不开的,今天,小编就带大家去了解一下日本的十大妖怪。10、青坊主说是妖怪,却是长了一副人相。是一个……
最新新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案试2020年1月27日,国家卫生健康委员会办公厅和国家中医药管理局办公室联合印发《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第四版)》。新版文件要求,各有关医疗机构要在医疗救治工……
惊人发现千年木乃伊头颅中竟残留取脑棒科学家发现了2400多年前埃及木乃伊制作过程中遗忘在木乃伊体内的大脑移除工具,这项发现有助于科学家进一步理解神秘的木乃伊制作过程。他们发现一具2400年前的40岁女性木乃……
新婴儿抱被准备几个当宝宝外出时,带着抱被,挡风,遮雨,防晒,一应俱全,是聪明妈妈的好帮手。抱被的使用多是集中在宝宝出生的头4个月内,一般来说,抱被是可以用到宝宝1岁。新婴儿抱被准备几个呢?就让本……
为什么用户总是忽略设计师所作出的改变人们常常会忽视加入到现有图像中的新元素,这种现象叫做变化盲视现象(changeblindness)。它会影响到网页上的信息错误(的提示)以及导航菜单,而导致用户的困惑和增加任务……
新型冠状病毒的自述明人不做暗事!我就是新型冠状病毒!在2020年春节前后,我先是在武汉仗势作恶,然后以迅雷不及掩耳之势在整个中国肆虐横行。其实,我也不想这样。我们病毒家族喜欢群居,我和另外……
揭开大学那些事盘点高就业率七大金牌专业TOP1:地质工程就业指数:时代在发展,经济在进步,几年前被认为又冷又苦的地质工程专业如今就业率排行第一,因为该专业回报高、就业好等原因,它已经成了人们眼中的黄金专……
被毒蜂蛰伤后的正确处理方法1。被蜂蜇伤后,其毒针会留在皮肤内,必须用消毒针将叮在肉内的断刺剔出,然后用力掐住被蜇伤的部分,用嘴反复吸吮,以吸出毒素。如果身边暂时没有药物,可用肥皂水充分洗患处,然后再涂些……
产后把握好开奶的黄金机会产后把握好开奶的黄金机会(产后把握好开奶的黄金机会)北京妇产医院产科主任医师翟桂荣很多母亲,特别是刚刚经历过剖腹产的母亲们,总是埋怨自己的乳汁不能满足宝宝的须要。实……
李白才和白杜甫李白才和白杜甫都是蔡和村的村民,他们又是好朋友、好兄弟。说说他们在文学方面不同的境遇或对文学的不同态度吧。说起蔡和村,它原本是不叫蔡和村的,对于它为何改名蔡和村?居上一辈……
春分是什么意思老北京习俗春分吃驴打滚自古中国人就比较重视一些传统的节日和文化,二十四节气是古代人农事劳作的重要依靠。春分是什么意思呢,在春分这一天古人都做了些什么呢?不同的地方有不同的春分习俗,在老北京这样一个颇……
幼儿园园务工作总结学年度第一学期幼儿园园务工作总结(20182019学年度第学期)本学期,我园在教育局的正确领导下,在全体教职工的齐心努力和幼儿家长的大力支持下,各项工作进展顺利,现做以总结。……
低价是五成以上农村消费者买食品首选条件新华网太原月日专电(记者刘翔霄)山西省商务厅近日发布的一项调查显示,农村消费者在购买食品时,有将价格便宜作为首选考虑条件,所占比例明显高出城市消费者。据介绍,这一数字是在……
秋季防鼻炎需注意哪些秋季防鼻炎需注意哪些?把季节性过敏性鼻炎当成感冒,这是很多患者容易走的误区。因为季节性过敏性鼻炎的四大典型症状是鼻塞、流涕、鼻痒、打喷嚏,这些症状让患者误认为是感冒。看似……
故事里的人生禅师的两个徒弟有一位禅师,在督促弟子们修业用功方面,有一个不成文的规矩:每逢弟子们在静坐时打盹儿,或在诵经时走神儿,他不是用禅杖敲击他们的脑袋,而是把他们赶到禅房外面罚站,即使三伏酷暑和三九……
过不下去要离婚的说说一、今天决定离婚了特别特别的爱你可是真的不能容忍你的坏脾气我想要个孩子我爱你特别特别爱你二、勉强维持并不美满的婚姻因为你害怕那种陌生的独身生活;你已经不记得结婚前的生活是……
食用死狗肉对身体有害吗狗肉不仅蛋白质含量高,而且蛋白质质量极佳,尤以球蛋白比例大,对增强机体抗病力和器官功能有明显作用。也因为狗肉有这么多好处,狗肉比较贵。一些不法商将死狗拿到市场卖,那么食用死狗肉……
喜欢和爱到底有什么区别表达了我们人类不同程度的感一般来说,大家在表白的时候肯定会对对方说我喜欢你,而不会说我爱你。但是,当对另一半进行深情告白的时候,肯定会说我爱你,而不是我喜欢你。喜欢和爱实际表达了我们人类不同程度的感情,……
酒店前台工作总结精品合集酒店前台工作总结精品合集为好范文网会员如果投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时……
一颗种子的旅行大家好,我是一颗很普通的小种子,你们想知道我住在哪里吗?哈哈,我的家在很有名的康能公司。现在你们知道我是一颗什么种子了吗?是的,我是一颗山茶油的种子。我忽然感觉自己在天上……
迈克尔乔丹私人飞机曝光劳资谈判中乔丹是最支持要收入共享的老板之一,山猫糟糕的市场环境和财政状况让他不得不为自己争取更多利益。不过在生活做派上,乔丹绝对可以跟任何NBA老板相提并论。近日,乔丹的……
简便记忆法相声简便记忆法甲:这年头会说相声的是越来越少了,乙:他们都转行当明星去了。甲:不会说相声的却拼了命的往里挤,乙:无非是想出出风头亮亮相,甲:……
款精致早餐包速食健康让大脑充满活力此外,坚果君想说,大脑运作需要糖分,而如果不能即时补充营养等,则会导致大脑运转迟钝,对于上班族和学生党都是不行的。下面这几款早餐包,坚果君绝对是速食美味早餐的不二之选,一定能保……